工行桓台支行个性化营销收实效
新报讯(记者董娜通讯员郑云盛)针对激烈的金融市场竞争形势,工行桓台支行打破传统思维,创新营销手法,针对不同层次、不同类型客户制定特色营销模式,收到良好效果。截至10月底,该行共办理票据贴现业务41亿元,充分显示了个性化营销的能量。
据悉,对于专业化比较强、营销难度大、涉及面广的项目贷款、流动资金贷款、集团化金融产品营销等,该行由行长挂帅组成专业小组重点营销。对于具有下游产品营销趋势的项目,该行在做好营销项目的基础上,开发下游产品,扩大营销产品品种和范围。在进行专题营销的同时,通过产品功能的介绍和演示,相应营销其他金融产品。如在办理某企业代发工资时,营销灵通卡、贷记卡数千张,并陆续开通网银、电话银行等。
针对某一特定日期、特定区域、特定群体的营销,桓台工行组织人物财力集中营销,如针对今年以来经济下滑、企业融资难度加大的状况,该行集中开展银行承兑汇票贴现业务,收到良好效果。
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