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短短五天,曹范优质核桃苗被抢购九成劣质苗木少人问津,部分果农在反思如何保证质量打造品牌苗木

济南时报 2015-03-19 01:44 大字

这株苗子长得不错本版照片均由记者戴升宝 摄□本报记者 黄冠林

从村民担心核桃苗滞销到优质苗被抢购九成,曹范果农们只用了五天的时间。这期间,果农积极主动出击,四处寻找客户;种植大户充分利用资源,积极帮助散户销货;政府工作人员通过平面、网络媒体加大宣传,并协调政府资源帮助果农销售……正是这种合力,让曹范镇的核桃苗在植树节期间得到了快速消化。普通苗木也大都销售过半,可是,也有少部分抽干、品种差的劣质苗木仍然在地里少人问津。许多收购苗木的中介面对这种情况也是无奈:如今苗木多了,客户自然去挑好的要货,几年前那种是核桃苗就卖得好的时光一去不复返了。

同样是种植核桃苗,有的人卖光了苗子赚了大钱,有的人却因质量欠佳剩在地里着急。对于这种情况,不少精明的果农开始反思应该在保证质量的前提下,打造部分品牌核桃苗,才能在市场上处于不败之地。

3月12日:曹范核桃苗销售遇冷

3月12日,记者接到曹范镇工作人员打来电话,称他们镇上的核桃苗销售今年遭遇困难,他们在网上发布供求信息,到处联系客户,但仍有近20万株的缺口,急需社会各界伸出援手帮助。记者12日上午在曹范镇采访时看到,路两旁遍布着核桃园,不时就会出现大面积的核桃苗培育基地。正在地里刨核桃苗的王女士告诉记者,她家里种了有两亩多核桃苗,今年能出成苗七千多株。在往年的时候,七八元钱一株肯定不愁卖,可今年到了现在,她还没有卖多少呢。不过,她帮着一个有订单的大户干了一天活,换来了100株的销量,每株给3元多钱。她苦笑着告诉记者,销售期只有一个多周,照这样下去,今年肯定卖不了多少株了,实在不行,就只有再等一年。

据了解,像王女士一样,很多少量培育核桃苗的散户们由于信息不畅,在外面也没有什么客户,今年几乎没有接到订单。全靠一些大户或者倒苗木的中介帮着销售,前景非常不乐观。记者同时注意到,这些散户们种植的核桃苗虽然很高,有的甚至超过了两米,但苗干非常细,有的上端已经干枯了。王女士说是因为今年比较干旱,这些核桃苗都抽干了,用手一扭就断了,看着真让人心疼。

散户们销售情况不好,种植大户们的情况也不乐观。记者在曹范镇最大的核桃苗培育户王贞平的核桃苗基地里看到,十几个人正在紧张地刨树苗,然后打成捆装车。王贞平告诉记者,自己种植了60亩核桃苗,每年出成苗20多万株,算是镇里种植量最大的农户。由于管理规范,种植经验丰富,再加上他嫁接的是新品种香玲薄皮核桃,所以一直很受客户青睐。“往年这时候,我的苗早就被订购一空了,都能帮着其他散户卖了。可今年情况真是不乐观,到现在为止我只订出去不到6万株,真让人着急啊。”王贞平告诉记者,“为了销售核桃苗,我走南闯北到处寻找客户,甚至把苗木销售到了四川、新疆,可今年行情就是不好,也没有啥好办法。”

和王贞平一样,其他种植大户们的销售情况也不理想。71岁的张宗福今年算是卖得不错了的,以4.8元/株的价格卖了一万多株,但还有一万多株在地里待出售。杨京东种植了十几亩地,今年能出成苗4万多株,可他到现在只销售了5000多株。

记者在采访途中恰好碰到正在收购核桃苗的中介李师泉,他自己也培育一些核桃苗,但主要工作是联系全国的客户,帮着乡亲们卖苗木。据他介绍,自己跑遍了大江南北,但从去年起销售情况就不太理想,今年客户需求更是明显减少。他在省内的泰安、烟台、潍坊,省外的河南、安徽、四川等有客户。往年这时候,他忙着帮客户到农户家里抢购苗木,无论大小都不放过,可今年就没有多少客户来下单了。正在卖树苗的村民们告诉记者,现在只要有收购的,哪怕价格低点也愿意卖,因为他们怕明年更没有人要了。

镇政府四处联系寻销路,本报报道引来不少买苗人

对于曹范镇果农们碰到的困难,镇政府早就知道了信息,也在积极帮着寻找销路。该镇有关领导在接受采访时称,他们早就预料到今年核桃苗会出现滞销的情况,也采取了一些措施。据介绍,由于前几年市场情况很好,培育核桃苗利润非常高,很多种植户赚了钱。结果人们一哄而上,开始大面积种植核桃苗,供大于求必然会导致滞销。根据他们的调研,目前全镇在种的核桃苗约有280万株,今年销售的成苗约130万株。从去年就有了销售不畅的苗头,镇里早就动手通过各种渠道加大宣传力度,除了在本地联系种植客户外,还和外地客户进行了沟通。

从苗木情况来看,这130万株中有四五十万株属于质量比较好的优质核桃苗,今年销售肯定没有问题,价格也能高一些。有的大户品种好的核桃苗,今年仍然卖到10元一株。但大部分散户种植的核桃苗,无论是嫁接的品种,还是培育的情况都不是很理想,销售起来也比较困难。从目前镇上联系的信息来看,章丘林业局要采购50万株核桃苗,章丘民政局17万株,其中大部分将在曹范采购。另有泰安的客户预订了近十万株。再加上一些大户和中介公司能主动订购出去三四十万株,今年卖出110万株应该问题不大,剩下的20万株就靠零星客户了。镇里有关领导告诉记者,曹范的核桃苗品种大多是薄皮核桃,属于优良品种,种植以后市场前景非常好。

本报3月13日刊发了《章丘百万株核桃苗急寻买主》的消息,并开通了爱心核桃苗销售热线,结果在社会上引起了强烈反响,两天里接到30多个采购电话,其中有三五百株少量种植的,也有准备购买数千甚至上万株的,采购者主要来自省内的泰安、莱州和临沂等地,最远还有来自云南的客商电话,他们在网上看到了本报的报道,打来电话询问情况。同时,不少采购者趁着周末直接前往曹范现场采购,帮助解决了不少核桃苗。

3月17日 优质核桃苗已销售九成

3月17日下午,记者分别致电曹范镇的核桃苗收购大户及种植大户,得到的消息让记者松了一口气:优质的核桃苗木销售近九成,甚至有客户想收购还买不到合适的苗子。

每年都做核桃苗收购的中介李师泉告诉记者,短短几天时间,他已经向外地发送了优质核桃苗十几万株,“具体数字正在核查中,现在特别好的苗子基本卖光了,有的客户还想要,已经很难收购到最好的了。当然,那些抽干的、长得不好的劣质苗还有一些,但因为质量差,很难卖上价格。客户们也不喜欢这种苗子,不是没有办法,他们很不愿意收购。”据他介绍,如今收苗子的人非常多,既有本地的,也有来自河北、泰安等地的,好苗子能卖到五六元钱一株,差的卖到3元多。种植大户王贞平的情况也比较好,他告诉记者,自己种植的近二十万株苗木已经进入销售尾声,现在自己正在地里忙着。由于自己的苗木好,有的价格仍然卖得比较高,其中最好的可以卖到十元一株,一般的也能卖五六元钱。

记者从镇里获悉,林业部门这几天也在收购核桃苗,而且优先购买那些质量好的,根据目前的情况估计,优质的核桃苗差不多销售了九成,普通苗木也销售了大部分。这两天又降温了,这会延长核桃苗的销售期,在这种情况下,培育优质核桃苗的果农今年销售不会太犯愁了,但那些质量差的劣质苗木,销售起来还是有一定困难的。

果农反思 保证质量打造品牌是发展方向

虽然历经波折,今年曹范核桃苗销售情况还算差强人意。但与前几年无论什么苗木均被抢购一空的局面相比,许多果农已经意识到了市场风险。部分精明的果农在反思这几年的市场,认为这样粗放经营肯定行不通了,下一步必须保证质量,同时打造有特色的品牌苗木,让客户买得放心,种得安心,最终实现双赢的结果。

果农李大爷告诉记者,他是2007年开始种植核桃苗木的,那时候做这一行业的人还很少,他也是摸着石头过河。谁知市场行情很好,他一亩地能卖四五万元。虽然历时两年多,但对农村来说,一亩地不过亩产一两千元,这样高的收益还是让人眼红的。于是,很多人开始种植苗木,希望从中发一笔财。可林子大了,什么鸟都有。在这股核桃苗种植潮中,有少部分果农为了赚取更多的利润,就在其中掺杂使假:多用化肥将苗木催高,苗子嫁接时也不那么讲究了。有的人甚至把没有嫁接过的苗子卖给不太懂行的客户。前几年,由于核桃苗处于卖方市场,只要有苗就能卖出去,无非是价格稍有差别,所以,果农们根本不是那么在意质量和诚信问题,谁出钱多就给谁。随着核桃苗种植数量增加,再加上河北等地也有人在大量种植,这两年开始进入买方市场,那些靠劣质苗浑水摸鱼的果农们的招数不灵了。如果大家再这样掺杂使假下去,最终可能都会没有饭吃了。

像这位李大爷一样,很多精明的果农们开始反思这种情况,并准备采取措施,在保证质量的前提下,逐步打造自己的品牌。一位不愿意透露姓名的果农认为,打造品牌核桃苗,应该从种植大户们开始,他们的种植数量大,市场占有率也高,一旦形成了自己的品牌,就很容易能在市场上打出一片天地来。如果曹范十几个种植大户能创出四五个品牌核桃苗来,就能在苗木市场上给曹范果农争得一定的份额,从而吸引更多的客户前来曹范采购。

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