产品进入国外政府采购项目近年来销售额逆势上扬 海利尔:持续创新打造核心竞争力
◆创新是振兴之源、强盛之基。以生产农药制剂起家的海利尔药业集团股份公司一步一个脚印,不断求变,时刻创新,为不断深化农业供给侧结构性改革、为推动乡村振兴、实现高质量发展助力。
□本报记者张晓帆宋弢
超前引领原药研发
“扎扎实实做好产品,为农民提供良心药。”海利尔药业集团股份公司总裁葛家成说,这是海利尔创办的初衷,也是它不断研发、升级产品的动力所在。
海利尔以生产农药制剂起家,那时,处于农药行业价值链顶端的原药研发与生产长期由国际巨头主导,国内农药企业难以企及,民营企业更是鲜少涉足。2002年前后,制剂生产与销售利润丰厚,海利尔将业务延伸至上游原药业务时,当时很多同行企业并不能理解,觉得这非常“冒险”。
“原药在制剂成本中占六成以上,如果掌握不了核心技术,就会一直被别人牵着鼻子走,再难也要硬着头皮上。”葛家成介绍,在农药行业,制剂是终端产品,原药则是生产制剂的原材料,对技术研发能力普遍较弱的国内农药企业来说,从制剂向上游原药扩展,并不是一件容易的事情。
2003年企业正式成立了研发中心,并建成第一家原药工厂。在开展原药业务最初的几年,海利尔几乎是从零开始,前三年没有一分钱盈利。不过,逐渐攻克技术壁垒的海利尔却获得了长久发展更稳固的根基,逐步成长为国内原药研发龙头企业。
随着国家“一带一路”倡议的深入推进,海利尔顺势而为,在东南亚、非洲、中东等地深入拓展客户网络。2016年,海利尔产品首次进入科特迪瓦政府采购项目,这也是中国农药品牌首次进入国外政府采购。2017年,海利尔又进入加纳的政府采购项目。据了解,如今,海利尔约有40%原药产品和20%制剂产品远销国际市场,与全球80多个国家和地区建立起贸易伙伴关系。
持续创新打造核心竞争力
国内农药行业竞争激烈,目前登记在册的企业有2000多家,近年来,在行业内普遍业绩下滑的情况下,海利尔销售额却持续上扬,这与其持续创新、优化产品的能力不无关系。在葛家成看来,20年来,海利尔一直在做的一件事,就是始终坚持持续创新,将创新作为企业发展的核心驱动力。
在海利尔研发中心的实验室内,不仅摆满了自己产品的实验样品,还摆着各种各样国际巨头的同类产品。
海利尔研发中心制剂室主任解维星介绍:“实验室内会将海利尔生产的每一种产品与国际巨头的产品进行比对,我们的要求是,每种产品的效果都要优于国际巨头。”要做到这一点,涉及工艺、助剂选择、原料配比等各方面的改进,而要成功完成改进,需要技术人员对原药化合物的性质、工艺等都有极为熟悉的了解。
据了解,海利尔每年拿出5%销售收入用于研发,已拥有国家企业技术中心、农业部农药研发重点实验室等五个国家级创新平台,拥有科研人员超过100人。海利尔鼓励员工自主创新、提出想法,设置创意箱接收建议,试图在公司内部营造创新氛围。此外,海利尔每个季度都会评选创新奖,金额上不封顶,目前已有员工拿到超过百万元的奖励。
除了对制剂的改进、对现有原药的研发,近几年,海利尔又将目光投向新原药的研发。这意味着,海利尔已具备向国际尖端水平发力追赶的决心和能力。
“新原药创制目前仍由国际巨头主导,国内企业的原药研发以仿制为主,必须要打破这一局面,实实在在为农业发展凝心聚力、助力乡村振兴。”葛家成介绍,目前,海利尔首个新原药已登记,预计两年内可正式投产,研发成功后,这款代号“1119”的原药将成为真正意义的专利化合物,每年将带来上亿元收入。此外,其他5个新药项目也在进行中。对于在原药研发上落后国际巨头至少20年的国内农药企业来说,这样的突破实属不易。
“制剂、原药和出口,可以说是海利尔的三驾马车。”葛家成说,公司不会止步于出口,打算用三年左右时间在国外建立3-5家分公司,进行本地化运作,真正实现中国农药企业走出国门。
田间地头服务农户
在葛家成看来,海利尔的创办是为了让农民在种植作物时用好药、会用药,农业技术推广是海利尔矢志不渝的工作原点。随着以农户为中心的农资营销时代的到来,海利尔进行了战略上的调整,将公司定位为农业全产业链服务平台,整合全产业链资源,以技术服务带动营销,助推农业技术普及。
“除了产品创新,营销管理也要创新。”葛家成认为,农业技术不足、基础服务体系不健全仍然是制约我国农业发展的最大问题,而满足了农户需求,解决行业痛点,公司才能持续发展。
葛家成在调研时发现,农业技术问题仍是制约农业发展的关键问题,许多农户对农业技术仍不甚了解。而目前,国内的农业基层服务体系尚不十分健全,农户并不能获得精准的农业技术指导。比如农药的不科学使用,不仅会引起土壤盐渍化、酸化等问题,导致病虫害多发、高发,还有可能影响到食品安全。
早年间,海利尔就开始尝试将技术服务人员推向田间地头,为农户提供一对一的技术指导。近年来,技术服务的力量一再得到强化,团队扩大到700多人。
下一步,将通过农业全产业链服务平台的建设,向农户给出生命周期全程作物管理方案。“单一的农药产品甚至农药套餐无法解决的疑难杂症,尤其是对于现在种植大户的规模化种植,更需要企业有针对性地给出全程方案。”葛家成介绍。
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