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贵州黔西农产品滞销 县委书记找到销路后客串推销员现场推销

贵州都市报 2018-03-28 14:53 大字

县委书记帮农民卖菜。贵州都市报 图

3月27日下午4点,6辆配送卡车从贵州毕节黔西县雨朵镇出发。车上装满了白萝卜、莲花白、大白菜等农产品,共计30吨。这些农产品将被送往贵阳部分大中院校和广州市场。

第二天,这些白萝卜、莲花白、大白菜,将会被学校的食堂大厨,烹饪成美味,端上学生们的餐桌。

然而,这些蔬菜差一点就要面临烂在地里的命运。

“农产品卖不出去,县里面知道了,赶紧想办法推销我们的农产品。”毕节市委常委、黔西县委书记卢林介绍,他们到处打电话为农产品找销路。后来,他们找到了贵州绿色农产品流通控股有限公司(以下简称绿通公司)。绿通公司马上帮这些农产品找到了销路。“这些农产品的需求量还是很大。”绿通公司董事长高树刚说。

县委书记现场推销农产品

3月27日下午两点半,黔西县委书记卢林到达雨朵镇。三点钟,他要参加在雨朵镇举行的一个农产品产销对接签约仪式。活动开始时间还早,又看见现场来了很多媒体和农业单位的嘉宾。他决定,现场给这些“观众”推销一下黔西的农产品。

萝卜、莲花白、大白菜、豌豆等蔬菜,装在白色的蔬菜篮里,在人行道上一字排开,排了20多米的长度。卢林带着“观众”走到蔬菜摊前面,弯腰捡起一个莲花白。“我们的这个莲花白,品相可能差点,但是味道很好。”

工作人员又递给他两个白萝卜。萝卜长30厘米左右,呈梭形。卢林一手抓一个萝卜,给“观众”介绍,“这个萝卜叫“韩国白玉春”,它的特点是什么呢? 它的甜味不是很甜,水分高。韩国萝卜做泡菜,萝卜干,都是最佳选择。还有就是,它的大小也适中。”他举起一个萝卜,好让大家看得清楚,“这个萝卜刚好够我们一家人吃。”

现场一位来自黔西县城的蔬菜店老板,听卢林介绍得生动,随手从菜摊麻袋里抓起一把豌豆,在手上蹭了蹭豌豆皮,就往嘴里送。一咬,咔滋作响。她递给旁边人几片,小声说,“尝尝,甜得很。”

从菜摊一头走到另一头,卢林把几样蔬菜介绍了个遍,从产品种类到种植规模,都详尽清楚。“观众”里有人评价了一句,“书记对这些产品了解得很嘛。”

卢林笑着回应,“我以前做过农业工作,这些都还算熟悉。希望大家都来买我们的农产品啊,品质好得很。”

实际上,这并不是卢林第一次推销黔西县的农产品。不久前,黔西农民的3000亩萝卜找不到卖家,眼看就要烂在地里。

“老百姓着急,县委县政府也着急。”他和县领导到处打电话,为萝卜找销路。“我们就给市委党校、市职业技术学院、贵州工程应用技术学院等学校打电话,推销我们的萝卜。一打电话,人家都愿意买。那天我们大概卖了100多万斤。”

打通产销之墙

卢林随后参加的活动,是“春风行动·精准脱贫·校农结合·产销对接”战略合作签约暨发车仪式。他在活动前推销的这些农产品,就是通过与绿通公司的合作,卖给贵阳部分大中院校和广州市场。

本来,这些农产品也差点面临滞销的命运。“我们四处找销路,最终找到了绿通公司。”卢林介绍,解决了30吨20余个农产品品种的销路。这些农产品,装了6辆卡车,连夜送往贵阳部分大中院校和广州市场。

卢林介绍,近几年,黔西县在做农业产业结构调整。在这个过程中,面临的最大问题,就是市场的不确定性。

“老百姓跟着市场需求种蔬菜。可是对于普通农户来讲,市场是千变万化的。农产品就会产生滞销的情况。”他认为,“农产品滞销时,政府帮助找销路,只能是一种临时的应对措施。根本上,我们还是要提高对市场的预判和分析能力。这就需要引进专业的第三方平台。”

在这样的背景下,才有了黔西县与绿通公司的合作。

绿通公司董事长高树刚认为,“农产品滞销都是相对的,因为买卖双方信息不对称。就出现了一边是产品卖不出去,一边是需求量很大。”他比喻,农户与市场之间有堵墙。“搭建相关信息平台,打通买卖双方之间的那堵墙,在农业产业化发展中很重要。”

他介绍,绿通公司在全省脱贫攻坚的大背景下成立,在“校农结合”的基础上,将千亿市场需求与贵州扶贫产业进行无缝对接。“绿通公司每月可以帮助农民解决1800吨的农产品销路,销售额达到1000多万。”

同时,大数据时代,绿通公司的平台,还可以通过大数据对市场进行预测。

“我们说***,不是做样子,走形式。而是要为我们的老百姓做这样的实实在在的事情。引导他们种农产品,帮助他们把农产品卖出去。”卢林表示。

他介绍,在与绿通公司合作之前,黔西县就已经在探索大数据+农业的模式。“通过一些电商平台,售卖农产品,获得订单。2017年,黔西县通过大数据卖出的农产品,销售额达到了1亿元。”

扩大产量统一标准

在卢林看来,黔西县农业产业化的发展,短板存在于两个方面,“一个是标准化,一个是规模化。”

他解释,“我们的产品都有一个特点,品质很好,但是品相不好。大小不一,包装不够品质,客商一看,就不愿意买了。还有一个就是,人家觉得你的产品好,要大规模收购,要一万吨。结果我们挨家收一收,根本不够。”卢林说,有几次,都是因为产量达不到客商的要求,导致订单流失。

“所以我们就要办合作社,农业能人带头,组织普通农户,贫困户加入,做大产量。同时,与公司合作,提高产品的标准化水平。”他说。

在他看来,走上农业产业化道路,面对变化莫测的市场,农民抵御风险的能力自然会增强。“当然,这并不能完全杜绝农产品滞销的现象。不过,以后出现类似现象,我们也有相应解决办法,比如,请优秀农业推销员去推销我们的农产品;将农产品进行加工,比如萝卜加工成萝卜干等。”卢林表示,作为县委书记,帮助农民增收,帮助老百姓致富,是他工作的首要任务。下次再出现农产品滞销的情况,他还愿意当推销员。

(原标题:“甜味适中,水分充足,大小刚好,来买我们黔西县的萝卜吧!”县委书记客串农产品推销员)

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