喂，买房吗？喂喂，买房吗？喂……,喂，买房吗？喂喂，买房吗？喂……

市民林女士最近一段时间被一个又一个卖房电话弄得不堪其扰，“一天接四五个，换谁谁烦。”林女士无奈地说。记者昨日调查了解到，临近年末，不少市民都被卖房电话“狂轰乱炸”，业内人士指出，今年整体销售势头不错，部分开发商为了年底冲量，而不得不继续采取打电话、大优惠促销等方式揽客。

推销电话一个接一个

林女士和男友已经进入谈婚论嫁阶段了，两人年初就开始张罗买房一事，他们倾向于市北区的新房，5月份在两个楼盘现场留下了自己的电话，“但后来这两个盘迟迟没开盘，我们又着急买上房好了心事，最后综合考虑之下选了另外一个楼盘。”林女士本以为买房一事就此打住了，哪知道到了年末这一个来月，不断接到之前看过的楼盘售楼处打来的电话，还有的是自己并没关注的楼盘也打来电话。

“真不知道他们是怎么知道我的手机号的，拿起电话来不问三七二十一，劈里啪啦就说‘我们这里是位于xxx的大盘，即将加推xx套特价房，有没有兴趣来看一下？’，我只能耐心等他说完再表示不买房了。”林女士无奈地说，上个礼拜有一天她一共接了5个电话，一怒之下她将所有号码拉黑，可是这招并不管用，“置业顾问换着电话给我打，屏蔽也没用，防不胜防”。看着手机时不时地出现一个陌生来电，“接不接”的问题让她左右为难，“如果不接，怕这电话是客户或者快递打来的，万一错过就坏事儿，可是接起来就会发现，大多是卖房子的推销电话”。

抓住暖冬机遇年底搏一把

在令人恼火的卖房电话背后，隐藏的是开发商年底冲关的决心和无奈。一方面，为了完成全年任务量，或在年报上“锦上添花”，开发商需要加大力度宣传，尽可能挖掘所剩不多的意向客源；另一方面，眼瞅着售楼处电话簿上的客源消耗殆尽，此时却又屋漏偏逢连夜雨：短信群发平台被封禁，电话营销成为拉客的最后一根“稻草”。秉持着“宁可错打一千，不可放过一个”的观点，各大售楼处开始了电话“轰炸”。

“根据万科、保利等19家上市房企近日公布10月销售数据，上市房企今年前10个月的累计销售额普遍已经超过了去年全年，可以说完成今年业绩目标已毫无压力。但哪个开发商也不愿意放过今年‘暖冬\’好机遇，之所以在年底依然用这种传统营销方式卖力卖房，背后隐藏着开发商年底冲量的决心，都渴望在年报上‘锦上添花\’。”市北区一地产企业营销负责人马先生告诉记者。

不少开发商推出团购优惠

从各楼盘近期打出的广告也可看出，为了最后奋力一搏，不少开发商使出了真功夫。如万科打出“万享千惠，冲刺66亿”的大广告牌，为了这一销售目标，位于市北区的万科中心于12月推出了90-139平方米的住宅；而地处李沧区黑龙江路的中海国际社区则打出 “年底冲量3000套”的广告语，该项目在今年已卖出2000余套住宅，但并未停下推盘的脚步，于12月22日推出三期御城全新房源，并推出九四折的 “底价”团购活动，总价70万/套起；老四方商圈板块的中海临安府高层、多层、叠墅也有不同幅度的团购优惠，其中叠墅惠后总价约230万起。

位于城阳白沙河畔的卓越蔚蓝群岛2013年前11个月销量已近3000套，为了继续冲量，该项目在年末放价跑量，推出最后优惠“洋房5千抵3万，别墅1万抵5万”，此外小高层房源“一口价”6118元/平方米。相距不远，位于高新区的世茂公园美地打出 “2013年度最后抢房”的招牌，电梯洋房首付7万起，团购优惠即将于12月31日结束。除上述项目外，奥克斯广场、康太源尚誉、湖山美地等新盘也都在年底推出团购优惠。 记者 孙静芳

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