请来王俊凯代言夸克APP， 阿里还能在拍搜市场激起多大水花？

记者 | 查沁君

拍照搜题市场迎来新玩家。

3月26日，夸克APP官博宣布王俊凯为品牌首位代言人，这一消息在微博上引起广泛关注。截至发稿，微博话题#王俊凯代言夸克app#的阅读量高达10.3亿，讨论数355.8万。

夸克是阿里巴巴旗下的一款搜索引擎。去年年中，夸克搜索开始做拍搜产品。夸克学习频道的内容包括拍照搜题、夸克翻译、作文搜索、夸克背单词等。

据多知网数据，今年1月，夸克升级其学习频道的拍照搜题工具和错题本功能，利用AI技术将拍题速度提升为原来的一倍。

不同于其他拍搜软件，脱胎于搜索引擎的夸克拍搜产品，用户覆盖K12到成人。据夸克数据显示，其已覆盖K12全科全年级的亿级题库。并称已服务千万级用户，其中24岁以下的年轻用户占比为55%。

夸克之所以邀请王俊凯代言，与其“年轻化”的人群定位有关。相比之下，同样定位K12人群的答题APP题拍拍，则选择一位家长级别的演员沈腾为代言人。

题拍拍是教育巨头好未来（NYSE：TAL）旗下的一款拍搜工具。2020年3月正式推出，诞生之初名为“海边搜题”，随后更名为“晓搜题”，同年8月再次更名为“题拍拍”，并开始以“真人在线免费答题”的噱头大规模营销推广。

今年2月，题拍拍宣布升级，进入APP后直接加载拍照页面，取代了原有的“拍照搜题”按钮。

除了邀请“国民演员沈腾”当代言人，题拍拍是2020年b站跨年晚会“唯一教育行业赞助商”。

“All in教育”的字节跳动也没有放过拍搜工具。

据Tech星球3月25日报道，字节跳动孵化半年多的一项新的教育业务“闪电搜题”浮出水面。另据志象网报道，今年3月，字节跳动在印度的在线教育版图中布局了一款新产品“SnapSolve”，在谷歌应用商店已累计超过100万次安装，该产品是“闪电搜题”的出海版。

闪电搜题是一款针对中小学生解题的拍题工具App，题库覆盖中小学全年级数学、物理、化学、生物等学科。除传统拍搜功能外，闪电搜题还在其主页中融入了在线自习室和做题功能。

各家为何争相入局拍搜市场？

一个重要原因是，拍搜APP可以成为流量入口，并为K12及其他业务导流。作业帮告诉界面教育，其自有流量是直播课正价学员增长的最核心来源。2020年暑期，171万正价课学员中，有超过67%的新增学员来自APP端内。

但是作为后入局者，无论是阿里的夸克、好未来的题拍拍还是字节的闪电搜题，都与数年前就已布局拍搜的头部产品的市场份额存在较大差距。

艾瑞咨询去年2月的一份研究报告中称，拍照搜题的战争已经结束。排名前两位的作业帮和猿辅导旗下的小猿搜题，占据超80%的市场份额。

据极光(Aurora Mobile)发布的《2020年K12在线教育行业数据研究报告》显示，2020年9月题拍拍APP的日活（DAU）均值在60万上下。作业帮提供给界面教育的数据显示，其日活为5000万，月活1.7亿，且“目前还在增长。”

拍照搜题的战争最早始于2013年左右，以“小猿搜题”、“学霸君”、“作业帮”、“阿凡题”为代表的一批拍照搜题工具陆续上线。这些产品借助在线教育迎来黄金发展期，互联网教育公司也凭借这些拍搜产品积累下大批原始流量。

这些拍搜产品在资本市场上也备受青睐。学霸君上线即获得融翼资本数百万的天使轮，数月之后，再拿到祥峰投资中国基金500万美元A轮融资。上线仅半年的魔方格也宣布完成A轮投资。学习宝、阿凡题、优答、小猿搜题、作业帮也纷纷传出融资消息。

这一竞争格局在接下来数年改变颇大。曾经估值高达10亿美元的学霸君，因资金链断裂宣布破产；学习宝、阿凡题、优答等APP渐渐淡出人们的视野；而小猿搜题的母公司猿辅导和作业帮则成为资本的宠儿。

技术壁垒低、内容同质化是目前拍搜产品的一大痛点。

据投中网援引业内人士观点，对于一个AI算法研究团队，破解拍搜技术关6个月足矣。随着OCR技术渐趋成熟，过去无法识别的手写体，如今准确率也可达90%以上。

依靠庞大人力和组织力生产的题库成为另一个竞争比拼点。理论上，用户使用拍搜APP遇到的各种不适——搜不到题、搜不全题、搜不准题，都可以归咎于题库的缺失。

作业帮告诉界面教育：“拍搜类APP历经多年发展，绝大多数题目已经被拍搜题库覆盖，搜不到的占比极小。”作业帮题库题目数量已达3亿。

“传统拍搜类APP大部分都将重点放在对题库的收录上，但是在线答题才是学生和家长用户长期以来的最大痛点。”题拍拍提供给界面新闻的书面回复称。

此外，题拍拍认为真人在线答题可以弥补机器拍搜的不准确性。尽管题库每年都在迭代更新，但仍有部分题目无法通过拍搜产品搜到原题。

作为在线答题的后来者，题拍拍在攫取用户红利上并不占优势。但题拍拍希望“真人答题”、“永久免费”能为其撕开这片红海市场的口子。尤其是在线教育获客成本高企的当下，每一个重要的流量入口都有可能成为制胜的关键。

一位不愿具名的业内人士告诉界面教育，真人在线答题只是作为补充功能或增值服务出现，难以单独成为一个跑得通的商业模式。“它满足的是部分用户对特殊题目的答题需求，是拍搜类APP海量拍搜需求之外的补充。”

“这算不上一个赛道，它只是一个产品而已。”蓝象资本合伙人周爽对界面教育说道。

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