霏蜜FORME，携手共赢，开拓创新
运伟大之思者，必行伟大之迷途
和董建先生相识是一个夏日的午后，坐在法国阳光国际中国总部宽敞的办公室内，和煦的阳光懒洋洋地照射进来。坐在我对面是一个标准的职业经理人，神态举止中弥漫着不一般的干练与激情。
我们的话题从他的成长经历开始，正如宋丹丹在小品中调侃的一样，采访的套路永远是忆往昔，不堪回首；看今朝，风生水起；诉明日，雄心壮志。当年，作为工商管理专业毕业的应届大学生董建，因为朋友的介绍而进入了一家日化企业。作为新人，他的工作内容是顶着日晒雨淋骑着单车走街串巷去送货。
“当时觉得自己非常不甘心，一个大学生骑单车送货。”董建先生这样形容当年的心情。在送货的过程中，年轻的董建一直在观察和寻找着自己的机会。因为一次的机缘巧合，他意外得到一张行业内龙头企业销售员的名片。正是这张毫不起眼的名片，让他跨上了人生旅途的第一个台阶：凭着这张名片，他顺利联系到了那家企业的销售终端；凭着这张名片，他将自己企业的产品与那家龙头企业产品与终端达成了捆绑销售的协议；凭着这张名片，他将自己6000元的销售任务改写成了30000元；凭着这张名片，他在整个集团以最快的速度提升为县级主管。
忘我投入才会成功
当然，对于董建来说，人生的目标是永无止尽的。当上县级主管的当天，他就把自己的目光投向了市级经理。在他看来，更高层次的职位永远是有能力者居之。“将自己的成功经验复制，有效果的模式从来不嫌老套。”坐在我对面的董建侃侃而谈。正是依照这样的方式，他又在短时间内由县级经理升为市级经理，再到省级经理。
和无数创业者一样，当人生取得一定积累的时候总是会选择自主创业，走自己的路。年轻的董建也是这样。在成为省级经理的第二个月，他选择了辞职下海，与朋友合作开了一家属于自己的公司。从产品开发、团队建设到市场营销，全部由自己负责。市场竞争永远是残酷的，这个公司和无数创业者企业一样，在短短几个月内就因为各种原因结束了它的旅程。这几个月，给现在的董建积累了惨痛的教训和丰富的人生经历。
失败后的董建，回到自己的故乡反思了一段时间，充分反思了自己几年工作的成败得失。带着借来的四百元钱，他和无数满怀梦想的年轻人一样，南下来到了广州这个极具包容性的城市。在广州寻找自己第一份工作的时候，这位曾经的著名企业省级经理、企业创始人所提出的唯一要求居然是包吃包住。就这样，他的人生又开始了一段崭新的历程，从业务员，到区域经理，再到大区经理，再到销售总监，每一段历程都凝聚着他的汗水和成就，每一个职位都镌刻着他的付出与收获。
人生数十年，如梦亦如幻
“人间数十年，如梦亦如幻。”这是日本战国大名织田信长最喜欢的一句话，用在董建身上是最为贴切的。又是一个机缘巧合他成为了法国圣艾美侬集团中国国总部负责人，全面负责旗下“霏蜜FORME”品牌在大中华地区的销售与推广。说到这家著名的法国企业以及霏蜜FORME品牌的故事，董建更是侃侃而谈。
化妆品行业在我国已经成为房地产、汽车、旅游之后的第四大消费行业，所以说目前“霏蜜FORME”品牌进入中国零售终端的的发展前景是一片光明的。08年进入中国市场，已经在电子商务上达到了1亿的销售额。霏蜜FORME大手笔邀请的全球形象代言人是苏菲玛索，另外，电视广告也在我们的酝酿之中，预计在2011年就会在中央八套和三套上霏蜜的品牌广告，相关的门户网站也不断推出许多我们品牌的发展信息。
我们公司希望通过霏蜜FORME品牌的不断运营，期望在一年之内，从2010年3月到2011年8月，销售产值一个亿，三年之内公司要上创业板，IPO，就是做上市公司。
我们一直认为，不管我们的经销商是代理欧莱雅还是兰蔻还是国产的自然堂，都是运营的一个模式，就是传统渠道。10年前我们用这样的方式在运作，5年前我们还是这样运作，但是今天如果你还是按照那样的思路进行运作的话，开拓和维护起来会很吃力。我认为，所有的革新是思路和推广方法的更新。霏蜜完全走的是依托传统渠道，走网络推广的另类模式，而这个模式有一个成功的案例，那就是日本的邮购品牌--DHC，而这个品牌的领导者之后，霏蜜就是追随者！我们的网络渗透能力目前还没有一个公司能达到。所有的品牌都是从上而下来营造品牌氛围，打造行业知名度，而霏蜜，是真正的从终端来加大品牌的影响力，提高对品牌认知度，从而增加成交的概率。
对任何投资人来说，投资都是有风险的，关键在于投资人怎么样把风险规避到最低。都是选择品牌，肯定要选择风险小点的。霏蜜是一个拥有全方位广告、拥有全国广告公关的品牌，选择这样一个高投入的品牌，就能让经销商做到无风险加盟或者是代理。霏蜜所有的宣传和媒体公关，都是希望能在很短的时间打造一个消费者知名品牌。全方位的广告能帮助经销商快速的开拓渠道、快速开拓客户。渠道的开拓能让所有的消费者真正的认知并且认可霏蜜，那么在终端销售商，霏蜜的终端形象，终端物料，终端培训就能很快的取得立竿见影的效果！
创业者的乐园，做有社会责任感的企业
对个人来说，霏蜜可能是每个人创业的转折点，因为它的模式适合所有会操作和不会操作的人操作，因为它所建立的就是消费者的知名度。对于代理公司来说，霏蜜所操作的模式是能帮助经销商在传统意义渠道上获得新的突破，就是改善瓶颈状态，从而走上更快捷的销售之路！
一个品牌能否成功，取决于很多方面，公司的主渠道方向完全是按照自身品牌定位来的，霏蜜是以商场为辅，专卖店为目标方向进行操作；针对终端，我们一般采用的是高空媒体支持和地面的促销拦截以及对终端的操作策略。
霏蜜的促销拦截主要有物料的配送，店员的培训、激励和引导，加上霏蜜整体的网络推广，加强品牌的知名度以及DM杂志的推广手段。促销形式有买赠、捆绑、会员制度（一对一会员制度服务）和会员礼品等。
霏蜜拥有完善的售后体系，如何快速的拓展新的加盟店，如何让产品快速的动销，如何在区域内快速的提高霏蜜的知名度，如何建立和建设我们在终端的形象，如何提高我们导购的销售能力、加强导购的自身素质等一系列的议题是我们致力于追求的完美的售后体系。
针对不同的终端市场，公司会制定完善的月度促销计划和季度促销计划以及美导和业务经理的巡回培训，加快开拓的速度，使产品迅速上架，迅速产生销售。 黄金单品的强势宣传带动其他产品的销量上扬，形象店和专卖店成辐射形式达到其他区域市场的开拓难度降低 。经销商的强势渠道在专卖店，公司可以通过每天三百万次的访问量和800余次的咨询次数为经销商招商场加盟，提高经销商的整体形象。通过公司的不断发展来带动分销商的发展，用全新的思路来摆脱经营中的困境，用品牌来影响公司 。经销商代理加盟的不是简单的一个品牌，而是霏蜜的一种新的运营模式，而很早运营这个模式的品牌DHC现在是不会用加盟的方式运作了的。终端会员制度和纳客系统能帮你锁定新的顾客群体，稳固老的顾客群体（一对一会员制度服务）。
做一家有社会责任感的成功企业一直是我们公司所努力追寻的目标，我们不但致力于为消费者提供高性能性价比的产品，而且希望借助投身社会公益事业回馈社会。
公司郑重承诺：公司每年将从霏蜜FORME拿出利润的1%作为慈善基金，捐赠给社会的各种慈善机构或者失学儿童。
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