网销芦笋富了杨庙村 ——单县郭村镇杨庙村农民开网店的故事

“我想订购100箱芦笋罐头，你那有货吗？”在谢光华家里，一台崭新的笔记本电脑在客厅茶几上端正地摆放着。他正在“郭村芦笋买卖”QQ群上与客户聊天。“有货，有货！”刚用语音说完，他就打开“郭村光华芦笋合作社“的网站，下载了芦笋罐头的照片、电子文档资料发给了对方。上面有关于芦笋罐头具体重量、质量、食用方法的详细介绍。客户看后，很快就有了回复，并打来了定金。

单县郭村镇杨庙村种植芦笋较多，也经营芦笋加工项目。2015年，该县大力推行“一村一品”工程，实施“淘宝村”建设，该村成了远近闻名的芦笋专业村，进一步扩大了产品的销路，也培育了一批网商、电商、微商等新型经销商。32岁的谢光华就是网销芦笋致富的一个典范。

2010年之前，郭村镇80%以上的芦笋销售，都是靠电话沟通或上门商谈。老一辈芦笋销售商中，年龄偏大，对网络不熟悉，不精通，有的认为网络是虚拟的，谈生意有些不可靠。 然而，谢光华不这么认为，他种植了15亩芦笋，如今，有70%的芦笋以网络为渠道销售。他说：“我们现在生活在一个网络化的世界里，尤其是我们这些80后、90后，不会利用网络，会丧失很多做生意的好机会。在和客户聊天交谈中，我们也能对其购买意愿、意图作出正确的判断。”为了更好地把握商机，宣传自己的芦笋产品，谢光华建立了“郭村光华芦笋合作社”网站，网站分门别类对种植的芦笋产品及加工项目进行了介绍和宣传，并上传了大量的产品图片。他还建立了“郭村芦笋买卖”QQ群，群里加了几年来大量的老客户，并对客户资料做了详细的备案。 

“2010年，我开始做芦笋网销。现在，每年销售收入15万元左右。我有一个老客户，老家是江苏宿迁的，我们已经打了多年交道了。最近两年，开始建淘宝村，我们这些年轻人就成了网销主力。网上订单才逐渐在我们村里流行起来。”谢光华笑着对记者说。

近年来，随着淘宝村的兴起，单县里加大了扶持力度，在一批网销能人的带动下，网络销售、电商、微商等新兴事物逐步走进村民的视野。村民相继学会了在中国苗木网、芦笋网、苗圃网等多个网站投放广告，并通过微信、QQ等方式与客户沟通洽谈，将村里生产的禽蛋、芦笋、山药、蔬菜等卖到了全国各地。“与原来的跑客户相比，在网上下订单真是方便多了，价格也卖上去了。现在，我们村里的芦笋网上交易量能占到总销售量的50%以上。”杨庙村党支部书记穆友强说。

通讯员 谢丽 记者 王富刚

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