靠短视频成“网红”真能赚大钱吗？
短视频领域近期消息不断，一边是行业遭遇监管“重锤”，一边是腾讯旗下短视频应用微视“重生”，加入仍在火热中的短视频战局。
上个月发布的《中国网络版权产业发展报告（2018）》显示，短视频产业在2017年实现了迅猛增长，用户规模突破4.1亿人，同比增长115%。短视频市场用户流量与广告价值爆发，预计2020年短视频市场规模将超350亿。
短视频行业如何盈利？广告仍为主要变现思路。记者采访多名从业者发现，根据平台质量以及短视频内容决定的粉丝质量的不同，广告主给出的价码也不同。 “抖音的广告报价平均是2.5分钱/粉。”一位业内人士表示。以此计算，拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约2.5万元。
靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗？截至目前，依靠广告盈利是头部播主才能享受的待遇，许多播主存在着找不到广告主的困境。为解决这一问题，许多头部“网红”播主们背后都有MCN机构帮助运作。
“这两年，短视频的体量爆发式增长，但只有极头部的播主变现通畅，能达到以亿为单位的年营收。 ”火星文化CEO李浩表示。
吸粉之旅
随手拍一天涨粉6万
网红一月百万粉丝
网红播主一个月收获百万粉丝不算难事。短视频创作者“大连老湿王博文”表示，一夜蹿红的很多，但没有新东西，粉丝流失的速度则超乎想象。
4月3日早晨，在抖音上扮演“跑腿熊”的岳园发现：她的粉丝数量从前一天的68个飙涨到了6万多，这距离她3月29日上传第一条视频，仅过了4天。
岳园的“跑腿熊”抖音账号以搞笑为主。目前她拥有近30万粉丝，7000万总播放量。 “当时就觉得抖音很火，想试着玩一玩，没想到粉丝涨得这么快。 ”
对于专业短视频制作人来说，一个月内在抖音上收获上百万粉丝不是难事。“我从去年12月末开始做抖音平台，一个月粉丝就到了100万。”王博文告诉记者，“积累到了一定数量有代表性的作品以及一部分高质量高黏性的粉丝，依靠老平台做粉丝导流和优质内容做新粉吸引相对省力。 ”
“我们在抖音上从0到100万粉丝只做了一个月，一百万到两百万粉丝也只做了两个月。 ”蒲街坊文化传媒公司联合创始人Alex表示。 “我从2011年开始做自媒体，蒲街坊这个品牌在微信公号等其他平台上也已打响了知名度，所以2017年年底抖音邀请了我们入驻，当时也给予了我们一些流量扶持。 ”
不过，粉丝数量增长至300万以上时，Alex发现吸粉变缓了。“我们曾经一条视频涨过70万个粉丝，但从4月初开始，我们的粉丝量从305万只上升到了330万。 ”
“我发现抖音上热门视频的算法是基于粉丝量的。比如我们现在有300多万粉丝，如果我要登上热门，可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被系统认定为是热门视频，并给推上去。而如果你只有几万粉丝，可能只要点赞数到了一万以上，系统就会认定是热门内容，会帮你持续性推荐。 ”Alex说。
如抖音上，蒲街坊一个“路人走在街头突然抱头装躲避坠物看路人反应”的视频，原创有9.7万个赞，而一个普通用户拍的同款视频获得了111.6万个赞。
“其实各个平台都有算法功能，首先，粉丝占一部分基数，到了半小时之后，根据作品的转化率给予推荐，转化率高的往往推荐就多。 ”王博文表示。 “这些年，我看到许多短视频人一夜蹿红，也有太多人过气。这个行业很现实，如果出不来新的东西，粉丝流失的速度往往超乎想象，即使再发视频，关注度也会降低，整个IP的热度大不如前，有的甚至再难翻身。 ”
变现之路
抖音报价高于头条号
一个粉丝2.5分钱
粉丝数量的多少决定了大部分播主能接到多少钱的广告，这是短视频创作人变现能力的直接体现。
艾瑞咨询《2017年中国短视频行业研究报告》显示，目前短视频行业商业变现主要有三条路：内容植入、电商以及用户付费。广告包括内容植入、视频贴片和信息流广告等形式。电商包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化。
用户付费包括用户内容打赏、单个内容用户付费观看、平台会员制增值服务付费等形式。
而在李浩看来，接近90%的播主适用于广告变现，10%适用于电商，只有1%适用于用户付费。
有部分短视频播主确实通过电商赚到了钱。如网红“nG家的猫”在2017年2月运营了淘宝零食店，出乎意料的是开业当天营业额就超过了100万。但据了解，大部分播主的主要收入来源都是接广告。
记者发现，大多数头部播主都会留有“商务合作”的联系方式，部分还有详细的合作简介。如“蒲街坊视频商业化产品简介”中，记者看到其与广州长隆乐园、中海环宇城等都有过视频定制合作。与广州长隆的合作方式是以长隆乐园为背景街采 “女生什么时候最性感”，另外还增加了剧情植入以及后期软文植入。
“目前一些垂直的号在抖音可以接到3分钱/粉的广告，但我做的是泛娱乐的内容，还要打个八折。 ”Alex告诉记者。
“其实抖音的广告报价整体来看波动很大，从1分到3分都有，但平均是在2.5分钱/粉。 ”一名短视频从业者透露。
根据《IT时报》报道，MCN机构大禹网络在抖音3月的报价，一条广告“一禅小和尚”是25万元，“拜托啦学妹”是15万元；快手KOL资源报价，“上官带刀”的一条广告报价55万元。
目前，“一禅小和尚”的抖音粉丝数超过1300万，若按照3月份其粉丝量1000万计算，广告报价为2.5分钱/粉，这与Alex等人的说法相符。
“其实根据平台和粉丝质量的不同，广告的价格也不尽相同。 ”李浩说，“比如单用户质量最高的平台可能是B站，它的用户黏性以及观看时长都较高，一些美妆UP主的带货能力非常强，所以可能你在B站有十几万个粉丝就会有广告主找上门。而微博等平台要获得广告主的青睐，可能就需要更多的粉丝。 ”
在北京创业做短视频自媒体的温吕（化名）主要做今日头条，他表示，400万粉丝的头条号，广告报价在一万元左右，“头条号的广告报价不如抖音高。 ”
温吕告诉记者， “抖音上线时，我判断它活不过2017年年底，就没有在上面投入过多精力，没想到现在成了现象级产品。当我想进入时，这个平台上已经有和我同类的视频内容了，所以传播效果不是很理想。 ”
目前，温吕的主要收入来源是平台给予的扶持资金。 “现在几乎所有平台都对自媒体从业者有扶持，大部分是流量扶持，少部分是资金扶持，比如今日头条、企业号和大鱼号。 ”
王博文表示，“据我了解，今日头条的头条号如果运营得不错，拿扶持资金再接一些广告，一个月可以拿到1万至2万元。 ”
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