拼多多剑指“淘品牌”：未来五年重点扶持新品牌，目标销售万亿元

记者 | 林北辰

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拼多多的新品牌计划发布了2.0版本。

10月22日，拼多多对外宣布，其2018年提出的“新品牌计划”进入第二阶段。拼多多副总裁陈秋表示，在2021到2025年，拼多多将开拓10000亿定制化产品增量市场，推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，并通过百亿补贴加持、秒拼事业群测款和定制化品牌推广方案，孵化更多自主品牌。

具体而言，拼多多新品牌计划2.0将在4个方面进行新品牌的培育：

第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，预期带动1万亿销售额；

第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；

第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；

第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

2018年底，拼多多在公司的战略发布会上推出了“新品牌计划”，主要面向代工厂及新国货品牌。截至目前，一年半的时间内，拼多多平台中出现了贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

拼多多副总裁陈秋在接受界面新闻记者采访时表示，拼多多作为行业中的后来者，在推出新品牌计划时，对代工厂尤其关注。原因在于，和阿里巴巴等传统电商平台比起来，拼多多的理念及模式都具有很大的差异化，和淘宝的搜索式购物不同，拼多多的核心玩法一直是“货找人”模式，要做的事是帮助商品找消费者。要做到从需求侧理解今天的中国消费者，代工厂和新品牌的角色尤其重要。

新品牌计划的升级，目标是形成“产品+新品牌+7亿用户”的组合。在这背后，更深的目的是在产业带品牌的营销、品牌、制造等环节，加入拼多多的算法和精准推荐，通过代工厂、小品牌的崛起，拼多多想要乘上的其实是中国新制造崛起的东风。

厂牌是今年来电商领域的热门词汇。除了拼多多，阿里巴巴、京东、苏宁等传统电商均试水了C2M和反向定制模式，在电商行至下半场、头部红利已尽的背景下，抓住中腰部商家和代工厂是各平台都在尝试的动作。

陈秋表示，虽然阿里巴巴的C2M及拼多多的C2M从定位和模式颇为类似，但拼多多的优势在于对商家的营销费用和流量成本更低，“货找人”模式能理解消费者需求，通过去中心化的流量分配机制，保证这些新的定制商品能够精准的找到他们的群体。

谈到未来五年的规划，拼多多方面表示，预计2021年至2025年产生超过10万款定制化产品，每款定制化产品的累积销售额达到1000万元，在新品牌计划的销售额上目标达到10000亿元。

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