贵州黔西农产品滞销 县委书记找到销路后客串推销员现场推销
县委书记帮农民卖菜。贵州都市报 图
3月27日下午4点，6辆配送卡车从贵州毕节黔西县雨朵镇出发。车上装满了白萝卜、莲花白、大白菜等农产品，共计30吨。这些农产品将被送往贵阳部分大中院校和广州市场。
第二天，这些白萝卜、莲花白、大白菜，将会被学校的食堂大厨，烹饪成美味，端上学生们的餐桌。
然而，这些蔬菜差一点就要面临烂在地里的命运。
“农产品卖不出去，县里面知道了，赶紧想办法推销我们的农产品。”毕节市委常委、黔西县委书记卢林介绍，他们到处打电话为农产品找销路。后来，他们找到了贵州绿色农产品流通控股有限公司（以下简称绿通公司）。绿通公司马上帮这些农产品找到了销路。“这些农产品的需求量还是很大。”绿通公司董事长高树刚说。
县委书记现场推销农产品
3月27日下午两点半，黔西县委书记卢林到达雨朵镇。三点钟，他要参加在雨朵镇举行的一个农产品产销对接签约仪式。活动开始时间还早，又看见现场来了很多媒体和农业单位的嘉宾。他决定，现场给这些“观众”推销一下黔西的农产品。
萝卜、莲花白、大白菜、豌豆等蔬菜，装在白色的蔬菜篮里，在人行道上一字排开，排了20多米的长度。卢林带着“观众”走到蔬菜摊前面，弯腰捡起一个莲花白。“我们的这个莲花白，品相可能差点，但是味道很好。”
工作人员又递给他两个白萝卜。萝卜长30厘米左右，呈梭形。卢林一手抓一个萝卜，给“观众”介绍，“这个萝卜叫“韩国白玉春”，它的特点是什么呢？ 它的甜味不是很甜，水分高。韩国萝卜做泡菜，萝卜干，都是最佳选择。还有就是，它的大小也适中。”他举起一个萝卜，好让大家看得清楚，“这个萝卜刚好够我们一家人吃。”
现场一位来自黔西县城的蔬菜店老板，听卢林介绍得生动，随手从菜摊麻袋里抓起一把豌豆，在手上蹭了蹭豌豆皮，就往嘴里送。一咬，咔滋作响。她递给旁边人几片，小声说，“尝尝，甜得很。”
从菜摊一头走到另一头，卢林把几样蔬菜介绍了个遍，从产品种类到种植规模，都详尽清楚。“观众”里有人评价了一句，“书记对这些产品了解得很嘛。”
卢林笑着回应，“我以前做过农业工作，这些都还算熟悉。希望大家都来买我们的农产品啊，品质好得很。”
实际上，这并不是卢林第一次推销黔西县的农产品。不久前，黔西农民的3000亩萝卜找不到卖家，眼看就要烂在地里。
“老百姓着急，县委县政府也着急。”他和县领导到处打电话，为萝卜找销路。“我们就给市委党校、市职业技术学院、贵州工程应用技术学院等学校打电话，推销我们的萝卜。一打电话，人家都愿意买。那天我们大概卖了100多万斤。”
打通产销之墙
卢林随后参加的活动，是“春风行动·精准脱贫·校农结合·产销对接”战略合作签约暨发车仪式。他在活动前推销的这些农产品，就是通过与绿通公司的合作，卖给贵阳部分大中院校和广州市场。
本来，这些农产品也差点面临滞销的命运。“我们四处找销路，最终找到了绿通公司。”卢林介绍，解决了30吨20余个农产品品种的销路。这些农产品，装了6辆卡车，连夜送往贵阳部分大中院校和广州市场。
卢林介绍，近几年，黔西县在做农业产业结构调整。在这个过程中，面临的最大问题，就是市场的不确定性。
“老百姓跟着市场需求种蔬菜。可是对于普通农户来讲，市场是千变万化的。农产品就会产生滞销的情况。”他认为，“农产品滞销时，政府帮助找销路，只能是一种临时的应对措施。根本上，我们还是要提高对市场的预判和分析能力。这就需要引进专业的第三方平台。”
在这样的背景下，才有了黔西县与绿通公司的合作。
绿通公司董事长高树刚认为，“农产品滞销都是相对的，因为买卖双方信息不对称。就出现了一边是产品卖不出去，一边是需求量很大。”他比喻，农户与市场之间有堵墙。“搭建相关信息平台，打通买卖双方之间的那堵墙，在农业产业化发展中很重要。”
他介绍，绿通公司在全省脱贫攻坚的大背景下成立，在“校农结合”的基础上，将千亿市场需求与贵州扶贫产业进行无缝对接。“绿通公司每月可以帮助农民解决1800吨的农产品销路，销售额达到1000多万。”
同时，大数据时代，绿通公司的平台，还可以通过大数据对市场进行预测。
“我们说***，不是做样子，走形式。而是要为我们的老百姓做这样的实实在在的事情。引导他们种农产品，帮助他们把农产品卖出去。”卢林表示。
他介绍，在与绿通公司合作之前，黔西县就已经在探索大数据＋农业的模式。“通过一些电商平台，售卖农产品，获得订单。2017年，黔西县通过大数据卖出的农产品，销售额达到了1亿元。”
扩大产量统一标准
在卢林看来，黔西县农业产业化的发展，短板存在于两个方面，“一个是标准化，一个是规模化。”
他解释，“我们的产品都有一个特点，品质很好，但是品相不好。大小不一，包装不够品质，客商一看，就不愿意买了。还有一个就是，人家觉得你的产品好，要大规模收购，要一万吨。结果我们挨家收一收，根本不够。”卢林说，有几次，都是因为产量达不到客商的要求，导致订单流失。
“所以我们就要办合作社，农业能人带头，组织普通农户，贫困户加入，做大产量。同时，与公司合作，提高产品的标准化水平。”他说。
在他看来，走上农业产业化道路，面对变化莫测的市场，农民抵御风险的能力自然会增强。“当然，这并不能完全杜绝农产品滞销的现象。不过，以后出现类似现象，我们也有相应解决办法，比如，请优秀农业推销员去推销我们的农产品；将农产品进行加工，比如萝卜加工成萝卜干等。”卢林表示，作为县委书记，帮助农民增收，帮助老百姓致富，是他工作的首要任务。下次再出现农产品滞销的情况，他还愿意当推销员。
（原标题：“甜味适中，水分充足，大小刚好，来买我们黔西县的萝卜吧！”县委书记客串农产品推销员）
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