苏宁组建联盟 京东加强布局酒类电商混战加码

背靠万亿规模的酒水大市场，酒类电商吸引越来越多的目光。2016年酒类电商得到了迅猛发展，多家垂直酒类电商陆续挂牌新三板，其中酒仙网与1919酒类直供自营业务规模更是超过10亿元。进入2017年，酒类电商的火爆更是引起了电商巨头的注意。3月21日，苏宁超市宣布组建酒类全自营直采联盟。同一天，京东也在成都举行了2017京东酒业战略发布会，正式宣布加码酒类电商。酒类电商市场的竞争不仅没有降温，反而愈演愈烈。

巨头加码酒类电商

3月21日，苏宁云商集团集结茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、古井、长城、百威等上百家国内外知名酒类品牌，在成都宣布成立酒类全自营直采联盟：所有自营酒类将全部实现酒厂直采，利用苏宁易购的消费者数据和线上线下全渠道，实现精准订制、销售。同时，苏宁发布了酒类销售3年100亿元的战略目标。

无独有偶，同样是在21日，京东商城也在成都高调举办了“买真酒 上京东”2017京东酒业战略发布会，会上京东宣布未来将加强就业布局。同时，基于现有的“自营加平台”运作模式，京东商城下一步将通过“运用平台整体优势，为酒业布局输送核心动力”的整体规划，“致力于成为行业最大的网上购酒平台，并要做线上线下的最大白酒零售商”。白酒企业积极触网

除了电商巨头之外，白酒生产厂商对于电商渠道也越来越重视。而在之前，以白酒为代表的老牌酒企还是酒类电商发展的“拦路虎”。由于采取补贴走量的互联网打法，电商平台上卖的酒比线下渠道便宜5%-10%左右。这一做法让原本对线下渠道拥有绝对价格控制权的酒企很不爽，并引发了茅台、五粮液、郎酒等酒企对电商平台的封杀。

但从2016年开始，各大酒企的态度却发生了转变，不仅将电商作为营销的一部分，更视其为传统营销的重要支撑，除了加大与天猫、京东、苏宁等综合性电商平台的合作之外， 不少酒企更是下定决心自建网络商城。2016年7月，五粮液自有电商平台“五品库”已在杭州正式上线。洋河股份也已推出了“洋河1号”APP，专注互联网O2O和B2C双模式。

今年市场可达600亿元

市场竞争日趋激烈的同时，却依旧吸引众多企业不断加码的原因，首先在于电商销售的迅速发展。十年前，网络购物的比例只占社会零售总额的千分之二，但是到2016年，这个比例已经上升了15%，总额达到5.15万亿；从增速来看，2015年以前，网购销售规模一直保持着40%以上的增长率，2016年，GDP增速放缓到6.5%左右，网购增长率仍然在26%以上。

迅速增长的网购规模与巨大的酒类消费市场相结合，使得电商渠道成为没有任何一家品牌敢于忽视的庞大出水口，线上已经是酒类销售增幅的主要支撑。据来自京东、天猫的大型电商平台，以及酒仙网、中酒网等垂直电商平台的数据显示，白酒线上销量连年提升。

根据尼尔森的监测数据显示，2016年34个酒品类线上线下2016年销售增幅7%，线下增幅2%，线上增幅26%。其中，仅在京东销售的酒水总量就超过了11万吨。而随着线上平台销售的持续增长，2017年酒类电商销售收入预计可达600亿元。

多元化发展成盈利关键

虽然市场潜力巨大，但随着电商巨头、白酒企业的不断加入，市场竞争将愈加激烈。与专营酒类的垂直电商企业相比，苏宁、京东在网络流量、物流配送等方面有着巨大优势。而制造企业作为行业上游，则是掌握了绝对的行业话语权。在这种情况下，传统的“产品搬运工”模式已经很难使电商企业实现盈利。

对此有业内人士表示，酒类电商行业目前已经处于深度整合期，在这种背景下，酒类电商企业必须综合利用线上线下优势互补，压缩产业链、降低成本、提高效率，同时推出定制产品增强用户体验等多元化手段，才能增强企业造血能力，在激烈的竞争中实现持续盈利。 (本报记者 王鹏淇)

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