贵人鸟再演运动快乐“变”
4月11日，中国知名运动品牌贵人鸟在福建晋江召开了为期三天的2011年度冬季新品订货会，来自全国3000多名代理商、经销商共同见证了新一季产品带来的惊喜与震撼。会上，贵人鸟还启动了公司未来3年发展的“快战略”，以向经销商传递更多信心。
“苛求”用户体验让运动与快乐同在
作为致力于打造中国运动快乐第一品牌的贵人鸟来说，优化用户体验是落实“运动快乐”品牌理念的核心工作。笔者从本次订货会的各种信息发布中了解到，近两年贵人鸟以产品序列完善和终端形象创新为切入点取得了很好的市场反馈。
贵人鸟鞋业研发中心总监陈宗荣在订货会上介绍，此次订货会展示的包括网跑类，综训类、生活类、都市类、配件类6大类最新运动装备，产品系列性、视觉感较强，新品整体更注重生活化和时尚化，在色彩、款式和面料上有机统一，全面展现了贵人鸟专业的运动属性、快乐的设计风格和时尚的产品理念，很多产品在功能性、科技含量等方面都有重大突破。另外，本次冬季新品不仅在设计上继续体现对国际前沿设计成果的充分吸收，同时最大限度地照顾到本土消费者的身体条件和审美情趣。在延续此前“运动快乐”品牌特性同时，贵人鸟秋冬新品更融合了低碳、科幻、仿生、复古、极简主意等元素，产品细节及整体舒适体验上都更胜以往。
贵人鸟一直致力于在专卖店环境上对贵人鸟的品牌理念的有效承接，不仅仅让消费者在产品使用上获得“快乐体验”，更在终端店面环境上使其获得更快乐的购买体验。为此，贵人鸟在去年专门推出“第九代形象专卖店”，通过环保、绿色的概念来诠释“运动快乐”品牌理念，将品牌内涵自然延伸，让消费者在享受优质产品的同时更添心灵的愉悦体验。
终端销售人员素质也是决定用户购买体验的重要因素，所以，近年来贵人鸟始终把终端销售人员的素质提升作为品牌发展的重要工作。每年都定期聘请专家对各区域销售人员进行运动产品销售技巧和专卖店管理等专业培训。
其中最有特色的是正在推行的“快乐天使”计划，该计划通过终端店员培训，使其具备更好的沟通能力和专业体育素养，贵人鸟希望所有完成培训的店员化身为一个个传播“运动快乐”精神的“天使”，为专卖店营造一种快乐、专业、健康、轻松的运动氛围，并向消费者有效传达。贵人鸟相信这将进一步优化贵人鸟用户购买体验，让消费者真正感受到“运动与快乐同在”。
“快战略”引导贵人鸟品牌一路向前
用户体验上的不懈“苛求”在贵人鸟2010年的渠道拓展和单店效益管理中再次取得重大突破，品牌影响力快速提升，新开店铺上千家，有多个区域公司增长突破100%，甚至有的单一加盟商拥有加盟店达20余个。由于公司整体业绩表现优秀，今年贵人鸟总公司斥资七千多万，对各区域分公司进行现金销售奖励，奖金最高的甚至超过1300万元。
2011年，贵人鸟销售预计增长40%以上，为实现这一阶段目标，贵人鸟启动了企业未来3年基于快捷、快攻、快乐和快战略、快思维、快公司的“快战略”目标，并在品牌、产品、渠道等多层次做了详细规划与部署。
基础建设方面，新建的“贵人鸟工业园第一期”已基本建设完成，面积达16万平方米，今年随着二期配套工程的完工，将正式投入使用，这意味着在现有基础上，贵人鸟的生产面积将扩大1.5倍。今年，公司还将新增6条先进的制鞋流水线，年产能力将提高到2000万双。
品牌建设方面，未来贵人鸟将在已有媒体资源和运动资源基础上扩大开发。
媒体资源上，贵人鸟将继续加大CCTV5的广告投放，优化利用湖南卫视的特级时段广告资源，巩固在传统电视媒体的强势地位。新媒体传播中，继2010年联手优酷、土豆、搜狐、迅雷等四大视频平台后，2011年贵人鸟又与中国浏览量第一的综合门户网站腾讯网结成战略合作伙伴，以寻求更大的媒体资源突破。
在运动资源上，贵人鸟计划利用签约体育明星资源(包括亚洲飞人劳义、贵人鸟快乐教练团、贵人鸟斯诺克天王团、国家体育总局小球管理中心)开展区域体育营销活动，让更多体育爱好者体验到“运动快乐”的精神内涵，增强与消费者的互动和沟通，进而提升贵人鸟在区域消费者中的认知度。
渠道建设方面，将在加大团队建设、零售培训、单店效益管理基础上，重点推行“陈列组合+订货指引”模式，做到科学的订货管理、货品销售管理、日常货品管理，同时实现多店区域打造，即从核心商圈大店开设的带动、区域品牌卡位店铺开设、单店市场后续店开设启动、渠道激励政策的推动等方面全力着手，实现市场目标。
贵人鸟董事长林天福先生表示，本次订货会取得的成绩已经超过之前的预期，这反映了经销商对贵人鸟的信心。2011年作为中国第十二个五年规划开局之年，也是贵人鸟公司“快战略”启动之年，将在总结自我基础上，进行竞争态势的分析和行业市场发展趋势的研究，借助国家“加速城镇化建设和加快城乡居民收入增长”的契机，加速深耕三、四级市场，巩固优势，形成强势，同时加快进入一、二级市场速度，大力推行终端规范建设，强化终端复制能力和执行力，有步骤地推动第九代形象店的改造，不断升级品牌形象，力争通过三年时间通过实现“四线争第一，三线入三甲，二线进前五”的战略目标。(杨磊)
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