丁宽闯:返乡创业成电商达人
8月11日清晨,冠县汇佳电子商务有限公司的仓库内,成品纸箱堆叠如山,五名工人正紧张地工作着,各种型号的纸箱被他们快速整理打包、码放整齐,等待着物流公司运走。“这已经是我们的工作常态,公司仅纸箱一项业务月销售额就达30余万元,相当于每天发走几千个纸箱。”公司总经理丁宽闯说。
32岁的丁宽闯是冠县甘官屯乡人,23岁那年,他只身一人到北京打拼,当起了搬家公司装卸工。漂泊不定、充满艰辛的打工生活让他产生了返乡创业的念头,于是2008年,他重回故乡,在家乡开起了饭店。可事不如人愿,饭店生意没多久就以失败告终。“之后又和朋友合伙做过几次买卖,但都没有成功。”丁宽闯回想起创业之初的屡次失败,满脸苦笑。
天无绝人之路,正在丁宽闯陷入创业困境之时,偶然在网上结识了一个做网络销售纸箱生意的朋友,“纸箱不仅能在网上卖,还能赚大钱?我刚听说时满脑子的不相信,不过经过一段时期的考察,发现网上卖纸箱还真有不小的商机。”丁宽闯说,于是,2012年9月,他和朋友合伙开起了销售订制纸箱的网店。“网店开张后的第十天,我们才等来了第一份订单:一个深圳客户订购了100多元的纸箱。由于经验不足,我们还赔了40元的快递费。”回想起第一份订单,丁宽闯仍然记忆犹新。丁宽闯的电商生意迈出了第一步,可随后的道路并没有他想象的那么平坦,半年的时间,他和朋友仅仅盈利1000元,朋友耗不下去,与他分道扬镳。
“经过那一次失败,我知道了做电商不是简单的开个网店就能卖东西,在保证产品质量和信誉的前提下,网店的推广和运作才是重中之重。”丁宽闯说,2013年4月份,他在杭州市以10000元的月薪聘请了电商推广专业人才。“10000元月薪请来的专家并不来冠县上班,她只负责在网络上推广我的店铺。当时身边的朋友知道后都说我干傻事,可我自己很清楚这么做的必要性。”丁宽闯说,事实胜于雄辩,在请专业人员推广商铺后的第一个月,他网店的月销量就在6000元的基础上翻了一番。几个月后,月销量竟达到了60万元。订单量加大后,丁宽闯又购置了40万元的纸箱生产设备,将纸箱代加工转变为自主生产,提高了利润率。
专家的本事让丁宽闯大开眼界,这也让丁宽闯对电子商务更加着迷。“看来我们要学的东西还多着呢。”好钻研的他逐渐熟悉了门路。“做电子商务,与时俱进是关键。一旦停止了学习,不了解下一步发展方向和最新的经营技术,就等于自己关了自己店铺的门。”随着生意的不断扩大,丁宽闯不断地总结着经验。为了跟上电子商务快速发展的步伐,他每年都要在员工学习培训上花费数万元,他公司的员工,平均2个月就要外出学习一次。
今年,丁宽闯又将目光瞄向了家乡盛产的农产品。把当地的土特产红豆、绿豆、玉米面、面条、香油等搬到网上销售,半年多的时间,农产品销售网店销售额就累计达到了100万元。目前丁宽闯共有网店6个,招收员工16名。随着网店的扩大,丁宽闯注册成立了冠县汇佳电子商务有限公司,公司年销售额达到了400万元。
◤丁宽闯(右2)正在指导员工如何与客户洽谈,获得更多的订单。
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