短短五天，曹范优质核桃苗被抢购九成劣质苗木少人问津，部分果农在反思如何保证质量打造品牌苗木

济南时报 2015-03-19 01:44 大字

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这株苗子长得不错本版照片均由记者戴升宝摄□本报记者黄冠林

从村民担心核桃苗滞销到优质苗被抢购九成，曹范果农们只用了五天的时间。这期间，果农积极主动出击，四处寻找客户；种植大户充分利用资源，积极帮助散户销货；政府工作人员通过平面、网络媒体加大宣传，并协调政府资源帮助果农销售……正是这种合力，让曹范镇的核桃苗在植树节期间得到了快速消化。普通苗木也大都销售过半，可是，也有少部分抽干、品种差的劣质苗木仍然在地里少人问津。许多收购苗木的中介面对这种情况也是无奈：如今苗木多了，客户自然去挑好的要货，几年前那种是核桃苗就卖得好的时光一去不复返了。

同样是种植核桃苗，有的人卖光了苗子赚了大钱，有的人却因质量欠佳剩在地里着急。对于这种情况，不少精明的果农开始反思应该在保证质量的前提下，打造部分品牌核桃苗，才能在市场上处于不败之地。

3月12日：曹范核桃苗销售遇冷

3月12日，记者接到曹范镇工作人员打来电话，称他们镇上的核桃苗销售今年遭遇困难，他们在网上发布供求信息，到处联系客户，但仍有近20万株的缺口，急需社会各界伸出援手帮助。记者12日上午在曹范镇采访时看到，路两旁遍布着核桃园，不时就会出现大面积的核桃苗培育基地。正在地里刨核桃苗的王女士告诉记者，她家里种了有两亩多核桃苗，今年能出成苗七千多株。在往年的时候，七八元钱一株肯定不愁卖，可今年到了现在，她还没有卖多少呢。不过，她帮着一个有订单的大户干了一天活，换来了100株的销量，每株给3元多钱。她苦笑着告诉记者，销售期只有一个多周，照这样下去，今年肯定卖不了多少株了，实在不行，就只有再等一年。

据了解，像王女士一样，很多少量培育核桃苗的散户们由于信息不畅，在外面也没有什么客户，今年几乎没有接到订单。全靠一些大户或者倒苗木的中介帮着销售，前景非常不乐观。记者同时注意到，这些散户们种植的核桃苗虽然很高，有的甚至超过了两米，但苗干非常细，有的上端已经干枯了。王女士说是因为今年比较干旱，这些核桃苗都抽干了，用手一扭就断了，看着真让人心疼。

散户们销售情况不好，种植大户们的情况也不乐观。记者在曹范镇最大的核桃苗培育户王贞平的核桃苗基地里看到，十几个人正在紧张地刨树苗，然后打成捆装车。王贞平告诉记者，自己种植了60亩核桃苗，每年出成苗20多万株，算是镇里种植量最大的农户。由于管理规范，种植经验丰富，再加上他嫁接的是新品种香玲薄皮核桃，所以一直很受客户青睐。“往年这时候，我的苗早就被订购一空了，都能帮着其他散户卖了。可今年情况真是不乐观，到现在为止我只订出去不到6万株，真让人着急啊。”王贞平告诉记者，“为了销售核桃苗，我走南闯北到处寻找客户，甚至把苗木销售到了四川、新疆，可今年行情就是不好，也没有啥好办法。”

和王贞平一样，其他种植大户们的销售情况也不理想。71岁的张宗福今年算是卖得不错了的，以4.8元/株的价格卖了一万多株,但还有一万多株在地里待出售。杨京东种植了十几亩地，今年能出成苗4万多株，可他到现在只销售了5000多株。

记者在采访途中恰好碰到正在收购核桃苗的中介李师泉，他自己也培育一些核桃苗，但主要工作是联系全国的客户，帮着乡亲们卖苗木。据他介绍，自己跑遍了大江南北，但从去年起销售情况就不太理想，今年客户需求更是明显减少。他在省内的泰安、烟台、潍坊，省外的河南、安徽、四川等有客户。往年这时候，他忙着帮客户到农户家里抢购苗木，无论大小都不放过，可今年就没有多少客户来下单了。正在卖树苗的村民们告诉记者，现在只要有收购的，哪怕价格低点也愿意卖，因为他们怕明年更没有人要了。

镇政府四处联系寻销路，本报报道引来不少买苗人

对于曹范镇果农们碰到的困难，镇政府早就知道了信息，也在积极帮着寻找销路。该镇有关领导在接受采访时称，他们早就预料到今年核桃苗会出现滞销的情况，也采取了一些措施。据介绍，由于前几年市场情况很好，培育核桃苗利润非常高，很多种植户赚了钱。结果人们一哄而上，开始大面积种植核桃苗，供大于求必然会导致滞销。根据他们的调研，目前全镇在种的核桃苗约有280万株，今年销售的成苗约130万株。从去年就有了销售不畅的苗头，镇里早就动手通过各种渠道加大宣传力度，除了在本地联系种植客户外，还和外地客户进行了沟通。

从苗木情况来看，这130万株中有四五十万株属于质量比较好的优质核桃苗，今年销售肯定没有问题，价格也能高一些。有的大户品种好的核桃苗，今年仍然卖到10元一株。但大部分散户种植的核桃苗，无论是嫁接的品种，还是培育的情况都不是很理想，销售起来也比较困难。从目前镇上联系的信息来看，章丘林业局要采购50万株核桃苗，章丘民政局17万株，其中大部分将在曹范采购。另有泰安的客户预订了近十万株。再加上一些大户和中介公司能主动订购出去三四十万株，今年卖出110万株应该问题不大，剩下的20万株就靠零星客户了。镇里有关领导告诉记者，曹范的核桃苗品种大多是薄皮核桃，属于优良品种，种植以后市场前景非常好。

本报3月13日刊发了《章丘百万株核桃苗急寻买主》的消息，并开通了爱心核桃苗销售热线，结果在社会上引起了强烈反响，两天里接到30多个采购电话，其中有三五百株少量种植的，也有准备购买数千甚至上万株的，采购者主要来自省内的泰安、莱州和临沂等地，最远还有来自云南的客商电话，他们在网上看到了本报的报道，打来电话询问情况。同时，不少采购者趁着周末直接前往曹范现场采购，帮助解决了不少核桃苗。

3月17日优质核桃苗已销售九成

3月17日下午，记者分别致电曹范镇的核桃苗收购大户及种植大户，得到的消息让记者松了一口气：优质的核桃苗木销售近九成，甚至有客户想收购还买不到合适的苗子。

每年都做核桃苗收购的中介李师泉告诉记者，短短几天时间，他已经向外地发送了优质核桃苗十几万株，“具体数字正在核查中，现在特别好的苗子基本卖光了，有的客户还想要，已经很难收购到最好的了。当然，那些抽干的、长得不好的劣质苗还有一些，但因为质量差，很难卖上价格。客户们也不喜欢这种苗子，不是没有办法，他们很不愿意收购。”据他介绍，如今收苗子的人非常多，既有本地的，也有来自河北、泰安等地的，好苗子能卖到五六元钱一株，差的卖到3元多。种植大户王贞平的情况也比较好，他告诉记者，自己种植的近二十万株苗木已经进入销售尾声，现在自己正在地里忙着。由于自己的苗木好，有的价格仍然卖得比较高，其中最好的可以卖到十元一株，一般的也能卖五六元钱。

记者从镇里获悉，林业部门这几天也在收购核桃苗，而且优先购买那些质量好的，根据目前的情况估计，优质的核桃苗差不多销售了九成，普通苗木也销售了大部分。这两天又降温了，这会延长核桃苗的销售期，在这种情况下，培育优质核桃苗的果农今年销售不会太犯愁了，但那些质量差的劣质苗木，销售起来还是有一定困难的。

果农反思保证质量打造品牌是发展方向

虽然历经波折，今年曹范核桃苗销售情况还算差强人意。但与前几年无论什么苗木均被抢购一空的局面相比，许多果农已经意识到了市场风险。部分精明的果农在反思这几年的市场，认为这样粗放经营肯定行不通了，下一步必须保证质量，同时打造有特色的品牌苗木，让客户买得放心，种得安心，最终实现双赢的结果。

果农李大爷告诉记者，他是2007年开始种植核桃苗木的，那时候做这一行业的人还很少，他也是摸着石头过河。谁知市场行情很好，他一亩地能卖四五万元。虽然历时两年多，但对农村来说，一亩地不过亩产一两千元，这样高的收益还是让人眼红的。于是，很多人开始种植苗木，希望从中发一笔财。可林子大了，什么鸟都有。在这股核桃苗种植潮中，有少部分果农为了赚取更多的利润，就在其中掺杂使假：多用化肥将苗木催高，苗子嫁接时也不那么讲究了。有的人甚至把没有嫁接过的苗子卖给不太懂行的客户。前几年，由于核桃苗处于卖方市场，只要有苗就能卖出去，无非是价格稍有差别，所以，果农们根本不是那么在意质量和诚信问题，谁出钱多就给谁。随着核桃苗种植数量增加，再加上河北等地也有人在大量种植，这两年开始进入买方市场，那些靠劣质苗浑水摸鱼的果农们的招数不灵了。如果大家再这样掺杂使假下去，最终可能都会没有饭吃了。

像这位李大爷一样，很多精明的果农们开始反思这种情况，并准备采取措施，在保证质量的前提下，逐步打造自己的品牌。一位不愿意透露姓名的果农认为，打造品牌核桃苗，应该从种植大户们开始，他们的种植数量大，市场占有率也高，一旦形成了自己的品牌，就很容易能在市场上打出一片天地来。如果曹范十几个种植大户能创出四五个品牌核桃苗来，就能在苗木市场上给曹范果农争得一定的份额，从而吸引更多的客户前来曹范采购。

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