行业整合初见端倪高端酒实施“走出去”战略
8月5日，邯郸市人民政府、临漳县人民政府、五粮液股份有限公司等单位共建“河北临漳白酒灌装工业园”项目签约仪式在河北邯郸举行，各方共同签署了《关于投资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》和《关于出资设立河北永不分梨酒业股份有限公司出资协议》。
据悉，在新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司中，五粮液出资25500万元，占股51%，和君咨询公司出资5000万元，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股 5%和2%。在白酒行业深度调整期，五粮液的“走出去”战略全面提速，无疑将加快白酒行业转型升级并加速行业整合。
实施“走出去”战略，推进酒业转型升级
事实上，业界早有五粮液整合区域酒企的传言。五粮液股份有限公司副总经理、新闻发言人彭智辅在回应外界传闻时曾表示公司的确有“走出去”的计划，也确实与国内多家白酒企业接触，但并未进展到实质阶段。
今年7月23日，在五粮特曲、五粮头曲新品上市发布会上，五粮液集团公司董事长唐桥在谈及“走出去”战略时明确表示，五粮液要实现千亿目标，白酒主业要实现五百亿，必须走出去。
业内人士分析认为，从以上官方过去种种表态不难看出五粮液正在加快推进“走出去”战略的步伐。此次五粮液与多家单位共同出资建设“河北临漳白酒灌装工业园”仅是五粮液实施“走出去”战略，整合区域市场资源、投资建设白酒灌装基地的第一战役。据了解，五粮液未来有可能会参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地，形成点面结合的布局。
据了解，河北永不分梨酒业股份有限公司生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划，每一滴酒都是直接从四川宜宾输送优质基酒到临漳进行勾调灌装，并标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识。同时，公司将从宜宾派驻专业管理团队负责产品品质管控，确保灌装产品的品质。
河北永不分梨酒业股份有限公司设在华北地区河北省邯郸市，主要是利用其独特的地理优势，可以将该公司的产品有效地推向华北市场，有效降低包装、运输等成本，以提升产品在区域市场的竞争力。值得注意的是，五粮液此次对外投资首次引入了国内知名营销咨询公司和君咨询有限公司，由其负责产品销售的相关咨询、策划。
正如五粮液集团公司董事长唐桥在签约仪式上所表示，五粮液正努力朝着千亿目标奋勇前进，并期望以通过“走出去”战略实现酒业转型升级、逆势发展。“河北临漳白酒灌装工业园”项目的正式签约，是五粮液实施创新驱动发展战略的又一战略举措，标志着五粮液率先“走”进了华北，贴近了区域市场。
行业整合是大势所趋，腰部市场竞争加剧
事实上，早在2011—2012年度业内外资本曾掀起了一轮白酒并购热潮。从发展趋势看，此前进入门槛不高的白酒行业势必会从分散逐步走向集中，行业整合是大势所趋。白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期，对于一线白酒企业而言，除了内生性增长之外，行业的兼并整合所带来的外延式增长也不容忽视，或许这也是一线白酒企业保持持续快速增长的又一途径。
业内人士分析指出，五粮液此次的“走出去”也非常创新和谨慎，值得整个行业学习。白酒历来有区域性太强的特点。如果仅仅凭借资金、规模等进行并购，会遭遇水土不服。但是，五粮液通过寻找当地优秀合作伙伴，使得产品和营销都将具有本土化色彩。可以预测，五粮液通过复制这一创新性的模式，将实现区域市场的全面布局，使得五粮液产区优势前移，实现产品本土化；同时，引进区域销售型企业、专业营销咨询机构及地方政府，将有利于实现地方优势资源整合，抢占区域市场中低端市场，打造区域市场强势品牌。
据了解，新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度，提升其销量和市场占有率以外，还将着重加大30—100元、100—300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3—4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。
有专家认为，五粮液此次布局区域市场，是公司实施创新驱动战略，剑指“腰部”的第二把“利器”，与前一段时间公司强势推出五粮特曲、五粮头曲战略性腰部产品形成有效互补，进一步夯实公司腰部战略，提升公司在中价位市场的竞争力。
(据《21世纪经济报道》)
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