闯市场,农机合作社各有高招
随着粮食种植规模化的发展,近两年山东省农机合作社也迅速增加。那么面对激烈的竞争,这些农机合作社都有哪些“抢占市场”的高招呢?
签订常年协议实行一条龙服务
“现在,农机合作社越来越多,竞争压力也很大,但我作为合作社的理事长必须确保社员有活干才行。”6月4日,来自冠县桑阿镇大张庄村的张鲁军说。
技术培训必不可少。“2009年我牵头成立了丰农专业合作社,目前社员已达108户,共有145名专业农机手。”张鲁军说,“随着市场需求的变化,农用机械也是不断更新换代,所以农机手只有不断地学习专业的农机知识才能更安全高效的操作。”
对农机手要严格要求。“这145名农机手都熟悉专业的操作流程,并具备良好的专业素养。”张鲁军说,一旦出现应付作业的农机手,将立马开除。“我自己也会不定期的到村民的田间地头看看麦子的长势情况。合作社的首要任务就是服务好农户,因为这关系着第二年是否有活干。”张鲁军说。
另外,张鲁军还介绍,为防止合作社之间相互压价造成的恶意竞争。合作社采取与农户签订常年协议的办法。“从选种到最后的收割,为农户提供一条龙服务。”张鲁军说。
跨区作业沟通要到位
桑阿镇西白塔村村民李勤文,2007年带头成立庆丰农机专业合作社,发展到目前已培养47名专业农机手。“合作社工作重点基本放在省外,如河南、天津等地区。”李勤文说。
“合作社的农机手除了要具备硬性技术外,与客户的沟通能力也是必不可少的。”李勤文说,尤其与外地人打交道,沟通显得尤为重要。
为了维护好与客户的合作关系。除了培训农机手的沟通能力之外,李勤文每年都会亲自到顾客家里进行问卷调查,并提前一个月签订合作协议。“顾客的满意度是最重要的。”他认为。
李勤文介绍说,他们合作社下一步的工作重点,就是在稳定老顾客的基础上开发更多新客户。
检查工作要做足零件要带全
来自西白塔村的姚学军作为一名有着20年操作经验的资深农机手。他认为,麦收前首先要检查一下机器的三角带、链条以及螺丝的松紧,并对轴承加适量的黄油；筛箱里的筛子及时调整。另外,要把易损物件备齐。如三角带、链条、轴承等零件,最好是不同型号的各带一个。常用的工具,如千斤顶、三爪扒、扳手也要佩带齐全。
除了硬件设施的准备工作,姚学军还特别强调,农机手在作业时一定要安全驾驶。“尤其是倒车和过狭窄道路时一定要放慢速度打方向。”姚学军说。
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