美国制造业要回流,可这家鲁企告诉你——英科凭什么吃到全球化红利

齐鲁晚报 2016-12-23 00:00 大字

一个月能生产二三万种相框。英科对市场的快速反应能力,使得它能够长驱直入,进入沃尔玛在美国的超市。任磊磊摄全球采购泡沫原料,制作成的框条从美国市场一路打回亚洲,在日韩热销,今年又要攻入欧洲市场。全球化不仅仅是大企业的专利,在淄博,一个年营收仅亿人民币的相框加工企业也正在享受全球化红利。

在“工匠精神山东制造——开放的山东”全媒体采访活动中,位于淄博的山东英科环保再生资源股份有限公司(以下简称英科),生动地给我们展现了一家小企业的全球化路径。

川普当选美国总统后,美国制造业回流的话题一时成为热点。包括苹果手机要不要回美国生产,郭台铭要到美国投资建厂,曹德旺谈花亿美金去美国建厂的动机一个接一个引爆社会舆情。

谁能成为“世界工厂”,从来不是凭政客们嘴里的一句话。英科虽然只是中国制造一个微不足道的小角色,但它却以自身实践告诉我们市场的力量到底有多大。不可阻挡的,究竟是全球化浪潮,还是反全球化浪潮?这样的博弈可能会长期存在。

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本报记者任磊磊

用%市场份额把“美国制造”价格砍掉一半多

在英科的展厅,用泡沫做成的各类相框、镜框和踢脚线与木材和密度板几乎分辨不出来。不少产品设计成了极具欧洲风格的框,看起来非常大气豪奢。

“别看这些产品看起来很豪奢,价格其实非常便宜。”英科董事长刘方毅很自豪地介绍起了自家产品。“你看这款欧洲风格的镜框,标价美金,我们给经销商的价格是除以,也就是美元左右。而在美国,同样风格但不同材质的框类价格要二三百美金。”

与木质框子相比,用泡沫做成的框子成本不足其三分之一。重要的是,这种材料特别环保。早期的木制相框需要大量木材,而且又笨重。用废弃PS泡沫塑料包装物加工成的产品不仅价格低,而且可以循环利用。

“我们这种材料全程是用物理加热,加压成型带冷却,不使用胶,不含甲醛,现在这种PS泡沫塑料都会用于制作饭盒、鱼盒,能达到食品级要求,所以产品安全方面完全没问题。”英科一位工程技术人员解释。

与中国不同,欧美家庭3—5个月就要把家里的相框框类换一遍,这大大增加了对框类产品的需求。刘方毅表示,英科年在上海建立,淄博工厂是年开始投产,年起产品就打入美国市场了,短短几年的时间,就把这类产品的整体价格拉下了%-%。这样的战绩还是在市场份额仅有%的情况下取得的。

“这个价格还要往下降,因为未来我们的市场份额还能翻两到三倍,因为我们在当地的推广是需要时间的。”刘方毅说。

据工作人员介绍,英科框条的出口量在青岛港框类中的出柜量一直是排第一。全球化给英科带来了巨大的经济效益。

山寨也迈不过这一道道壁垒

泡沫变相框,外行看来好像很简单,其实行业门槛很高。

首先,英科的原材料是全球采购,虽然国内也有一部分,但是不如从国外采购的多,这主要是因为国外的垃圾废品回收体系比较完善。别看只是普通的泡沫塑料,如果没有全球化的原料采购,英科的成本绝对不会这么低。

国家邮政局公布的年邮政行业运行情况显示:年,全国快递服务企业业务量累计完成.7亿件,如果按照每个包装箱0.2公斤估算,这些包裹就会产生包装垃圾多万吨,这其中塑料薄膜、填充泡沫等占了很大比重。

但英科使用的泡沫只有%—%的原料是从国内回收的,这主要是和国美、格力等大企业合作,而大量存在的垃圾废品回收站却没法与之合作。“因为料不干净,而且不能开发票。如果这样在国内销售,相当于%的增值税没有进项抵扣,全部由我们企业承担。”刘方毅说。

材料回收后,还面临技术难题。因为很多原料都是不同用途材质,回收后要加热重新发泡,把里面的气泡挤出来。当不同材质的料混起来后,对发泡的要求就非常高,不同产品发泡的要求不同,但是做出的产品里不能有一点气泡,有一点气泡就不结实。另外,可回收的料很脆,还需要加入增润剂,使产品具有一定的弹性。

最重要的是,边角料是可以%回收利用的。废旧塑料经过处理后,仍然可以重复处理8—次,而一般企业处理一两次就无法再利用了。如果按一天边角料吨左右计算,一吨原料价格六七千元的话,一个月能节省多万。

“我们是最早做这个模式的,后来全国有很多厂商山寨我们的模式,高峰时期,全国高达家在做,但是现在剩下不到家。”刘方毅解释说,因为整个生产过程真的很难,“比如,我们这个厂,整个工程投资就要3个亿,单一个造粒车间投资就要万,框条车间投资要1.5个亿,一条生产线大概万。”

如今,柔性化生产又成了一个门槛。以相框为例,与快消品相似,讲究风格、设计和潮流,其迭代很快。一款产品在沃尔玛上架后,如果不好卖,沃尔玛会立刻下架,这就对开发速度提出了很高要求。

在英科一个月能开发两百款框条,一个车间每天可以生产个品种,每个品种平均大概有个部件的话,一天就是种,而且下一次可能不再重复,这样一个月就是两万到三万个品种。因为产品不固定,意味着成本是变动的。小批量是最难生产的,既要规模化以降低成本,又要做到定制和柔性化。

为了达到这种要求,英科花一千多万升级了电脑系统,预计还得花万才能满足柔性化的需求。英科在全国有7家工厂,淄博工厂是最难做的,就是因为小批量定制化生产的要求。

刘方毅透露,以前他们出口对接经销商,现在砍掉了中间环节,直接对接零售商,毛利率达到%-%,净利润在%-%以上。现在,一年销售额达亿人民币,预计3-5年之内销售达到亿人民币。现如今,欧洲的zarahome就已经开始使用英科的产品,全球大概有4万家超市,未来都有可能跟英科合作。

渠道比品牌更重要

“在国内,买相框的价格比美国还贵,因为这样的店很少。”刘方毅的这句话让很多人不理解。

他解释说,以前英科做美国市场,是因为美国市场需求大,更换相框频率高。刚开始英科在国内推相框很难推,因为中国人很少有频繁换相框的习惯。可后来发现,国内婚纱相框需求量非常大,现在中国已经是英科的第二大市场,增长情况非常好,每天有—箱销量。

为什么国内相框卖得贵?“因为国内的通路费很高,渠道不发达。”刘方毅直指国内线下零售业的痛点。他说,在美国,框类产品都在沃尔玛这样的大卖场销售,但国内超市很少有卖的,就是因为实体店的商品价格都比较贵,网上卖得便宜。而国外恰恰相反,线下实体店都非常成熟,价格很便宜,网上做的反倒一般化。

以沃尔玛为例,英科为沃尔玛定制的框类产品,利润大概在%-%,但是由于实体超市很多商品是没有利润的,所以整个超市大概只有5%的纯利。

“对我们这个行业来说,渠道比品牌重要。”刘方毅解释说,消费者买镜子,只会看镜子好不好看,很少会去看是什么牌子。目前,英科在给沃尔玛这样的大超市代工之余,也在主打自有品牌。在国外大品牌跟国内不一样,要受到市场的认可,可能要经过一百年的时间。

重要的是拿到国际订单,获得国际大厂认可

以前提到全球化,公众的视线都停留在大企业身上,比如海尔收购GE家电、山东如意收购法国轻奢品牌SMCP、华为把手机卖到了欧洲等。“国际化本质就是在全球范围内优化资源配置。”用青岛啤酒董事长孙明波的话说,哪个地方生产成本低、劳动力成本低就把生产放在哪里；哪个地方市场好,就把产品卖到哪里；哪个地方人才多,就把研发中心建在哪里。

这一观点与山东影视传媒集团有限公司总经理晋亮不谋而合。“(做电影),世界上哪里做得最好就到哪里去,因为它有做好电影的最好氛围。”晋亮这样解释山影进军美国的战略考量,就像当年山影把营销总部建在北京一样,因为北京是最能听得清炮火的影视营销的一线战场。

在山东,很多中小制造企业是做2B业务的,能面向的戴姆勒这样的超级大客户,他们的产品可能只是某个产品上的零配件,但是却能做到行业数一数二的位置。由于产品不是针对C端客户,他们在公众心中并没有强烈的品牌认知度,但是这并不代表他们的产品没有竞争力。

刘方毅认为品牌不重要。实则说的是,在全球化领域,你重要的是拿到国际订单,获得国际大厂的认可。当消费者在购买一款汽车时,不会去辨识车桥是不是青岛的青特生产的,曲轴是不是文登的天润生产的,模具是不是潍坊高密的豪迈开发的,但是这并不代表企业没有品牌。恰恰相反,这些企业早已在国际化的道路上深耕细作走了很远。豪迈科技在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示,目前公司的国外客户占比已超六成,分布在世界各地。

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