速写：内江驻厦门招商组的一天
今年4月，内江165名招商干部陆续奔赴环渤海湾、成渝地区、长三角、珠三角、长江中游城市群等重点地区，积极引进更多大集团、大企业来到内江。
他们如何在外开展招商工作？情况怎样，进展如何？5月16日，记者电话采访了内江市驻厦门投资促进服务中心工作人员。
◇内江日报全媒体记者 段春秀
内江市驻厦门投资促进服务中心是内江众多驻外招商小组之一。厦门招商小组组长叫黄志刚，小组成员是李奇亮、隆陈、黄法清，他们中年龄最大的是43岁，最小23岁。
时间：5：30~8：00
地点：厦门虎头山公园
目标：以昂扬精神状态出发
今年夏天，厦门的天亮得很早。
5月13日，星期四，又到了一周晨练的日子。
起床后，黄志刚带着队员们从出租的小区出发，前往厦门虎头山公园跑步。
今天，他们的目标仍然是5公里慢跑。这是厦门招商小组从4月6日至现在进行的第六次晨练。尽管有些累，但也是为了督促大家锻炼身体。
跑完步，大家换上商务便装后，带着刚买的馒头和稀饭在小区门口等“网约车”。有的人吃饭速度慢，在车上还在啃馒头。
这一天，他们要前往福建省漳州市拜访一家企业的负责人王毅。为了省下不必要的经费支出，大家在出发前算了一笔账：坐本地包车比租车要少花200元以上。
时间：9：30~13：30
地点：福建省漳州市
目标：捕捉投资信息
从厦门到漳州，车程需要一个半小时。
约定的时间是10时。9时30分，招商小组已到达约定的见面地点。
王毅从事的是建筑行业，是福建四川商会的企业家朋友引荐给厦门招商小组认识的，已在漳州打拼20多年，积累了丰富的人脉资源。如果有王毅帮忙引荐，厦门招商小组开展工作将会更加顺畅有效。
王毅热情接待了招商小组，详细介绍了漳州当地农业产业发展和漳州知名农业企业等情况。通过近90分钟交流，招商小组在与王毅的谈话中捕捉到了几条有效投资信息的线索。王毅十分支持招商工作，现场与几家企业负责人进行了沟通，并初步预定了下次拜访时间。
11时许，黄志刚接到厦门一家企业负责人魏玉君打来的电话。魏玉君有意向与江西一家食品企业在内江投资建设肉制品精深加工项目。目前，他们正在收集内江方面的相关资料，希望招商小组提供相关信息。于是，黄志刚把所熟知的政策和信息作了回复，并表示再进行详细沟通。
漳州行程结束，他们立即赶往下一个点位——厦门市世纪财富中心附近，拜访下一家企业负责人。
时间：13：30-18：00
地点：厦门市思明区
目标：拜访企业
13时许，招商小组到达厦门市思明区世纪财富中心附近。此时，已经过了午餐时间。
13时30分，招商小组点了外卖。14时10分，外卖送达。招商小组便在一个公园的凉亭里吃起午饭来。虽然饭多菜少，“肉末茄子”仅有些肉渣，但非常饥饿的招商小组成员已经狼吞虎咽起来，大家只顾填饱肚子，吃完饭才感受到，“菜一点也不合胃口”。
吃过饭，大家躺在凉亭里眯了一会儿，转眼就到了下午上班时间。
下午，他们拜访的第一家企业是律师事务所。这家律师事务所负责人杨力是内江市中区人，上世纪90年代初便到厦门发展，对家乡有着很深厚的感情，非常关注家乡的发展、变化。
这次交流非常愉快。杨力向招商小组介绍了他们事务所的合作伙伴，并表示将尽最大努力利用她在厦门30余年的人脉优势和资源渠道，大力宣传和推介家乡，帮助招商小组提供更多有效投资信息。
16时许，招商小组又拜访了一家企业。
这是一家机械设备有限公司，长期服务于中国冶金、水泥、电厂、船舶及工程机械行业。公司总经理陈涛是资中人，得知家乡人到来，他热情接待，表示愿意协助招商小组做好招商引资工作。
时间：18：00-20：30
地点：省人民政府驻厦门办事处
目标：与兄弟市州交流经验
18时许，厦门已经天黑了。由于拜访时间比较晚，到四川省人民政府驻厦门办事处已近19时。
以往回到住处比较早，招商小组便自己动手做饭。平时，李奇亮、隆陈在内江就自己做饭。在厦门，他们主动担起大厨“重任”，黄志刚当“采买”，年龄小一点的黄法清则负责洗碗收拾。
由于赶时间，这天他们在办事处附近找了一家小饭馆，点了青椒肉丝、木耳肉片、番茄炒蛋和一碗素菜汤。
吃过晚饭后，已近19时30分。招商小组成员一路小跑到办事处，因为他们要参加庆祝建党100周年大合唱排练，合唱《没有共产党就没有新中国》和《鼓浪屿之波》。
参加大合唱的是全省各地市州驻厦门招商人员。对招商组成员来说，这不仅是一次集体活动，也是与兄弟市州交流招商心得的机会。
排练了一个多小时后，招商小组成员返回住处。
时间：20：30－23：00
地点：招商小组租住的小区
目标：小结一天的工作
四川省人民政府驻厦门办事处距离招商小组居住的地方约15分钟车程。这是一套新装修的房子，一共4个房间，招商小组成员一人一间。由于房屋新装修的味道还很重，大家便把床垫搬到通风良好的客厅，办公和睡觉都在客厅。
21时，招商小组在客厅里集合，编辑报送当天工作动态等信息，对当天工作情况进行梳理、分析、总结。
直到22时，大家结束一天的工作后，开始与家人煲“电话粥”。
隆陈的儿子在资中二中念高一，他给爱人聊起孩子最近的情况。
黄法清给父母打电话，父母再次叮嘱他在外要注意身体，老是担心他在外吃不好、睡不好。黄法清总是想办法让他们放心。
此时，黄志刚的小女儿还没睡。聊完后，黄志刚在电话里收获了小女儿一个“吻”。
李奇亮则提前挂了视频电话去卫生间洗澡了，因为全屋只有一个热水器供热水，大家要排队使用。
接近23时，大家爬上床，陆续进入梦乡。
招商小组手札
回顾在厦门的一个月多时间，工作开始有了成效。我们有三个体会：
第一，要想寻找到目标企业，就要广泛利用人脉找资源。回顾我们拜访的每一家企业，或是通过省人民政府驻厦门办事处介绍，或通过内江在外企业家朋友介绍，或通过商会介绍。对招商人员来说，乡友、朋友、商协会等都是资源和平台，他们可以为我们提供更多有效投资信息。
第二，要当好内江的“代言人”。作为驻外招商人员，我们要做内江声音传播者、内江形象树立者，无论什么时候，都要保持昂扬的斗志、勤勉的态度、积极的心态。无论是锻炼身体还是参加集体活动，都是为了更好地提升自己的工作，做好分内事。
第三，要做好企业服务工作。在厦门，我们招商小组就是企业了解内江的窗口。我们必须当好企业的“服务员”，第一时间把企业所需了解的优惠政策等信息进行对接并反馈。
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