建材价格，水分到底有多大？

一块地砖200多元、一个浴室柜4000多元、一扇门4000多元、一个淋浴喷头1000多元、一个油烟机3000多元、一个马桶3000多元……进了建材商城，商品的价格让人肝儿颤。

这么贵的东西，能卖出去吗？是以什么样的价格卖的？怎么才能买到价格合适的建材？

建材价格水分大 全靠砍价挤水分

建材的价格，水分很大。

以地砖来说，任何一个卖场，只要是广东产地砖，800厘米见方的，几乎没有标价在100元/块以下的：微晶石地砖最贵，差不多都是300元/块起价，抛光砖在100多元/块到200多元/块，抛釉砖也在100元/块到300元/块之间。这样高的标价，只要你了解市场，并耐心砍价，总能砍下去40%-50%，砍价水平高的，能砍下60%。

不仅仅是地砖，别的建材产品也一样。比如灯，灯具馆里琳琅满目的灯，标价也是动辄数百元、上千元，而且几千元的灯很多，几乎没有100元以内的。但是，只要你问一声：“就这价？不打折？”店员立即就会给出7折或者6折的折扣。如果运气好，4折、5折也是有的。

还有木地板，一般都是至少要100多元到200元每平方米。高档点的建材商城，价格普遍都在300元以上。而遇到搞活动，能优惠到59元一平方米，按200元的原价算下来是3.3折。

洁具的价格也让人摸不着头脑。一个浴室柜4000多元；厨房橱柜更是贵得离谱：整体橱柜算下来没有2万元以下的。一砍价就能砍去四分之一。

因此，消费者购买建材时，需要努力挤水分，至于能挤出多少，全看自己的本事。

先了解价格构成 砍价才心中有数

其实，建材价格的水分也是有一个规律的：价格和质量整体成正比。而且质量越好、品牌越大的，价格相对越透明；质量中等乃至以下的，价格水分反而越大。换句话说，就是杂牌子价格水分最大，因为除了店家自己，没有几个人清楚其底细。

消费者在咨询建材价格时，第一反应肯定是：这么贵？商家一般就会抱怨现在做生意不易，门面房租、库房等费用一直上涨。

家居卖场的房租确实是影响经营成本的重要方面。太原的居然之家春天店建材馆，每平方米的房租是每日10元到11元，视楼层不同而异。建材行业的门店一般都比较大，太小没有效果。以100平方米店面来说，一天的房租就是1000元，一个月3万元。此外，还有很多较小的建材市场，门店面积小了，价格也低了。

除了房租之外，店员的工资、门店的装修，卖场名目繁多的各种活动提供的礼物等，都是需要计入成本的。

房租贵，价格也就相应贵，这是常识。建材价格组成中，房租只是一部分。买谁家的建材，谁家负责送货上门，商家一般没有自己专门的货车和司机，很多都是临时雇卖场外等活儿的司机。这部分价格也是透明的：什么车，什么货，路程远近，堵不堵，有一个行规收费。而这些费用，商家都会加入商品的价格中。

因此，在建材价格组成中，正常的房租、员工等成本基本上是确定的，大家大同小异。能够挤出水分的，其实还是商品本身价值和标价之间的巨大利润。只要你功课做得细，对同类商品有足够了解，购买时就能把建材价格的水分拧出一部分。

市场调查不可缺 货比三家细细谈

想要买到价格合适、质量也满意的建材，没有别的方法，只有自己先进行市场调查。

以地板为例。如果选普通抛光地砖的话，商场标价最少在100元。据调查，广东生产的品牌地砖，出厂价加上运输价格，一般成本是50多元一块。而另一方面，由于不少地方也有陶土，这些地方也成了某些品牌陶瓷企业的生产基地。距离不同，运输成本自然也就不同。因此，消费者购买时，要了解到这个情况，就能对地砖的成本有所估计。

除了货比三家外，最重要的是要对企业的行业地位有一定的了解。最直接的就是到网上搜索各种建材的排行榜，连续数年的排行榜就能说明至少哪些企业的产品在行业内被公认为质量不错。还有一条很重要，就是要问问具体做装修工程的人，什么品牌质量好，他们经常接触这些产品，因此对这个问题最有发言权。

对质量有了了解，挑哪个品牌的也基本定下来了，剩下的就是价格问题了。消费者要用自己掌握的价格情报，对产品做一个估价，而且是有底线地谈判，不到这个价格绝不松口。通过几次到店看样、计算、谈判之后，会得到较满意的价格。

其实，从商家的角度讲，见多了，知道什么样的顾客会购买自己的产品。不买的转一圈就走了，最终购买的会经过和同类产品的多次比较，和商家的反复谈判，从价格到使用到售后都会详细询问，得到想要的保障之后，才会下单。

崔晓农

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