莫干山下 直播为“绿水青山”带货
“5，4，3，2，1！”在一阵倒计时声中，浙江省湖州市德清县莫干山镇在淘宝直播间推出的“5.4元”民宿特惠房就被一抢而空。
一个三脚架支起的环形美颜灯、一部架上手持云台的手机、两台和粉丝互动的平板电脑……“五一”假期期间，在莫干山镇庾村的云鹤山房小镇青年会客厅，几位“主播”正卖力地向屏幕另一端的消费者推销莫干山的绿水青山和美食民宿。
不仔细看，你很难发现这几位“主播”原来是临时搭伙、没什么直播带货经验的新人。他们是共青团德清县委为复工复产、拉动地方经济请来的“救兵”，有当地青年团干部，也有优秀返乡青年。
几乎没有直播经验的沈婵樱是莫干山镇的团干部，这是她第三次试水直播带货。
“为了家乡‘豁’出去了！”“85后”的沈婵樱告诉记者，她是土生土长的莫干山人，对这里的山水、土地、乡亲有着特殊的情感。沈婵樱的爷爷和父亲都是中国黄茶“莫干黄芽”的制茶大师。作为“茶三代”，沈婵樱从小就跟着父辈上山采茶，学习茶文化，一直希望把“莫干黄芽”等当地的优质农产品推广到全国乃至世界。
和“莫干黄芽”一样，莫干山的民宿也是当地一块金字招牌，往年平时从全国各地慕名而来的游客络绎不绝。可是今年，疫情打乱了节奏，游客少了，茶叶、青虾、黑鱼、枇杷等特色农产品一度滞销。
怎样帮乡亲们把优质的旅游资源和农副产品推出去，成了当地干部日思夜想的大事。看到直播带货在全国各地如此红火，主理家中茶叶生意的沈婵樱和镇上干部，以及缦田、亲泉谷等几家青年民宿业主，自疫情发生以来就开始研究通过直播电商实现突围。
“在‘青春直播间’中，我们通过集结镇上各家民宿和优质农产品的影响力，分享私域流量，抱团为莫干山的民宿、美景和美食‘打call’。”莫干山民宿行业协会会长、西坡集团董事长钱继良是德清返乡青年代表，尽管第一次做直播，此前却做了不少功课。对他来说，这更像是一场朋友间的聚会，一起聊聊困难和未来发展。
钱继良说，现在镇里的民宿一方面通过直播电商，开拓线上销路；另一方面，也趁机优化店内设施，加强人员培训，迎接游客返潮。
截至5月4日，莫干山民宿入住率已经恢复到60%。（殷晓圣）
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