靠唇釉闯出一片天，国货彩妆品牌colorkey母公司再获4亿元融资

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

1月28日，新锐品牌colorkey珂拉琪母公司美尚股份宣布完成总额4亿元人民币的最新融资。根据美尚股份向界面新闻提供的信息，本次B轮融资由金镒资本领投，高盛、君川三大资本共同参与跟投。

来自天眼查APP的信息显示，美尚股份于2018年在广州创立。在创立之初，公司曾获得红杉资本等的近亿元天使轮投资；2020年4月，美尚股份再获2亿元A轮融资，投资方包括红星美凯龙、创新工场、微光创投和易凯资本。

界面新闻此前曾介绍过colorkey，和完美日记等品牌一样，其产品的价格也较为亲民，几乎都在百元以内，品牌认为这一价位瞄准了中国数量最庞大的彩妆用户，希望用高性价比的产品满足18-25岁年轻女性的彩妆需求。

唇釉是colorkey的看家产品。美尚股份创始人李琴娅接受界面新闻采访时曾表示，唇釉有两大核心痛点，第一是哑光的唇釉都特别干燥，第二是显色度不够。而中国年轻美妆消费者对唇妆的要求是全方位的，她们希望一款产品能兼顾哑光和滋润，同时色彩突出。

于是colorkey推出了空气唇釉丝绒系列。据李琴娅介绍，这款产品刚上唇是粉状，之后很快会化成霜状，轻薄且显色度好。在丝绒系列之后，又衍生出镜面、漆光、哑光系列的产品，以应对消费者的不同要求。

按美尚股份向界面新闻提供的数据，colorkey于2019年初在天猫上线，2020年双十一期间，在天猫全渠道的销售额突破1.6亿元，成为入驻天猫不到三年、双十一破亿的三家国货彩妆品牌公司之一。此外，线下渠道方面，colorkey进驻了奥买家、苏宁极物、WOW COLOR等，线下终端网点覆盖超过1万家。

colorkey几乎成为了美尚股份的标签，但后者的野心不止于此。

2018年，美尚股份已开始进行品牌多元化布局，收购了韩国专业彩妆品牌superface（秀芭斐）以及中国台湾的科研护肤品牌Lab101（瑞沛）。美尚股份表示，希望前者进一步满足追求品质、中端彩妆的消费需求；后者抓住细分护肤领域，符合“疫情”后消费者转而寻求安全、高效护肤品的趋势。

对于本轮融资的用途，美尚股份并未提及。但李琴娅表示，2021年美尚股份将借助旗下三大品牌全面出击，重点布局以Lab101为首的护肤赛道，进一步布局中、高端美妆市场。到2022年，希望逐步成为各自领域市场占有率前三的品牌。

随着国货美妆完美日记母公司逸仙电商赴美挂牌上市，近年来，有越来越多从广州诞生的美妆新锐品牌走到大众视野面前，colorkey、溪木源、HomeFacialPro都是其中的代表，资本市场也对它们表现出了极大兴趣。

天猫和第一财经商业数据中心CBNData联合发布的《2020新国货之城报告》显示，广州诞生了多个国货美妆品牌，全国75%的国货美妆品牌都产自这里，成为“新国货美丽之城”。天猫数据显示，从2018年到2020年，广州美妆护肤品牌在天猫平台上销售增长了近两倍。

早年改革开放的红利政策，长期为大品牌代工所积累的经验，原材料、加工生产、批发、销售等美妆产业链条的相对成熟，以及充足的人才储备，都为广州这片土地上美妆品牌的诞生、发展提供了有利的条件。

但放到全国市场，同期成长起来的国货美妆品牌也非常多，彩妆赛道早已变得异常拥挤。走进WOW COLOR、调色师等美妆店，你能找到比如花西子、玛丽黛佳、橘朵、vnk等类似的品牌，由于品牌定位、目标客群和营销方式都相近，似乎可以预见它们接下来将面临剧烈的竞争格局。

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