反周期生存和逆增长
罗马俱乐部1972年发表了惊世骇俗的研究报告《增长的极限》：预言世界经济增长不可持续，石油枯竭和气候变暖将引发能源和生态危机，世界各国将陷入全球性灾难。
罗马俱乐部的成员都是世界知名科学家、经济学家、社会学家、教育家和政治家，包括亚历山大·金（著名环境学家，可持续发展理念的首创者）、老特鲁多（加拿大前总理）等人。他们的预言在一年后变成了现实：阿拉伯国家采取石油减产、禁运、提价、对国际石油公司进行国有化等措施，致使国际石油价格暴涨，导致了全球范围的“石油危机”。人们通常称之为“第一次石油危机”，这给西方工业囯造成极大恐慌，引发了西方国家战后最严重的经济危机。
但是增长的极限并没有到来，尤其是自上世纪70年代末，中国的改革开放开始，经济实现了连续40年的增长，创造了中国奇迹，推动了全球化时代世界经济的新一轮增长。
世界经济增长并没有受阻于石油危机，而是在2020年因为一个小小的病毒微生物，按下了地球的暂停键：汽车停驶、飞机停飞、机器停转……不是石油枯竭而是石油过剩，出现了英国工业革命以来从未出现的负油价。
2014年，世界刚刚幸免于一场埃博拉病毒的暴发，比尔·盖茨推着一个大油桶走上TED演讲台，称小时候家里就放着这样一个大桶，里面装满吃的、喝的，他想万一哪天核战争爆发的时候，就可以躲进地下室靠那个桶度过危机。后来比尔·盖茨发现，未来最具杀伤力的不再是战争，而是高度传染的病毒。他认为全世界很多国家投入了大量的精力、财力在对抗性核武器上，但是却并没有为一场大疫情的发生做好准备。
一语成谶。2020年全世界的人们都因为传染性极强的新冠病毒闭关锁囯，全民宅家，需要囤积食物、戴起口罩。
如果说这场疫情还有有利的方面，那就是人类不出门的日子，生态环境变好了很多。
意大利威尼斯的河水变得清澈，天鹅、鸭子甚至是海豚重新出现，很多国家的街头被动物们占领，爬窗户的黑熊、在人类后院打滚儿的鳄鱼，穿过大街小巷的企鹅，下山找食物的猴子等等。
由于全球疫情大流行，在各国政府封城期间，全球10个主要城市的空气污染水平下降了9％至60％。美国斯坦福大学地球系统科学教授罗布·杰克逊（Robe Jackson）计算，2020年全球化石燃料行业的碳排放量可能减少创纪录的25亿吨，同比下降5%以上。
天又蓝了，水又清了，动物又开始占领地球了，但是人们不得不面对国计民生的实际问题，全球都迫不及待地想要重启经济。
但疫情让已经放缓的世界经济迅速进入了下行周期。
美国疫情暴发两个月后，失业人口已超过3000万人。白宫高级经济顾问预计美国的失业率已升至20%，财政部长姆努钦更表示，美国的失业率可能已经高达25%，接近大萧条时期，还可能会进一步恶化；如果不解除封锁措施，可能会导致“永久性的经济损害”。
美国1929年-1933年大萧条年代，3万多家企业关门，近万家银行倒闭，会三种语言的人找不到一份工作，数百万人住破棚子，盖报纸取暖。
新冠肺炎疫情引发的危机史无前例，这是一场现代化的危机，服务业是现代经济的主要组成部分，这次危机冲击最大的是娱乐、旅游、航空、金融等现代服务业。而全球化的进程也受到重挫，有的国家开始重申经济主权，纷纷要自建产业链。
逆水行舟，不进则退。如何在经济下行周期实现逆增长？
“帕累托最优”是经济繁荣期理想的资源分配状态，在没有人利益受到损害的情况下，人人获益。如果蛋糕越做越大，每个人得到的份额也就越多。
但经济萧条使做蛋糕和分蛋糕的矛盾凸显：当蛋糕无法再做大，人们就会在如何分蛋糕上动脑筋！
举个例子，从前美国每年都会由政府资助很多科研项目，这些项目产生的专利权也一直由政府所拥有，很少进行有效的配置应用到商业中去。到1980年的时候，联邦政府持有的专利多达2．8万项，政府有所有权，但是没有能力商业化产生更多的价值；而企业有动力却没有权利，于是1980年美国国会通过了一项《拜杜法案》，促进私人部门将这些科研成果转化为强大的生产力，然后将一部分收益再分配给发明人和用于科研、教育等。
这项法案的实施，加快了技术创新成果产业化的步伐，使得美国在全球竞争中能够继续维持其技术优势，促进了经济繁荣。
新冠疫情也将掀起一场新的财富革命和分配革命，产生新的朝阳产业和新的经济增长方式。
疫情期间增长最明显的，就是互联网领域：网购、互联网工具、游戏、在线应用等爆发式增长。
如何在经济下行周期，实现逆增长？
一、创造新流量
经济的繁荣度取决于流量的活跃度，没有流量，经济就无法重启。疫情后大城市的人们对堵车表现出了宽容；因为封城宅家期间的水静鹅飞，让人们盼望尽快恢复城市的流量。
人流如此，物流也是如此，疫情最严重的时候，中国国内大范围的物流都停滞了，疫情被遏制住后境内物流恢复，经济才逐渐回暖。
过去互联网在中国为什么增长那么快？就是因为流量红利，用户在不断增长，获客成本很低，现在人人都有手机，都有微信有抖音了，互联网红利没有了。
线下的流量急剧减少，是因为人们都搬到线上，一个新的称谓是：互联网移民。
要继续实现增长就要创造新的流量。比如原本是办公平台的钉钉，疫情期间大家也纷纷用它来开视频会议，用户都延伸到了小学生群体。
二、粉丝变现
现在大家都在想办法吸引粉丝，并将粉丝变现。罗永浩抖音直播卖货就是粉丝变现的方式，给主播打赏，微信的付费文章、赞赏模式都是在将粉丝价值变现。
粉丝变现主要途径：电商卖货、主播打赏、广告、代言等等
以前去餐厅吃饭，服务员积极加你微信，现在他的朋友圈也好，私信你也好，不停的发卖货信息，也是在将粉丝变现。
电商卖货对象大多数是女性，而罗永浩的粉丝其实更多是男性，所以直播带货也需要精准施治。
三、营造场景
传统零售是场景消费，商业中心为什么喜欢引进电影院，因为电影院可以最大限度带来客流量：吃饭、买东西，再喝杯奶茶、买个爆米花，坐到影厅座位上，看电影之前还得先播一段映前广告，这都制造了消费场景。
新零售重新定义了人、货、场，把“等用户进店”变为“找用户进店”。
疫情使线下消费场景减少，需要营造新的场景。于是人们开始云蹦迪、云喝酒，甚至是云健身、云旅游。疲情期间故宫进行直播，仅新华网客户端就有3000多万人在线云旅游，携程、飞猪平台都推出直播旅游。
随着5G、VR等新技术的发展，人们的“云生活”将越来越丰富多彩。
四、赋能品牌
“赋能”顾名思义，就是赋予某种能力和能量，通俗来讲就是，你本身不能，但我使你能。它最早是心理学中的词汇，旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量。
品牌就是给产品赋能。
疫情之后，人们终究还是要回归品牌消费。
疫情使奢侈品消费遭遇断崖式下跌，但是中国的疫情刚刚被控制，LV就着手报复性涨价，香奈儿也随之涨价逾15%，很多国际一线奢侈品牌都跟风调价，幅度甚至超过往年正常水平。
有钱人群体买涨不买跌。听到涨价风，很多奢侈品店外又排起长龙。
2020年5月，Louis Vuitton在中国内地的门店销售额较去年同期增长了约50%。
奢侈品的营销策略就是制造稀缺，营造价值感。就算卖不出去，把它销毁，也不会打折降价。
五、挖掘数据
大数据时代对信息的判断非常重要，要善于数据挖掘。
比如在疫情严重之时，疫情高发地区买感冒、退烧之类的药物是需要登记身份信息的。
Google曾推出的一款预测流感的产品，叫谷歌流感趋势，为便于建立关联，设计人员编入“一揽子”流感关键词，包括温度计、流感症状、肌肉疼痛、胸闷等。只要用户输入这些关键词，系统就会展开跟踪分析，创建地区流感图表和流感地图。为验证“谷歌流感趋势”预警系统的正确性，谷歌多次把测试结果与美国疾病控制和预防中心的报告做比对，证实两者结论存在很大相关性。
六、逆向营销
在经济高速增长的时候遍地是黄金，顺势而为即可坐亨其成，傻瓜也能赚钱。
三位成功的中国企业家登上了北京的最高楼，记者问他们是怎么上来的？一位说是跑步上来的，一位说是做俯卧撑上来的，一位说是揪着自己的头发上来的。真相是他们都是乘电梯上来的。这个电梯就是中国高速发展的经济。
以前我们有句话：欢迎搭中国经济的便车。
中国有句话叫男怕入错行，女怕嫁错郎，选对了朝阳产业，想不赚钱都难。
但是遇上经济萧条年代就要逆流而上，学会反周期生存。
杜蕾斯品牌诞生于1929年，好莱坞也是在大萧条时代开启了黄金时代，卓别林、费雯丽都是那个时代广受欢迎的大明星。
管理思想大师查尔斯·汉迪提出了“第二曲线理论”，他告诫大家：“当人人都知道到该向何处去时，你往往已经无路可走了。”
汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限)，持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S增长曲线。在这时，时间、资源和动力都足以使新曲线度过它起初的探索挣扎的过程。
人们通常把拐点当作公司的战略转折点。当苹果公司不再把自己称为电脑公司，当星巴克的Logo去掉咖啡……这就是我所说的叫另起一行，转换赛道，去开辟新战场，创造新的增长点。
七、建立壁垒
品牌资产是一个企业最宝贵的资产，营销的目的就是在销售的同时建立起自己的品牌护城河。
可口可乐的总裁曾说，即使可口可乐全球工厂一夜之间被大火烧光，仅凭“可口可乐”这个金字招牌，企业仍可以东山再起：银行仍然会贷款，供应商仍会送来原材料送到门前，经销商也仍旧会在门口等待下线的产品。
名牌长久形成的品牌文化，再强大的对手也无法简单复制、超越。品牌、技术、牌照、网络、故事、情感都可以企业形成自己的品牌壁垒。
“让石头在水面上漂起来的关键因素是什么？”
答案是：速度。
《孙子兵法》上说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”
如今，战胜竞争对手最关键因素也是速度。不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。实现指数级增长。
古印度舍罕王打算奖赏国际象棋的发明人——宰相西萨·班·达依尔。国王问他想要什么，他对国王说：“陛下，请您在这张棋盘的第1个小格里，赏给我1粒麦子，在第2个小格里给2粒，第3小格给4粒，以后每一小格都比前一小格加一倍。请您把这样摆满棋盘上所有的64格的麦粒，都赏给您的仆人吧！”国王觉得这要求太容易满足了，就命令给他这些麦粒。当人们把一袋一袋的麦子从国库搬来开始计数时，国王才发现：就是把全印度甚至全世界的麦粒全拿来，也满足不了那位宰相的要求。
2的63次方等于9223372036854775808。按当时生产力，相当于印度500年小麦年产量的总和。
这就是惊人的指数级增长。
八、成为超级传播者
病毒营销就是要学习病毒强大的传播力。病毒传染力强，但是不能杀死宿主，要不断的传染。稳准狠，简单、快速、有效，成为超级传播者。
冷兵器时代，蒙古骑兵能征服欧亚大陆靠的是速度。闪电战是二战期间德国名将古德里安创建的战争模式，充分利用飞机、坦克和机械化部队的快捷优势，以突然袭击的方式制敌取胜。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。战略上整体推进，全局性协同，战术上精妙奇特，灵活多变。以超出对手反应的速度对对手实行闪电般的打击。
现在老板们纷纷直播卖货，格力董明珠第一次直播才卖了20多万，面子都挂不住，但是她的精神是永不服输。
第二次直接重打鼓另开张，在快手平台联合头部主播二驴夫妇卖货。这个阵容配置和流量扶持就不一样了。其实当天董明珠出现的时间并不长，开播不到半小时就离开直播间，担任卖货主要任务的是二驴夫妇。
二驴粉丝超过4000万，驴嫂粉丝超过2206万，一次卖货3亿。
这3亿距离格力第一季度亏损掉的300亿来说是杯水车薪，但是用董明珠的话说，是在寻找新出路。
九、市梦率
企业家要有两个能力，一个是讲故事的能力，一个是卖梦想的能力。
小米创立5年时估值增长了180倍，雷军这样算小米的估值，“小米有7000万用户，每个用户的价值380美元，这样算下来，小米市值近300亿美元”。雷军就是用“市梦率”来计算的。
企业家要不断地创造新梦想。马斯克和他的特斯拉就是这样一个创造“市梦率”的企业家，他被誉为乔布斯真正的传人，创造想象力经济。
美国亚马逊最早的业务是卖书，但卖书很快就碰到天花板，于是开始寻找盈利能力更强的产品。如今亚马逊已经是世界上最大的在线超级百货公司。而同样是卖书起家的中国当当网，却没能跨过品类营销的门槛再上一层。
十、逆增长的路线图
1935年，英国生态学家亚瑟·乔治·坦斯利爵士（Sir Arthur George Tansley）提出生态系统（ecosystem）的概念：指在自然界生物与环境构成的统一整体，在这个统一整体中，生物与环境之间相互影响、相互制约，并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态。
1993年，美国著名经济学家穆尔（Moore）在《哈佛商业评论》上首次提出了“商业生态系统”概念。
所谓商业生态系统，是指以组织和个人（商业世界中的有机体）的相互作用为基础的经济联合体。是供应商、生产商、销售商、市场中介、投资商、政府、消费者等以生产商品和提供服务为中心组成的群体。它们在一个商业生态系统中担当着不同的功能，各司其职，但又形成互赖、互依、共生的生态系统。在这一商业生态系统中，虽有不同的利益驱动，但身在其中的组织和个人互利共存，资源共享，注重社会、经济、环境综合效益，共同维持系统的延续和发展。
与自然生态系统中的物种一样，商业生态系统中的每一个环节都是整个商业生态系统的一部分，每一家企业最终都 要与整个商业生态系统共命运。
一损俱损，一荣俱荣。
一个企业单打独斗不行了，互联网新独角兽都被阿里、腾讯收入囊中；京东也开始拉帮结伙。
张瑞敏提出“物联网新思维”，万物互联，以场景品牌、生态品牌覆盖传统品牌；以人单合一模式，创物联网时代新增长引擎。
新冠疫情不会像非典一样一夜之间突然消失，我们不得做好与这种聪明狡黠的智慧病毒长期共存的准备。我们不得不放弃自己的隐私权，随时准备接受测温和体检。不仅关注自己的健康，还时刻关注他人的体温。不仅口罩或将成为我们的生活必需品，病毒每一次卷土重来，都使我们不得不再次陷入隔离的困境之中。
而我们的生活形态和工作状态，都将发生巨大的变化。
互联网赋能的关键是寻找入口、形成平台、固化关系、建立生态：消费场景化、品牌年轻化、营销线上化、数据赋能、私域流量……新行业、新职业层出不穷，人人变成了厨子，医护变成了战士，老师变成了主播，公务员变成了门卫，汽车企业成了造口罩的……而网红们有了一个新名称：网络直播售货员。
为刺激经济，一场投资巨大的新基建正式开启，涉及5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等八大领域……
一个新时代开始了。
新世界的版图正在徐徐展开。
（作者李光斗为品牌战略专家、中央电视台品牌顾问，本文节选自其最新著作《逆增长：疫后经济学》）(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)
新闻推荐
钱学明委员刘宏武代表蒋和生委员韦韬代表南国早报记者郭燕群全国两会召开前夕，中共中央国务院出台关于新时代推进西部大开...