不满足前沿,再往前半步就是新技术 威马泵业马宝忠:要有一种精气神,就是总想拿第一
对于优秀的企业来说,要有一种精气神,就是总想拿第一。从最早在乡下的几间平房,到中国知名的特种抽油泵生产厂家,马宝忠和他的威马泵业始终紧盯油气举升设备的技术前沿。他说,“企业有个愿景,就是想把我们的新技术新装备尽快地推广到客户那里去,成为油气举升领域的国际知名公司。”
本报记者任志方
仕途一帆风顺时
他辞职去创业
马宝忠是工科出身,大学学的是微电子。他还有过从政的经历,仕途一帆风顺时却辞职创业,创办了现在的威马泵业。谈起早年间创业的经历,马宝忠说,当时就是机缘巧合闯进了油气举升行业。
“当初有朋友找我,想把产品往油田推,我就这么走进了油田。后来,那个产品不行了,但客户还有需求,我们就试着开发,开发的产品还在油田推广开来。但后来,我们的产品被挤出来了。”面对这种情况,马宝忠就去开发下一个产品,恰好一家研究院问他们能不能加工一种轴。“这是一个特种泵上的主要配件,我们就从这个轴开始,走进了抽油泵行业。”
就这样,威马从一种特种抽油泵开始,做到多种特种抽油泵,从用人家的技术开始到自己开发,再到自己设计方案,一步一步成为了全国比较大的做抽泵的企业。
而现在,威马进入了一个新的发展阶段。“我们能做一种定制化的产品和服务。客户有什么需求,我们都能满足。我们提出的是一井一泵,现在一年有多个订单,对每个订单,我们都要先搜集客户的准确信息,根据油井的信息和客户的需求来设计专有方案。”
马宝忠说,对于威马泵业来说,开拓市场的最好办法就是新的技术,去给客户解决困难。因为传统产品都存在产能过剩的问题,而且大企业还对自己的内部企业实施了一些保护。要想打入这个市场,威马必须拿出自己特有的产品。
卖一套新装备
顶一百套传统产品
从砂岩里渗出的原油,都有一定的含沙量。在抽油泵工作过程中,砂卡、砂埋、砂磨是常碰到的几个问题,这让不少油田都很头疼。公司成立之初,马宝忠便把精力聚焦到了解决砂害的问题上。
“有次我看到从美国进口的一种防砂管,我就想,一定要从国外进口吗?能不能自己做?”随后,马宝忠跑到北京的钢铁研究院,刚开始和专家试验了几次没成功。
但在这个过程中他发现了另一种过滤材料,后来经过试验还真在油田上得到了应用。有一年胜利油田搞检测,威马做的防砂管在当年同批次产品中指标是最好的。后来还用在了海上油田。
从威马成立至今,马宝忠一直将技术创新作为企业开拓市场的法宝。“现在技术发展得很快,我们的技术优势能保持多长时间,我不好说。但我们在不断关注前沿技术的发展。”
对于创新,马宝忠也有着自己独特的理解。“有位专家来给我们讲课时说,掌握了前沿的技术,你只要再向前走半步,就是新技术。在同行业之间,新技术只是一种相对水平的比较。”
面对低迷的油气市场,威马也在积极调整产品结构。“传统产品占比越来越小,无杆采油成套装备占比正在提高。原来卖一台抽油泵不超过一万块钱,现在我们的成套装备高的能卖到多万元一台。从销售额上讲,现在卖一套装备能顶过去卖一百套传统产品。”
客户提出什么需求
就能设计出什么泵
刚刚创业时,企业没什么资金。马宝忠有个习惯,就是去旧机床市场上捡漏。但企业做到现在,必须要在国际视野下进行整合。随着威马泵业在新三板上市,企业进入了新的快速发展阶段。但马宝忠坦言,在企业发展过程中,最难的仍是自己“不懂”。但正是这个“不懂”,让他时刻都在学习,不断适应市场和客户的需要。
对于优秀企业来说,要有一种精气神,就是总想拿第一,威马也不例外。“企业有个愿景,就是想把我们的技术尽快地推广到客户那里去,成为油气举升领域的国际知名公司。”马宝忠说,威马现在有个口号,“用国际化标准来建设企业。”
马宝忠说,威马有一套本领,就是客户提出什么样的需要,就能设计出什么样的泵。这样成本虽然高,却是企业在激烈市场竞争中的立身之本。马宝忠说,“有的客户一次只订几十台、十几台、几台,但是我们都得供。有的还得重新出设计,单独搞方案,单独定制产品。来什么样的客就供什么样的菜。这是我们的核心竞争力,不然普通的产品哪里都买的着,人家为什么要找你呢?”
而为了破解地域、企业规模带来的局限,马宝忠也在思考实现更大范围内的资源整合。“比如企业发展中遇到的人才问题,就可以通过和研究机构、大专院校联合搞研发中心,也可以聘请高校、研究单位的专家教授作为我们某一领域的首席研究专家。”
马宝忠说,未来五年威马有个“一五六三一”规划,就是未来五年把企业的销售额做到个亿,能够实现6千万的税金,员工收入能有几倍的增长,让大家的住房条件得到改善。
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