彩色隐形眼镜处在风口上，这家本土公司一年融资2亿

记者 | 卢奕贝

编辑 | 昝慧昉

近日，彩色隐形眼镜品牌“4iNLOOK美目美佳”（以下简称4iNLOOK）宣布，在过去一年内已经完成了两轮融资，累计融资金额近2亿元，投资方包括虎童基金、星陀资本及弘晖资本。

成立于2008年的4iNLOOK是一家售卖日本、韩国美瞳产品的公司，目前在全国拥有近300家彩色隐形眼镜专卖连锁店，主要分布在一二线城市的购物中心，以18-30岁的女性为主要目标消费群。同时，在淘宝等电商平台也经营着线上店铺。

4iNLOOK融资2亿的背后，是国内美瞳市场近几年不断增长趋势的推动。如果留意观察年轻消费者经常前往的购物中心、百货商场，会发现这几年商场的中岛或边店位置出现的美瞳品牌线下店越来越多。

美瞳品牌WAKEUP早在2016年便宣布品牌门店已经超过50家，销售业绩超500万；另一品牌Miomi在一二线城市商场中，已经开出了140多家线下门店，店铺加盟和直营比例各占一半；HITOMI希多蜜也集中在商业中心通过直营和加盟方式开设线下店，品牌门店在全国已多达300多家。

这些美瞳品牌大多以集合店的形式，售卖进口自日本、韩国的美瞳产品，在宣传上都着重强调产品的日韩“血统”。部分原因可能是因为，美瞳最早起源于韩国，早期多是一些艺人为了追求舞台效果，而佩戴具有演出效果的彩色隐形眼镜。在这股美瞳风潮横扫亚洲、进入中国后，本土美瞳公司也纷纷效仿，主打日、韩进口的噱头来吸引消费者。

新兴本土美瞳公司发展势头很猛，传统眼镜品牌商们也看好这一市场，推出彩色隐形眼镜产品来吸引消费者。

2009年，海昌推出了主打彩片、花色更偏潮流时尚的品牌海俪恩，来吸引更加年轻消费群体；2001年，博士伦也正式进入美瞳领域，推出彩色隐形眼镜请朗彩色；而最早进入中国隐形眼镜市场行业的强生，2019年甚至直接与美宝莲联名推出限量礼盒新品，让美瞳与彩妆一同售卖，以吸引年轻女性消费者。

目前，国内隐形眼镜市场主要由博士伦、海昌、强生等巨头牢牢占据大部分市场份额。传统隐形眼镜品牌们依靠此前的积累，在专业性、安全性、产业配套、销售网点上有着毋庸置疑的优势。这让它们在进入美瞳领域时也更加顺畅，它们的举措也对其他中小、后发的品牌产生深远影响。

以美瞳这个词汇为例，彩色隐形眼镜在早期并没有普遍被称呼为美瞳。是强生公司为了在亚洲市场推广销售具有美容效果的隐形眼镜，注册了“美瞳”商标后，商家们在推广销售时，才纷纷跟随，采用美瞳来指代彩色隐形眼镜，消费者们也逐渐接受了这个称呼。

但这不意味着，新兴公司没有他们的优势。对于需求日益多元的美瞳消费者来说，传统品牌的美瞳产品在颜色、直径等SKU选择上有限，并且传统隐形眼镜线下店在美瞳的试戴服务上也不够完善。这为专做美瞳的品牌提供了发展机会。

美瞳品牌Miomi创始人曲世杰曾表示，由于隐形眼镜的利润空间不如框架眼镜，传统眼镜店并不重视隐形眼镜的销售，其销售占比只有10%，由此往往也缺乏完善的佩戴服务。而佩戴服务对隐形眼镜消费者来说又格外重要，有约1/3的消费者没有佩戴过隐形眼镜的，这些有购买意愿但无佩戴经验的用户是一个很大的增量市场。

传统、新兴美瞳品牌之争的背后，是中国隐形眼镜市场规模的不断加大，以及美瞳在中国市场有着可期的增长空间。

根据智妍咨询的数据，2017年中国彩色隐形眼镜（美容类）市场规模为12.08亿元，2018年市场规模增长至14.04亿元，彩色隐形眼镜占隐形眼镜规模比重从2012年的6.5%增长至2018年的18.3%。

除传统眼镜巨头与本土新兴品牌之外，日本、韩国的美瞳公司也纷纷瞄准了中国市场的沃土。未来，这条赛道可能会更加拥挤。

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