新三驾马车发力未来五年消费将新增2.3万亿美元
波士顿咨询公司（BCG）和阿里研究院日前发布的《中国消费趋势报告——三大新兴力量影响消费新经济》预测，人口、社会和科技发展等因素将在未来5年为中国带来2.3万亿美元的消费增量，相当于德国的消费市场规模，到2020年消费市场规模达到6.5万亿美元。
BCG合伙人魏杰鸿（JeffWalters）称，2.3万亿美元消费增量是基于经济增长的保守估计，虽然实现起来有挑战，但应该能实现。
消费增长“新三驾马车”
消费的新力量在积蓄，“在我们的研究中，边远地区利用移动端消费的比例增长惊人，比如双11购物节期间西藏移动端购物占比达到77%。”阿里研究院高红冰院长说。
高红冰提出，研究发现，越是不发达的地区，人们利用移动互联网购买商品的比例越高，说明移动互联网在帮助边远省份和边远消费者完成消费上有更大的助力。
线下到线上消费、电脑到移动端的消费是网络购物的趋势之一。报告预计，从现在起到2020年私人网上消费预计将以每年20%的速度激增，而同期线下实体店的零售销售额增长预计仅为每年6%。
按照这一趋势，到2020年，网络购物规模将达到约1.6万亿美元，42%的私人消费增长将来自于网络消费。其中，51%的中国网络购物来自移动端，而在全球其他国家只有平均35%的网络购物来自移动端。
此外，上层中产及富裕阶层消费者日渐增多。BCG定义平均家庭年收入超过24000美元的家庭是上层中产，预计到2020年，上层中产及富裕家庭数量预计将翻一番，达到1亿户，消费将以每年17%的速度增长。中国城镇消费增量的81%将来自上层中产及富裕阶层消费者。
新世代年轻人消费者将发挥更主力的作用。18~35岁的中国消费者正蓄势待发，有望取代出生于上世纪50、60、70年代的消费者，成为中国消费市场的主导力量。新世代消费者的消费力将以年均14%的速度增长，是35岁以上消费者消费力增速的两倍，预计将贡献65%的消费增量。
报告称，这三股趋势将改变中国家庭所消费的产品和服务类型。高价值的产品和服务将日益成为消费增长的推动力量。服务和高端产品的消费将大幅提升，以此改善和提升生活方式和生活品质。
低线城市将有新商机
报告作者之一、BCG合伙人魏杰鸿（JeffWalters）表示，消费品企业必须继续保持对中国市场的关注。中国不仅仍将是全球增长机遇最大的国家之一，而且这一增长将来自于不同的产品以及不同的零售渠道。
BCG董事经理郭又绮女士称，除了有一些新的消费，我们也看到线上的渠道能够帮助一些低线城市，或者线下消费有障碍，无法顺利消费释放购买力的地域能够大幅度提升。
她认为，2015年到2020年的增长有一半上层中产以及富裕家庭将来自于四线及以下的小城市。品牌商或者企业，要想接触到80%的上层中产阶层，至少要布点四百个城市以上才能接触到主要的新型消费群体。
这个变化已经在发生，阿里研究院院长高红冰举例说，最近淘宝村发展迅速，带动小城镇消费能力提升，比如山东曹县就在农村淘宝的带动下实现年销售额30亿元，在电商发展中领先，同样的例子还有很多，都表明农村居民的消费能力开始出现提升。未来随着淘宝服务站的普及，四线及以下城市的商业零售体系会有大的变化。
为了赢得新形势下的中国消费市场，企业需要采取一系列新的战略。郭又绮分析，由于消费本质正在发生巨大变化，过去的制胜战略正在变得过时。对于企业来说，战略性地选择适合的目标消费者及产品品类的重要性将达到前所未有的高度。同时，企业必须在快速增长的网络零售渠道中占据一席之地。 （第一财经日报）
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