泸州老窖：高端酒发力 冲刺百亿目标

去年泸州老窖净利增逾三成，今年将力争实现营业收入101.28亿元。图为泸州老窖产品展区。 摄影 李里

聚焦四川上市公司年报

■本报记者 康曦

泸州老窖（000568）近日交出了2016年年报。《金融投资报》发现，去年公司实现营业收入83.04亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润为19.28亿 元 ， 同 比 增 长30.89%；基本每股收益1.375元。2016年公司拟以14.02亿股为基数，向全体股东每10股派现9.6元（含税）。

拳头产品零售价上涨

具体来看，泸州老窖中高档酒的占比在不断提高。高档酒毛利率为88.13%，2016年实现收入29.2亿元，同比增长89.39%，占营业收入比重为35.16%，占比最大，2015年高档酒的占比仅为22.35%；中档酒毛利率为68.37%，2016年实现收入27.91亿元，同比增长72.35%，占营业收入比重为33.61%，2015年这一比重为23.47%；低档酒毛利率为21.62%，2016年实现收入23.63亿元，同比下滑30.72%，占营业收入的比重下降到了28.45%，2015年这一占比高达49.42%。《金融投资报》记者注意到，对于业绩的增长，泸州老窖在年报中这样表示：白酒是周期性行业，行业周期与经济发展、物价水平和民众消费习惯高度关联。自2012年下半年开始，国内白酒市场已由过去的“扩张型”市场转变为“竞争型”市场，行业资源逐步向品牌集中、向文化集中、向原产地集中。2016年，泸州老窖因应当前市场与行业的发展趋势，坚持践行“传承文化、持续创新、专注客户、创造财富”的核心价值观，及时采取了一系列拓市场、强服务、增合力的管理变革措施，取得了良好业绩。

国窖1573是泸州老窖的拳头产品，虽然公司一直没有上调出厂价，但市场猜测这一天迟早会来临。

泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司2017年2月23日下发通知：即日起，建议经销客户、各片区、各子公司执行52度国窖1573经典装商超、酒行渠道新零售价格体系。其中，52度国窖1573经典装将零售价调整为899元/瓶。

899元的价格，很显然是对应五粮液主力产品“普五”价格。2月14日，五粮液宣布针对“商超卖场”52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶，批发价不低于819元/瓶，零售价919元/瓶；52度普五商超供应价调整为809元/瓶，零售价899元/瓶。

国窖1573一直将其竞品锁定为普五。去年8月30日，五粮液宣布将普五出厂价上调至739元/瓶。紧接着，同年12月，泸州老窖宣布将国窖1573计划外价格调整至740元/瓶。

布局年轻时尚化产品

对于白酒行业发展，泸州老窖认为将有5个趋势的变化：首先，白酒行业已经从“黄金十年”的扩张式增长，改变为以名酒为主导的挤压式增长，企业兼并可能加快。其次，白酒行业已经由扩张型市场或机会型市场转为竞争型市场，未来5-10年，白酒企业扩张动能将来自于市场份额抢夺。第三，新增长模式未出现前，白酒零售渠道地位稳固，在未来较长一段时间，零售端仍将是白酒企业重点建设和培育的销售渠道。第四，随着消费者结构的变化，80后、90后逐渐成为白酒企业的目标消费群体，健康化、年轻化、时尚化有可能成为未来白酒发展的趋势之一。最后，信息化、智能化、物联网。

针对行业的变化，泸州老窖已经开始未雨绸缪做准备，已经在着力布局预调酒等年轻时尚化产品，养生保健酒等健康、老龄化产品。另外，公司还在积极推进信息化建设。

泸州老窖“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略，即：明确重回中国白酒行业“第一集团军”一个目标；坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则；深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”；把握在2015年-2020年间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个关键发展步骤；实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。

《金融投资报》记者发现，在2016年年报中，泸州老窖还透露了2017年计划。根据董事会审议通过的《2017年生产经营大纲》，将力争实现营业收入101.28亿元，同比增长22%；实现归属于母公司净利润25.29亿元，同比增长31%。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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