小伙陪大妈跳广场舞 陪出千万大客户
跳广场舞的大妈成了各银行争夺的客户
每晚8点，北京东直门来福士广场都有一群大妈上演红色经典舞蹈，大妈手上高举玩具枪、敲打架子鼓甚是惹眼，在大妈阵中还有个二十岁出头的小伙子格外显眼，他对整场表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”，小伙子是某银行的理财经理，他跳舞的目的是拓展客户。
每个角色都能无缝切入
伴随着《红色娘子军》、《大刀进行曲》、《地道战》等老歌，大妈跳舞，大叔伴奏。表演者中，有个二十岁出头的小伙子格外显眼。他一会儿敲架子鼓，一会儿戴上钢盔、贴上胡子扮演日本鬼子。哪位大妈跳累了要喝水，他接过大刀就能接着跳。不难看出，他对整场表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”。演出结束，他又忙活着将乐器和服装搬上车。老人们对他也照顾有加，有大妈为他递毛巾，大叔给他递烟。
陪舞陪出千万级客户
原来，他是某银行的客户经理小季，来跳广场舞主要是为拓展客户。“我们的收入主要靠提成，想要增加工资就得多拉客户。”如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户，其中不乏金卡客户。“观众中什么人都有。一位以前做房地产的阿姨常来看演出，慢慢被我发展成客户，现在在我们行有上千万存款。”
小季介绍，看中这支舞蹈队的银行不止一家。离老人们活动场地二十米开外的另一家银行，曾出资赞助舞蹈队部分乐器。作为交换条件，舞蹈队则在活动时打出与该行有关的横幅“某某银行与您共舞财富人生”。“但他们并没坚持多久，觉得挖掘得差不多就撤出了。一直坚持下来的大概就我一个。”小季说。
得大妈者得天下
小季每天跳完回家已将近11点。“下班没法陪女朋友了。能进这行是我的运气，辛苦点儿不算什么。但好多叔叔阿姨拿我当干儿子，邀请我去他们家里打麻将，我回老家还送我东西。销售做到这个份儿上，挺有成就感的。”舞蹈队一位大妈告诉记者，小季这孩子“挺好的”，待人热情，推荐的理财产品也很适合老年人。一位大叔表示，自从几家银行与他们“接上头”后，大家买理财产品都会想着这几家银行，也会比较各行产品的收益。
业内人士告诉记者，对银行来说，广场舞大妈们是非常优质的客户，她们有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财也感兴趣，特别是青睐稳健的银行理财产品。此外，大妈们选择产品时往往比较感性，被客户经理说服购买产品的概率较大。 据《北京晚报》
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