《李焕英》让观众哭 贾玲却能让投资人笑
原创 反之 青年横财发展会
春节期间，最值得说道的事莫过于贾玲导演的《你好，李焕英》成为一匹黑马，在票房上杀疯了，顺带带飞了一批影视概念股。
贾玲曾说，如果电影票房超过30亿，那么她将瘦成一道闪电。
现在我们知道了，这道闪电可以是球型闪电。
截止到上周六，《你好，李焕英》的累计票房已经超过38亿，有望超过《唐探3》成为春节档冠军。根据猫眼电影的数据预测，最终票房更是可能突破50亿大关。
这是什么概念？冯小刚拍了34部电影，总票房是50.47亿；张艺谋拍了45部电影，总票房是41.48亿。
相声演员贾玲仅凭自己导演的一部处女作，就在票房上超过了这些国际名导职业生涯的票房总和，不得不说非常魔幻。
回到资本市场上，影片的第一出品方/投资方上市公司“北京文化”股价一字涨停，据其发布的公告称，凭借该片的营业收入将达6500万元。
一边是资本的狂欢，一边又有人开始担心：贾玲今后的创作是否会被资本裹挟？
贾玲的回答很肯定——“不会，绝无可能”。
△ 因为她就是资本。
如果你翻看一下影片的投资方列表，你会发现一家名字很有意思的公司——大碗娱乐。
没错，贾玲就是这家公司的老板。2016年，贾玲创作《你好，李焕英》的小品时，便有将其拍成电影的想法。
也是在这一年，贾玲创办了自己的公司，因为自己能干饭，所以取名为“大碗”。经营范围包含艺人经纪、演出、包装、影视剧及节目策划等多项业务。
△ 成立公司时贾玲发的微博
所以说，电影《你好，李焕英》既是贾玲的情感寄托，也是一个成功的创业项目。
贾玲不仅是一位成功的相声演员，一位成功的导演，更是一位成功的CEO。
经此一役，贾玲的公司估值少说得翻几番，她的身价增加几个亿不成问题。
从商业角度来看，贾玲一路打怪升级踩对了哪几步？我们一起来盘一盘。
贾玲早期的命途多舛大家一定早有耳闻。
从湖北襄阳孤身来到北京求学，没想到在火车上得到母亲意外去世的消息。
2003年大学毕业之后，她又成了北漂，凭借中戏相声专业的功底有一单没一单地接演出，一度落魄到租住8平米的小破屋，差点付不起租金。
女作家池莉在一本书中写道：男人不能嗑瓜子，女人不能说相声。在相声这门行当里，自古都是由男性演员来主导，贾玲作为为数不多的女性演员，始终不受重视。
一晃六年时间过去，许多中戏同学已经在银幕上飞黄腾达，贾玲仍然在北京西城文化中心的小剧场里演出，门票仅售20元一张。
都说发财要靠一命二运三风水，就在贾玲对前途深感迷茫之时，她遇到了命中贵人出手相助，逆天改命。
这位贵人就是冯巩。
冯巩是贾玲中戏相声班的老师，当年在校园里就对贾玲的表演天赋颇为赏识。毕业之后，贾玲抓住机会，正式拜冯巩为师，建立了传统意义上的师徒传承关系。同样拜冯巩为师的，还有贾玲后来的搭档白凯南。
看到自己的女徒弟打拼得如此辛苦，冯巩心有不忍，决心发一发功，将自己的两位徒弟推向春晚的舞台。
在冯巩的牵线搭桥之下，贾玲和白凯南向春晚节目组申报了对口相声《大话捧逗》。对于这个节目，他俩已经有过多次线下演出经验，对表演效果胸有成竹。然而，当时春晚节目组却有规定，上春晚的节目必须是首秀，所以导演组差点手一抖毙了这个节目。
最后还是春晚老司机冯巩从中斡旋，才化险为夷。
△ 冯巩在《你好，李焕英》里也有友情出演
2010年，贾玲和白凯南搭档的《大话捧逗》成功登陆春晚，一夜之间，贾玲成了大家熟悉的面孔。
△ 贾玲第一次登上春晚，当年还很瘦
俗话说，师傅领进门，修行靠个人。贾玲和白凯南作为冯巩门徒一同在春晚出道，为何现在事业发展大相径庭呢？
因为给你机会，你要中用。
贾玲的梦想不单单是当一名小有盛名的相声演员，她有更大的野心。
2012年，贾玲选择参加湖南卫视的《百变大咖秀》，成为前四季的主要嘉宾之一。
凭借出彩的扮相和放飞自我的表演，贾玲一炮而红，成为广受年轻观众欢迎的综艺咖。
△ 贾玲在《百变大咖秀》中扮演刘欢老师
选择与芒果台合作，就相当于接触到大半个娱乐圈的资源。也是在这里，贾玲结识了大张伟。
一贯先谈好价钱再写歌的大老师，这次看完《你好，李焕英》的样片就反手写了首歌送给贾玲作为片尾曲，足以见得两人交情之深厚。
在娱乐圈广交好友之后，贾玲在2015年作为首发阵容参加了《欢乐喜剧人》。
参加《欢乐喜剧人》的大咖很多，沈腾、宋小宝、乔杉等等，只是别人是去参加节目的，而贾玲是去挖人的。
她挖的不是别人，正是《欢乐喜剧人》的幕后编剧、导演——孙集斌。
贾玲凭借着她的高情商，成功忽悠了这位金牌喜剧编导下海，与她一同成立公司。
人才已经有了，就等资本到位了。接下来，是真正展现贾玲资本运作能力的时刻了。
在贾玲崛起之后，中国的喜剧界呈三足鼎立之势，分别是以贾玲为招牌的大碗娱乐，以李诞为招牌的笑果文化，以及以沈腾、马丽为招牌的开心麻花。
实际上，李诞仅有笑果文化5%的股份，沈腾、马丽根本没有开心麻花的股份，只有贾玲是大碗娱乐的真正老板。
贾玲对大碗娱乐的股权划分是教科书级别的，值得各位创业者学习。
其中，贾玲自己占股65%，手上握有对公司的绝对掌控权。
作为一家内容驱动型公司，贾玲深知自己必须对作品负责，资本不能代替自己拍板。
她要做的只是借助资本的力量，借力而不被裹挟。
接着，她又把20%的股份划给了北京文化，换到了1000万人民币的融资。
北京文化是何方神圣？这是一家专门投资影视的上市公司，创造过票房奇迹的《我不是药神》《流浪地球》《战狼2》等等都是由北京文化投资发行的。
傍上了北京文化的大腿，不仅解决了公司启动资金的问题，更让贾玲接触到了电影产业链最核心的资源和最先进的方法论。
靠着复制《我不是药神》《流浪地球》《战狼2》的打法，大碗娱乐极有可能再次创造票房奇迹。
剩下的15%股权，贾玲分给了前面说过的《欢乐喜剧人》幕后编剧兼导演孙集斌。
21世纪最贵的是人才，贾玲通过股权将孙集斌这位喜剧界难得的人才捆绑住，由其把控内容质量，大碗娱乐的口碑也就稳了。
合理的股权分配，是公司成功运营的基础。贾玲对大碗娱乐的股权划分，即保证了自己的绝对控股，有令必行，又吸收了资本和人才，可谓是资本运作的典范。
反观开心麻花就是反面例子。想当年，开心麻花在新三板上市，估值高达50亿，一时风光无限。
随后人们惊讶地发现，作为开心麻花核心资产的沈腾和马丽居然没有公司的股份，也就是说，核心资产想流失就会流失。
事实也如大家预测的那样，《开心麻花》的电影含“腾”量越来越低，口碑也一落千丈，最终导致股价高开低走，连二股东中国文化产业投资基金都丧失了信心，三次挂牌打折甩卖股权。
△ 开心麻花的电影口碑滑铁卢
这就是资本控制内容创作公司的下场，而贾玲则可以凭借聪明的股权安排避免重蹈覆辙。
2016年公司成立之后，贾玲的大碗娱乐就成为许多卫视综艺的联合出品人，基本能看到贾玲的综艺，都有大碗娱乐的身影。
有了资本的加持，下一步就是买买买，在市场上挑选艺人签约。
大碗娱乐旗下的签约艺人，没有当红小鲜肉，小鲜肉太贵。
贾玲签艺人就像巴菲特炒股票，讲究的是发掘被低估的股票，逢低买入，低买高卖。
她专门挑郁郁不得志的艺人签约，签下的第一位就是张小斐。
作为杨幂和袁姗姗的北电同班室友，张小斐在逐梦演艺圈的路上一直籍籍无名。
当年杨幂凭借《宫》红遍大江南北，又将室友袁姗姗介绍给了剧组，出演《宫2》火了一把。
与此同时，张小斐却在四处碰壁，不是接不到片子，就是被女制作人嫌弃长相，成为同寝室里最落魄的那个。
△ 在张小斐自觉走红无望时，贾玲接了盘。
毕竟是北影科班出生，张小斐演技自然是没得说，这演技放到小品里，那就是降维打击。
于是在贾玲的安排之下，张小斐成了小品演员，跟着贾玲上了几次春晚，在观众面前混了个脸熟。
这次《你好，李焕英》由张小斐主演，使其凭借一部影片绝地反杀，反超了杨幂和袁姗姗的电影累计总票房，不得不说很励志，也不得不说贾玲的眼光很毒辣。
另一个例子是演员何欢。何欢原先是开心麻花的人，参演过话剧《夏洛特烦恼》。
只是开心麻花那边人才济济，何欢挤破了头也没有多少露脸的机会。
在其苦恼怀才不遇时，又被贾玲相中了。贾玲自己就是内容创作者，由她来签艺人，那就是内行人选内行人，成功的概率也就更高一些。
同样的，贾玲也带着何欢演小品，上春晚，最终何欢也在《你好，李焕英》中有了精彩演出。
贾玲选择签下潜力股艺人来自己培养，有两个好处：
一来性价比高，二来不容易跳槽。
成名之后，张小斐对贾玲满怀知遇之恩，有了这份情感纽带，别人开多少钱也挖不走。
有了前期足够的积累，贾玲决定玩一票大的——进军大银幕。
公开信息显示，《你好，李焕英》的投资成本高达3.8个亿，这并不是一部低成本小电影。
按照目前院线电影的分账规则，如果最终票房没有达到投资成本的3倍以上，那么投资方就将面临亏损。
也就是说，《你好，李焕英》的票房必须超过11亿，否则投资方就亏了，玩脱了。
贾玲从来没有拍过电影，对她来说，这就是一场豪赌。
她有信心赌赢。她的信心来自于三个方面：
首先是IP已经经过市场验证。
电影版《你好，李焕英》的雏形源自于2016年由张小斐、贾玲、陈赫主演的同名小品，现场演出效果炸裂，一举夺魁。
按行话来讲，这就是经过验证的商业模式，将其拍成电影只是将其推而广之。
△ 现在在YouTube上关于这段小品的点播量还有100万
其次是选择熟悉的角度、熟悉的演员，和最有能引发共情的题材。
雷军有句话叫不熟不投，讲的就是做项目得从自己熟悉的领域切入。
尽管充满悲情色彩，贾玲仍在多个场合一再强调《你好，李焕英》是一部喜剧，而做喜剧是她最为擅长的，连演员都是原来那套班子。这就有助于她扬长避短，弥补导演经验不足的短板。
从电影题材上来看，亲情就是最大的共情，也是最后可能燃爆春节档的主题。
这部电影有票房保底协议。
根据北京文化公告透露的信息，《你好，李焕英》这部电影是跟第三方宣发公司签过保底协议的，保底票房15亿。
说白了就是如果票房没到15亿，也按15亿算，投资方无论如何都不亏本。假如最后票房超过15亿，那么相关的额外利益就归对方所有。
这份对赌协议，一方面消除了贾玲的顾虑，可以让她放轻松好好干。另一方面又给宣发公司打了鸡血，因为票房越好，到手的真金白银就越多。
基于以上三点考虑，贾玲将《你好，李焕英》搬上大银幕，无论如何都算一笔低风险高回报的投资，赚钱是大概率事件。
诚然，这次贾玲电影的爆火，有同行衬托的功劳，也有疫情期间积蓄已久能量的释放。
但是机会总是留给有准备的人的，从贾玲的发家史来看，每一步走得都很稳，成功是早晚的事。
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原标题：《《李焕英》让观众哭，贾玲却能让投资人笑》
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