“小作坊”把产品卖到东南亚,“小作坊”把产品卖到东南亚

[摘要] 鹏之泰体育用品有限公司依托崔口镇体育产业优势和当地政策扶持,生产出全国首个可移动电动液压篮球架——

□张秀葵吴海燕董建泽

4月5日，见到庆云县鹏之泰体育用品有限公司总经理刘学勇时，他正同公司电商产业部工作人员分析今年一季度公司跨境销售情况。

2014年，22岁的刘学勇从河南南阳理工学院毕业后，应聘到当地一家设计公司工作。看到家乡对体育产业的扶持及鼓励返乡创业优惠政策后，2015年初，他回乡创业，依托自家配套体育器材加工的小作坊，扩规模、创品牌，如今已发展成一家集设计、生产、销售、服务于一体的户外运动器材专业化公司，年销售额近5000万元，带动50余名村民实现家门口就业。

晋档升级，生产更专业

“回到家乡后，我参加了县里组织的免费创业培训等课程，并加入县体育产业联盟，从中获得很多第一手信息，这为我创业提供了许多建议和指导。 ”刘学勇说。

思路决定出路。经过培训，刘学勇意识到，只有提升产品质量才能让企业走得更远。于是，他注册成立了鹏之泰体育用品有限公司，在自家原有的小作坊基础上，引进大型专业生产设备，扩大厂房规模，改善经营结构。新引进的设备如何安全操作、如何实现原材料的最大利用率？面对这一问题，他亲自到设备生产厂家学习新设备操作技术，学成后，又手把手地对员工进行技术培训。

付出就有回报，在他的带领下，企业实现晋档升级，产品实现提质增效，用最短的时间走上了专业化生产的轨道。

研发新品，品牌获认可

打造品牌关键靠人才。刘学勇高薪聘请了两位有着液压、数控经验的技术人员，成立了“铁三角”研发团队。有着设计经验的刘学勇负责设计，两位技术人员发挥所长负责把设计转化成产品，研发出了一款比赛型可移动电动液压篮球架。这款产品具有储电功能，利用微电脑控制系统，运用液压、弹性、电子等技术，实现了不插电可移动，在室内小型运动场馆十分受欢迎。他们设计发明的产品获得了“电动行走”“多功能控制面板”等国家专利认证。

同时，刘学勇还特别注重产品的售后服务，认真听取用户的反馈意见，不断完善、优化产品设计，创立了自己的“馨赢”品牌系列。目前，他设计的全国首例可移动电动液压篮球架被应用到多个室内场馆，颇受好评。

“电商+实体”，产品销海外

近几年，县里对电商企业的扶持力度很大，刘学勇上大学期间开过淘宝店，积累了很多网络销售方面的经验。于是他抓住机遇，成立公司电商产业部，开通“电商+实体”双线销售模式，如今线上收入每年达到200余万元，成为公司重要的销售渠道。

2015年，刘学勇第一次参加了中国体育用品博览会，他展示的篮板、篮球架等产品凭借价格低、质量优的高性价比，获得了菲律宾、马来西亚两个海外客户的认可。通过电话洽谈，刘学勇把这两个客户发展成为他的海外实体客户，并建立了长期合作关系。同时，刘学勇对跨境销售产生极大的兴趣。庆云县商务局工作人员了解后，积极为他讲解跨境销售的相关要求及所需证件，及时提供帮助。“现在跨境销售的手续都办下来了，今年着重把跨境销售搞好，让家乡更多的产品走出国门、走向世界。 ”刘学勇信心十足地说。

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