阿里拍卖也要帮开发商卖房子了
记者 | 杨冰柯
淘宝与人们的日常生活联系越来越紧密，但如果你想买一套房子，还是不太可能想到淘宝。
如今这种情况正在改变，在杭州女股神等“名人”法拍房源的热度下，不少购房者已经开始上阿里拍卖抢法拍房了。根据淘宝相关数据，过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。
在刚过去的双十一，阿里拍卖上线了一万套学区房、地铁房等特价房，这其中还包括首次试水的一些新房房源。
近日，界面新闻记者在杭州阿里西溪园区见到了阿里拍卖房产业务负责人，他谈了一些阿里拍卖关于卖房子这件事的规划。
在今年双十一前，阿里拍卖的房源主要是司法、政府和机构的资产处置。但这次切入新房房源，是他们根据市场、购房者以及自身价值观下的新考量。
这位负责人告诉界面新闻，从市场角度看，市场下行开发商急需回款。对购房者来说，购房需求一直是被压抑的，供需不平衡或者供需不匹配的问题一直都在。对阿里而言，期望能通过自己的一些资源去解决这一供需问题，提升市场交易效率。
作为第三方平台，外界也想了解阿里拍卖参与其中的盈利模式。据上述负责人介绍，阿里拍卖中的法拍房是免费不收佣金的，商业性房产目前的收费是按照交易额收取千分之五到百分之一的交易费用，这远低于传统的中介费用（一般为2-3个点）。
这显然支撑不了阿里拍卖房产平台的运营费用，未来在商业模式上，他们会考虑提供阿里最擅长的服务如金融服务、尽调服务等。
阿里早在2004年就成立口碑网切入房地产领域。2010年，口碑网与淘宝全面融合，淘宝房产频道上线。但仅一年后，口碑就宣告失败，淘宝房产一度停滞。
到了2014年，淘宝房产重新包装上线。这一年，淘宝房产联合万科做了一场活动，即与万科合作发起的“账单抵扣房款”——淘宝用户全年花了多少钱，就可在购买万科指定的楼盘时直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
2015年淘宝房产的活动更直接了，一个案例是“双十二”当天，万科把160多套房子交给淘宝以线上竞拍的方式成交，部分房源的起拍价是市场价的一半。
但在这之后，淘宝房产很快又归于沉寂。
据上述负责人介绍，当时市场本来就很好，卖房子本身效率已经很高，阿里当时做的事情对于整个房地产市场以及对于交易效率提升的意义不大，因此业务暂时搁置。
今年的情况跟之前则有很大不同，当前房地产市场下行，供需不匹配，一些开发商除了自有营销和传统代理商外，还期望第三方渠道商能带来尽可能多的潜在客户。对开发商而言，能带来客户就好，方式方法都可以尝试。
而阿里法拍在过去几年的培育中，已经让一些购房者逐渐有了参与房子拍卖的习惯，因此淘宝决定重新切入商业房拍卖。
“我们面临的问题不是创造心智，我们面临的最大问题是几千万人在我这里看房但最后买不到，我们现在的问题是没有供应”，上述负责人表示。
对外界关注的阿里拍卖上的商业性房源可能存在位置偏远，户型采光等具体问题，该负责人表示，合不合适在于用户对他的定位，用户认为他的价值是什么。阿里拍卖有个slogan是重估价值，只要用户认为这个房子符合他的需求，就会给出自己的评估值，这也是阿里拍卖的一个优势。
值得注意的是，阿里拍卖房产部正在全力以赴为双十二做准备。在即将到来的双十二，仅杭州市场就将上线上百个西溪园区和支付宝Z空间旁的车位，半价起拍。
同时，双十二还会有几千套5折或8折的房子上线。
阿里拍卖房产部对他们目前切入新房和二手房市场的前景比较看好，但目前还是处于实验性阶段，淘宝卖房子这件事究竟能不能成功，还需更多市场和时间的检验。
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