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东标缘销商畅谈408

兰州晚报 2010-02-10 09:21 大字

在镁光灯下从容亮相的东风标致408实现了标致百年来首次海外全球首发,东风标致总经理齐默尔曼宣布:“东风标致408的1.6升手动舒适型12.19万元,2.0升手动舒适型12.99万元……”话音刚落,全场上千人尤其是数百位东风标致经销商代表爆发出雷鸣般的掌声。

客观地说,408的价格确实够厚道。不仅在入门级车型上重塑了细分市场的价格门槛,2.0L手动舒适与1.6L手动舒适8000元价差更是“价”惊四座。与此同时,408的展车也陆续到达在全国的东风标致“蓝盒子”展厅。经销商对于这样一款战略车型的看法又如何呢?笔者随机采访了各区域东风标致经销商,从他们的口中或许可以听到全国不同城市市场最真实的反映。

北京:主题很好订单踊跃

在走访北京地区几家东风标致4S店时,多家经销商都

表示,408的定位和定价都很到位,不光产品本身性能不错,在后期的市场推广中,与竞争对手相比都有更多的话语权。“大·从容”的主题不仅把车本身的特质展现得淋漓尽致,也描绘出了408的用户群体形象。据了解,北京地区6家东风标致4S店目前均已收到订单,有些店在408展车还未到店时就已有近10位用户订车。

北京嘉瑞雅东风标致特约店总经理秦世伟坦言,“408的市场切入非常准,很好的表现出用户的从容气质和心态,其实这就是用户购买408的绝佳理由,够大气、适合多种场合,价格也很实在,厂家给出的价格体系非常有竞争力,大大超出了我们预料,我们在服务客户的时候可以赢得更多有亲和力的印象分。”

西北:空间+舒适突破SUV

西安不仅是历史文化名城,同时还是丝绸之路的起点,而对西安的东风标致经销商而言,408的上市也是他们开启新一轮市场征程的起点。从西安、甘肃等地的东风标致经销商处了解到,由于西北地区的消费者身材相对更魁梧,空间大的车在当地都很有市场,以前SUV就很受欢迎,但相比价格和舒适性而言,408这样的大“轿车”价格上更合理,而且拥有的大空间突破了以前SUV的特权,市场竞争力会非常不错。

甘肃神驰东风标致特约店市场部经理屈彦儒进一步分析道,“408配置方面非常有人性化、智能化。我们这空气质量不佳,408装备有随动转向双氙气大灯,同时还提供自动清洗功能,会很受消费者欢迎。自动可调节后视镜功能也是相当不错的亮点。而且,408的通过性不错,上市前就做过100多万公里的实地动态测试,整车耐久性和操控水平都非常不错。”

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