买了天巡这只“下金蛋的鸡”，携程二季度转亏为盈净利3亿
买下了天巡（Skyscanner）这一来自英国的旅行搜索平台后，携程的财务成绩单变得漂亮了许多。
北京时间2017年8月31日，在线旅行社携程（Nasdaq：CTRP）公布了2017年第二季度未经审计财务业绩：2017年第二季度携程净营业收入达到64亿元人民币，同比增长45%。2017年第二季度营业利润为6亿4500万人民币，而在去年同期则是营业亏损3亿9600万人民币；归属于携程网股东的净利润为3.27亿元人民币，而去年同期为净亏损5.21亿元人民币。
在随后携程高管召开的电话会议中，携程联合创始人、执行董事会主席梁建章便直言，携程在2017年第二季度取得了出色的业绩，主要得益于在财务上合并了天巡。
如今看来，携程虽然在收购天巡这笔海外投资上花了高达14亿英镑（约合120亿元人民币），但却买下了一只“会下金蛋的鸡”。
营收与利润暴增得益于收购天巡
2016年11月，携程以约合120亿元人民币的高价收购了天巡，这家总部位于英国爱丁堡的旅行搜索平台以机票为其主要业务，也是苏格兰为数不多的“独角兽”之一。
在携程收购天巡之前，天巡刚刚在2016年1月获得了高达1.92亿美元的单轮融资，可谓风头正盛。当时，业内曾有消息称美国在线旅游业巨头Priceline集团也是对天巡感兴趣的潜在买家之一，Priceline集团便是著名全球住宿预订平台Booking的拥有者。
最后，携程胜出了。收购天巡无疑是携程公布其海外战略后最重大的一笔海外收购，而这14亿英镑几乎都以现金形式支付。
不过，携程的财务数据很快说明，花了这么一大笔现金买下天巡是一笔不错的买卖：携程2017年一季度的营业利润暴涨至9.36亿元人民币，2016年同期则为800万元人民币；2017年一季度归属于公司股东的净利润为人民币8200万元，去年同期则为净亏损人民币16亿元。
而8月31日公布携程二季度的财务业绩同样很大程度上归功于天巡的表现。
“天巡在第二季度正式开展直接预订业务，为用户带来了更流畅的预订体验。预订预订这是一种更有效转化天巡用户流量的方式，预订可以帮助天巡的供应商保持与客户的接触以并加强增值服务的销售。包括携程在内，最早应用此功能的合作伙伴的移动平台流量转化率提升了约50%。我们对天巡的未来充满信心。”梁建章说。
国际机票对机票业务营收贡献已近四成
值得注意的是，天巡也一定程度降低了携程近期机票销售业务“危机”所带来的影响。
在电话会议上，有分析师便提问携程高管称，中国民航总局最近对机票销售“搭售”行为的通知是否会对公司利润带来潜在的不利影响？
对此，首席财务官CFO王肖璠回应，民航总局对搭售行为的通知会在短期内，尤其是今年下半年，对携程机票预订业务收入带来不利影响，这种不利影响会反映在包括三季度在内的未来几个季度的公司营收预期中。
但王肖璠同时表示，国际机票业务受民航总局通知的影响更小一些，第二季度这项业务对携程机票业务的营收贡献接近40%，而且得益于公司在过去几年的投资，这项业务已成为推动携程营收增长的主要动力。显然，携程对天巡的投资便大大加重了其国际机票业务板块的比重。
将通过加盟开设近7000家门店渗透三四线城市
除了国际业务之外，梁建章透露，进入2017年下半年，对低线城市（三、四线城市）的投资将是携程的首要任务。
“我们已经扩大了对低线城市的产品覆盖，并推动一站式的预订和退改服务，进一步提升了用户体验。同时，我们通过线下门店提供更多的个性化的服务。我们也在这些城市开展了一系列有效的市场营销活动让更多客人了解携程的产品和服务的价值优势。”梁建章说。
孙洁也介绍，在三四线城市城市，各品牌的酒店预订都实现了加速增长。7月份低线城市的酒店间夜量达到了约2000万。
孙洁透露，携程不仅在线上平台进行扩张，还在通过线下平台向低线城市进行渗透。
目前，携程和去哪儿已经开设了400家线下门店，此外同属于携程旗下的旅游百事通目前拥也有着5500家门店。孙洁称，携程计划旅游百事通能在今年年底实现6500家门店的运营规模，“所有这些门店都采用加盟模式，我们希望在一年内这些线下门店全能实现收支平衡。”
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