巴中小伙网销罗江蜜柚
这是吴鑫第一次加入“双11”卖家大军，他告诉记者，他要打响的第一炮，就是罗江蜜柚。“现在正是罗江蜜柚成熟的季节，可以让全国各地的朋友都来尝鲜，也可以帮种柚人打开销量。”据了解，吴鑫已经和罗江鄢家镇的不少村民签了蜜柚采购合同，为了“双11”，他已囤货10万斤。
吴鑫刚过而立之前，是个巴中小伙。2006年，他从巴中来到罗江做生态农业。最初，他和所有卖农副产品的商贩一样，带着产品在德阳市区西小区附近一带转悠，或者在市场租个摊位售卖，可是吴鑫渐渐发现，由于自己的产品定价偏高，很难被逛菜市场的大爷大妈们接受，而入驻大型商场成本又太昂贵。再三考虑后，他决定开一家网点，在网上打开市场。
吴鑫首次把产品放到线上销售是依靠QQ和微信。“我宁愿自己亏一点，但可以保证有回头客，土特产这种东西，就是要卖出信誉才能打开销路。”这样积累下来，吴多渐渐有了一些固定客源。“加上这几年罗江贵妃枣的名气越来越大，每年光是贵妃枣的销售额就是好几十万。”
吴鑫认为，要在不打价格的基础上在网上销售农副产品占有一席之地，让顾客全方位了解产品质量是非常重要的事，为此，他对网店销售的14种产品进行“溯源”。所谓溯源，就是顾客可通过网店实时了解产品的生长生产过程。“比如买贵妃枣的人，可以看到枣树的生长过程，包括什么时候打药，什么时候开花，什么时候结果，枣树的健康状况以及果实的质量。”
“目前为止，我接到最远的一单是销往黑龙江牡丹江地区。”吴鑫说。2014年全年，吴鑫经营的罗江土特产网上销售销额达60万元，而今年到目前为止，销售额已破百万。
为了这次“双11”，吴鑫很早就筹备开了。“一方面是现在吃柚子正合适，更重要的是帮当地人打开罗江蜜柚在全国的市场。”吴鑫和罗江当地种柚的农民签了合同向他们收购蜜柚，目前已经囤货１０万斤，更有趣的是，这些产品都是挂在树上，有订单后新鲜采摘的。“现在我在网上做预售活动，‘双11’一到就可以发货。”记者了解到，在预售的一周内，吴鑫已接到了５００多单蜜柚生意。
吴鑫说，他已经联系好了快递公司，希望能把罗江好吃的蜜柚早早地送到每一位顾客手中。“我现在生活在这里，就把罗江当作我的第二故乡，也希望这里的产品能借助互联网走得更远。” 本报记者 肖芷悠
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