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双十一前30分钟 究竟发生了什么

达州晚报 2018-11-15 10:22 大字

每年这时候,我们总会感慨岁月神偷,这已经是第10个双十一了,它从一家网上商城的小范围打折活动,变成了今天的一台盛大的晚会,它没有烟花,但它比节目还要更热闹。

从09年到17年,社会消费品零售总额从13.3万亿增长到36.6万亿,年化增速是在13.5%,但是同期的双十一的成交,年化增速是176%(3300倍),而线上交易占全社会零售的比例已经超过15%以上,而美国线上零售占比只有12%,而且其中亚马逊一家就占5%。所以,从电商的角度,中国绝对是当之无愧的世界领先水平。

去年的双十一,商家提前十一天抢跑,直接造成双十一当天的快递包裹数量罕见的历史头一次增速下降。今年更加夸张,谁都不想输在起跑线上,大家提前一个月抢跑,预付款模式的先早早交钱,再慢慢发货,成了主流。

除此之外,今年还有一个新特征:线上线下的联动。2018可以说是新零售的元年,所谓新零售,就是线下不再作为一个展示柜台,而是作为实实在在的,可以为商业带来真实流量的"网点",这些网点是真正的渗透到末端的商业毛细血管,未来,在商业上,谁能获得更大的增长,可能不再来自于成本高昂的线上,而来自于部分地区,充满活力而又成本低廉的线下。

接下来,我们想从另一方面,和大家分享一个与众不同的角度:前30分钟,究竟发生了些什么?

今年双十一的前30分钟,有30家公司成交额破亿,其中有8家是中国内地市场上市的公司。这其中,有两家是做家具的,增长率高达30%!家具行业不论中美,自古以来,都是一个好生意,它有一个突出的特点是高毛利率。

这种高毛利率,在历史上是商家依靠聪明的采购,通过买的便宜,然后卖的便宜,来实现高毛利高周转。但是如今时代变了,今天的高毛利率高周转,是因为这些做全屋定制的企业,采用了一种叫做柔性制造的新模式,它通过设计环节切入,然后拿到订单之后快速分析,合并同类项,统一进行打包生产,用这种先订单再生产的模式,还能减少库存,带来了巨大的周转率的优势。总体来说,定制类公司,毛利率比非定制类公司能高20%以上。

此外,这8家30分钟破亿的上市公司,其中有5家是做家电的。这其中,冰箱洗衣机彩电这些老三样还没退休,基本还维持了10%的增速,只有卖电视的,增速掉到3%;小家电依然带来惊喜,增速有24%,比惊喜更惊艳的是扫地机器人,增速在30%以上。

这8家当中的最后一家是做衣服的,卖衣服这生意挺难的,我们很好奇这家上市公司也不是什么网红店,为什么能有20%的增长呢?深入挖下去发现,这家公司主要是做儿童品牌的服装,毛利率高达40%,利润率有12%以上,这个成绩在一个充分竞争市场,还是很不容易的。

儿童服装现在的市场增速在30%左右,低龄市场的消费升级是一个过去大家关注不多,但是空间却不小的市场,其实像这样,持续在上演着消费升级故事的战场还有很多,宠物市场也算一个,而且肯定还是更好的生意。

(许树泽 资深财经节目主持)

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