四上市险企营销员增至410万人上半年个险新单保费大增31.7%
截至昨日，A股四大上市险企悉数披露了今年上半年的业绩数据。据记者梳理，今年上半年中国人寿、中国平安、中国太保（按月均人力计算，下同）、新华保险4家上市险企个险营销员合计达410.6万人，较去年同期增长63.8万人，同比增长18.4%。
个险队伍的迅速增长，拉动上市险企个险业务快速增长。本报记者梳理显示，今年上半年，四大上市险企个险新单保费合计达2101.15亿元，同比增长31.7%。
引人注意的是，衡量寿险公司业务价值的长期期交保费普遍集中于个险渠道。四大上市险企个险业务的迅速增长，进一步优化了上市险企保费结构。
个险新单保费同比增三成
在大型险企普遍转型个险，放弃趸交保费、主攻期交保费的当下，个险新单保费这一指标能反映上半年各险企个险的发展态势。
总体来看，据记者梳理，今年上半年四大上市险企个险新单保费合计达2101.15亿元，同比增长31.7%。
具体来看，中国人寿个险新单保费（长险首年业务+短期险业务）为678.14亿元，同比增长11.4%；平安寿险代理人渠道新业务收入为921.5亿元，同比增长47%；太保寿险代理人渠道新保业务为364.4亿元，同比增长51.2%；新华保险个险首年保费为137.11亿元，同比增长15.1%。
不难看出，太保寿险代理人渠道新保业务增速最快，同比增长超过五成；平安寿险代理人渠道新业务收入增速也出现近五成的增速。
事实上，四大上市险企个险新单保费普遍增长的同时，保障型产品占比也出现较大幅度提升，保费存续期更长的期交产品，尤其是十年及以上期交产品占比出现大幅增长。从业务结构来看，上半年新华保险首年期交保费占首年保费的比例达到87.2%，同比提升49.1个百分点；十年期及以上期交保费规模创近年来新高，占首年保费的比例达到56.7%，同比提升35.2个百分点；续期保费421.38亿元，同比增长19.1%，占总保费的比例为68.8%，同比提升19.0个百分点；健康险首年保费69.51亿元，占首年保费的比为36.4%，占比较去年同期提升21.4个百分点。
此外，新华保险个人寿险业务13个月继续率为89.2%，较上年同期提升1.3个百分点；25个月继续率为82.3%，较上年同期提升3.9个百分点。退保金为221.19亿元，同比下降17.5%，退保率同比减少0.8个百分点，为3.7%。
营销员同比增长63.8万人
营销队伍的增长是个险保费增长的基石。上市险企个险新单保费的快速增长，离不开个险营销人力的爆发式增长。本报记者统计显示，上半年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险四家上市险企个险营销员合计达410.6万人，同比增长63.8万人，增幅达18.4%
具体来看，中国人寿个险销售队伍规模达157.8万人，较2016年底增长5.6%，个险渠道季均有效人力较2016年底增长39.4%。个险队伍发展策略方面，中国人寿表示，公司坚持扩量提质的队伍发展策略，扩大增员入口，升级新人和主管培养体系，在队伍规模平稳增长的同时，着力改善队伍质态。截至本报告期末，，队伍质态明显向好。
与个险新单保费增速最快相对应的是，太保寿险个险月均人力也呈现最快增速。数据显示，太保寿险上半年月均人力达到87.0万人，同比增长49.5%，营销员月人均产能7,189元，其中长期保障型产品达3,582元，同比增长19.5%；月均健康人力和绩优人力分别达到32.6万人和19.1万人，同比分别增长44.9%和49.2%。
数据显示，代理人规模达132.5万，较年初增长19.3%，人均首年规模保费同比增长18.2%；人均月收入同比增长14.0%。平安半年报提到，公司推动代理人、银保、电销、互联网多渠道协同发展。平安寿险代理人渠道人力规模稳定增长，通过完善产品体系、运用科技武装队伍等举措助力代理人收入提升。
平安证券近期发布的研报表示，随着保监会对行业监管的趋严,虽然短期内可能影响业务规模的扩张,但仍长期来看,保费增速过热、寿险产品短期化、理财化的特征将得到进一步遏制,产品结构将进一步优化,有助于行业回归保障本源,利于行业长期健康发展,同时商业养老险未来有望带来新的增量保费收入。 据《证券日报》
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