外贸企业巧渡难关：以质取胜 探索外贸出口多元化
当前新冠疫情在多国蔓延，世界经济受创，贸易环境恶化，据国际货币基金组织最新预测，今年世界经济将下降4.9%；世贸组织(WTO)预计，今年全球货物贸易将下跌13%至32%，萎缩幅度可能超过国际金融危机时水平。外贸企业存在外需不足、外贸订单取消、新订单签约困难、产业链、供应链受阻、物流不畅、流动资金短缺等突出困难，我国外贸面临前所未有的困难与挑战。
为渡过难关，外贸企业要积极适应疫情冲击下的国际贸易新变化，化危为机，迎难而上，挖掘新商机，把出口面临的困境转为提高贸易质量的契机。
一、坚持以质取胜战略。出口商品质量对扩大出口至关重要，是扩大出口的关键。外贸企业要着力提高出口商品质量，加大技术创新和新产品研发力度，不断优化出口商品结构，提升产品的技术含量和附加值。随着国外新冠肺炎疫情的蔓延，境外对我国口罩、防护服、洗手液、消毒液等各类防疫物资进口需求剧增。当前，对防疫产品，尤其要严把出口质量关，按照出口标准，出口产品质量合格的防疫产品。
二、实施出口市场多元化。出口市场多元化有利于规避国际市场风险，提高国际市场占有率，推动出口贸易持续、健康、稳定发展。当前，美国和欧盟等发达国家疫情严重，外贸订单锐减，外贸企业要在巩固传统市场的基础上，大力开拓多元化出口市场，重点瞄准具有发展潜力的东盟、拉美等新兴市场，深耕“一带一路”国家市场， 拓宽销售渠道，扩大市场份额。
三、探索外贸新业态新模式。培育外贸新业态新模式是应对疫情影响、稳外贸的有力抓手。外贸企业要加快发展网上交易、跨境电商等外贸新业态新模式。要充分发挥跨境电商线上交易、非接触式交货、交易链条短、成本低、敏捷灵活等独特的优势，灵活采取云洽谈、云展示、云签单等方式，开展在线洽谈、进行直播营销，实现在线交易，千方百计保订单、保市场、保份额，将销售渠道从线下转到线上。要积极参加各类海内外线上展会，探索线上线下同步互动、有机融合，大力开拓和抢占海外市场，千方百计抢抓外贸订单。
四、着力开拓国内市场。2020年6月，国务院印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，鼓励、支持外贸企业出口产品转内销。外贸企业要积极对接国内市场消费升级需求，发挥质量、研发等优势，提高自主创新能力，通过个性化定制、柔性化生产，研发适销对路的内销产品，增品种、提品质、创品牌，积极开拓国内市场。要利用各类消费促进平台，参加各种出口产品内销的产需对接会，拓宽出口转内销的渠道，扩大产品内销，促进国内消费提质升级。
五、用足用活国家支持政策。今年以来，为帮助外贸企业纾难解困，国家和各省先后出台了减税降费、完善出口退税、增加信贷投放、出口信用保险支持、增设跨境电子商务综合试验区、通关便利化、支持出口转内销等一系列含金量高的政策措施，保障外贸产业链、供应链的畅通运转，助力外贸稳定、持续发展。外贸企业要认真研究、充分利用稳外贸的政策措施，最大程度发挥政策效应，渡难关、拓市场，推动外贸高质量发展。 □ 吴凯琳
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