完成450亿目标，花样年设立高端销售部冲刺千亿
记者 ｜ 张子怡
属意千亿目标多年却未完成的花样年，在决心“二次创业”并主动调低销售目标后，实现了2020年所定450亿元的销售目标。
数据显示，2020 年1至12月，花样年全年累计实现合同销售金额约人民币492.07亿元，同比增长36%，超额9.35%完成全年销售目标。
在顺利完成销售目标后，界面新闻获悉，花样年于今年年初对核心成员与组织架构再次进行了调整。
花样年迎来一位新高管。新任命的高管王远志担任花样年地产集团副总裁，分管运营管理部、工程管理部，客户关系部。
王远志原为荣盛发展副总裁，历任中建一局华南区域总经理助理兼项目管理部经理，广州敏捷地产集团工程中心总经理兼建筑公司总经理，合生创展集团华北区域常务副总经理，荣盛发展执行总裁高级助理。
除了引入新高管，花样年还新设立高端销售部。新设立的高端销售部继续由李万负责。李万于去年5月加入花样年，担任副总裁，分管营销。
加盟花样年之前，李万在碧桂园任职，曾任碧桂园湖北区域营销总经理，后任碧桂园一级区域广清一部区域营销总经理。公开资料显示，任职期间他曾负责过碧桂园云顶、碧桂园朝花等开创性的重量级项目。
2020年1月，碧桂园进行了营销管理层调整的大动作，李万成为品牌营销中心12区的大区营销总经理，管辖区域为粤东、惠深、惠城、惠城南站指挥站、深圳、产城、海南。
李万在花样年的营销工作应该完成得较为不错。
花样年8月19日发布的中报显示，截止至2020年6月30日，花样年实现合同销售175.1亿元人民币，销售面积135.4万平方米，分别同比增长33%和21.1%。
彼时，花样年仅完成了全年销售目标的38.9%。在李万加入花样年后，花样年的销售也在继续提速，最终超额完成了销售目标。
此次，花样年分设的高端销售部继续由李万负责。界面新闻获悉，花样年的高端销售部未来将负责公司精品项目的打造。花样年今年在武汉将开售的味7项目，有可能将由该部门负责。
过往“佛系”的花样年，在提出“二次创业”的方向后，对于营销愈发重视，除了设立高端销售部外，还在发力线上营销。
界面新闻了解到，今年2月初，花样年于集团营销线上搭建数字营销团队及数字运营官。
具体而言，花样年地产集团销售管理部品牌策略组兼任集团数字运营小组，集团品牌策略统筹兼任集团首席数字运营官，不新增设人员，负责统筹集团线上营销策略、制定目标及监督目标达成等工作。城市区域公司方面，全国各区域营销负责人为区域线上营销工作的第一责任人，兼任区域首席数字运营官。项目上，项目营销负责人为项目线上营销工作的第一责任人，兼任项目数字运营官。
千亿目标仍旧是花样年不变的追求。花样年希望通过对五大区域的深耕，20多个城市的布局，挖掘出200亿-300亿的城市公司，最终实现千亿目标。
然而，无论是房企融资的“三道红线”政策还是土地供给端上将实行“一年三次集中供地”的政策，都将对花样年这类的中小房企带来新的挑战，千亿目标的门槛变得更难跨过。
按照2020年中报数据，花样年剔除预收款后的资产负债率为74.6%；净负债率为78.3%；现金短债比1.51，触及一道“红线”，被列入“黄色档”。
华泰地产和广发地产均认为，集中供地的政策将更加利好头部同时具备加杠杆能力的房企。
花样年从2019年开始，才重新回归土地招拍挂市场。在出现在土地拍卖市场后，花样年采取得也是跟其他房企联合拿地或者联合开发的形式，借此降低资金压力。
花样年中报显示，2020年6月30日待建项目明细表中，21个待建项目中，花样年权益比例占100%的项目仅有5个，其他均为合作开发。
基于此，界面新闻了解到，城市更新将是成为花样年接下来的主要投拓方式之一。
花样年董事会主席潘军潘军在年初的采访中表示，今年，花样年在投资方面更强调拿地质量，而非拿地速度。华南依然是花样年继续重仓的区域，其中50%的投资比例放在城市更新上，另外50%则是参加市场竞争。
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