网易考拉海购CEO张蕾 消费升级将成为 跨境电商的新风口
国内跨境电商平台网易考拉海购日前在澳大利亚悉尼举行澳新地区招商会，与多家澳洲知名品牌签订战略合作与授权协议，共计80多家澳新品牌商参与了此次招商会。
网易考拉海购CEO张蕾表示，此次品牌澳洲行是一次对网易考拉海购与澳新品牌合作优势的全面升级，也将成为网易考拉海购加速全球布局升级的成功模板。网易考拉海购要与澳新品牌方更紧密地合作，深度地挖掘中国潜在的消费需求，开拓新天地。
消费升级成跨境风口
在2016年的跨境消费者购物选择中，从网易考拉发布的报告数据中可以看到，除去母婴产品外，美妆、服饰、数码家电与食品饮料的增幅占比最为迅猛，这与跨境消费人群的消费增长主品类重合度高达60%。可以说，消费升级并非单纯存在于跨境消费者群体中的一个现象，而是国内消费者的购物习惯变化的共同行为——国内消费者正在从“价格消费者”变为“价值消费者”，消费者对品牌选择将更多元化。
对于海外品牌来说，中国消费者的变化带来了天然的机遇；而对跨境电商平台而言，是否能满足国内消费者的新需求趋势，也决定自身日后的发展。
品牌打造成竞争赛点
根据网易考拉海购此前发布的《欧洲商品消费趋势报告》显示，超过72%的中国跨境消费者对海外小众特色品牌感兴趣，愿意进行尝试。可以看到，中国消费者对于海外品牌的选择，正在变宽与变深，海外品牌的接受度正在日益提高。对于海外企业而言，建立自身品牌的消费者感知，正在成为其进入中国市场的竞争关键。
然而，外资品牌因为对中国市场的不了解，更多是集中在一线市场大型卖场，而对本地化营销的支持不足，也往往让其容易陷入水土不服的境遇。消费升级趋势，让中国市场对海外品牌打开了机遇窗口，对于海外企业来说，能否抓住这样的机遇，还需要改变自身的思维方式，需要真正将中国市场定位从销售市场转为品牌市场。
张蕾认为，很多的品牌方辛辛苦苦创立自己的品牌，有一些品牌可能都有上百年的历史，他们希望进入中国，不止是销售，而更多的是品牌的推广。当爆品风潮过去后，更多的是拼平台如何讲故事，如何推广品牌的能力，这对于跨境电商平台来说既是考验也是机遇。本报记者 王鑫
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