神农电商销路广 网销鸭蛋创奇迹

[摘要]本报记者　王雪洁　文／摄

   神农电子商务的员工在包装发往各地的咸鸭蛋。

客服区收发订单、货物存放区整理商品、打包扫码后发货……近日，记者来到颍上电商产业园神农电子商务有限公司时，总经理陈远和员工们正忙得不亦乐乎。这家成立才一年多的电商企业曾创下了２０天卖出４５万枚咸鸭蛋的销售奇迹。咱们来看看其中的创业故事。

返乡创业 白手起家

   两年前，陈远只是在浙江工作的一个普通白领，固定的收入、不变的工作模式让年轻的陈远对白领生活感到枯燥乏味。“那时候想过创业，但没有想到底要做什么。”陈远告诉记者，直到２０１５年他回家乡颍上探亲时发现了颍上电子商务产业园，了解到家乡的经济发展那么快，一直有心创业的他决定返乡做电商。

然而，做什么让他犯了难。“我本身是学习土建工程的，跟电商没有丝毫联系。当初，在机缘巧合之下选择了在网上经销颍上土特产。”陈远说，一方面自己有心创业，另一方面有政府优惠政策支持，让他这个外行走上了电商创业之路。

２０１５年４月，陈远在颍上电商产业园创办了神农电子商务有限公司。然而，公司的发展并非那么顺利。“刚开始几乎没有订单，农产品保质期又短，不少产品硬生生被放坏了，损失了近３万元。”陈远说，那几个月对他来说是灰色的，看着产品变质和零星的订单数量，他心急如焚。

有问题就要想对策。陈远开始转变思路，农产品推广需要特色，颍上八里河鸭蛋名气比较大。陈远决定以销售颍上特色农产品咸鸭蛋为突破口，借助２０１５年底淘宝推出的“年货节”，实现转亏为盈，逐渐步入良性发展轨道。

保证好口碑 销售创奇迹

   边做边学效果好。随着时间的推移，陈远不断充电，在电子商务行业中越来越摸着门道了。“我是跨行业做电商的，不懂就要学，从源头产品质量把控到产品网络营销，各项事务都有很多学问在里面。尤其是做电商，要吸引消费者购买，首先要保证产品质量，还要有良好的口碑。”陈远打开淘宝店“颍上农特产”评论栏，记者在２９３０个评论里看到，“宝贝收到好几天了，两盒整，今天才打开吃，鸭蛋个个有油很好吃的，赞；建议朋友们购买品尝，谢谢老板的美味，五分好评……”五星好评多达２８６７个。

电商事业有了起色，陈远更加重视产品的质量、咸度、规格、包装等方面，并加强标准化管控。比如，自己在网上销售的一定是新鲜鸭蛋，咸度控制在腌制２５天，规格要求单枚７５克，包装采用统一图案等。

标准化的产品规格和不定期开展的营销活动，使神农电商的销售业绩不断上升，在今年７月１７日到８月７日短短２０天内，借助物流支持，联合阜阳杰夫电商、淘宝特色中国阜阳馆，进行线上活动策划及淘宝活动资源对接，实现了２０天销售４５万枚鸭蛋的传奇。

备战双十一 完善产业链

虽然白手起家，但依托当地丰富的农产品资源，以及良好的创业平台和支持政策，如今，陈远创办的神农电商每月的销售额达５０万元。“现在，正是备战‘双十一\’的关键时期，店铺促销活动和淘宝营运的平台优势会大幅度提升销售数量。”陈远告诉记者，在今年“双十一”的准备上，从包装、库存到打包、出货，在增加人手上已提前作出安排，以打包人员为例，从现在的四五个人会增加到２０人左右。“因为农产品保质期较短，所以会尽快发货，保证消费者吃到最新鲜的产品。”陈远说。

对于公司未来的发展，陈远已经做好发展蓝图。“如今，公司是以向农户收产品、包装、网络销售为主要营运模式，并没有形成一条成熟的供应链，不够规范。”陈远说，下一步，将改变以往按户收农产品的模式，组建自己的农产品生产合作社，采取专业制作技术，保证产品质量，把产销一体化农产品企业做大做强。

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