西充、高坪政府领导直播促销当地农特产品业绩不俗，仪陇直播活动一天销售300余万元 直播带货 滞销产品卖“火”了
●本报记者 冯方雄 文/图
疫情期间，政府领导直播带货助农抗疫、央视主播公益直播推销湖北特产、四川省出台全国首个省级直播行业发展计划……直播电商持续火热，展现这种线上消费新业态的强大生命力，也昭示着电商步入发展的全新阶段。
南充的直播电商发展如何？市民对直播购物是否接受？未来南充市电商直播行业有着怎样的规划？4月16日，记者就此进行了调查采访。
1 消费者：直播更具参与感体验感 容易激发购买欲
在高坪区某国企工作的刘雨婷是一位资深的“网购达人”。“我从2006年就开始网购，那时候网购形式单一，产品也不丰富。”刘雨婷说，结婚生子后，她更加依赖网购，从自己的化妆品到孩子的奶粉尿不湿，她都是在各种购物网站上货比三家后精心挑选的。
“网购因为没办法看到实物，我更多的只能通过用户评价来判断产品优劣。疫情期间，我通过购物网站的直播选择商品，这种方式不错，通过主播的推荐讲解，对产品能有更直观的了解，我渐渐就喜欢上这种新型购物方式。”刘雨婷说。
与很多年轻女性消费者一样，刘雨婷对新事物有好奇心，几次参与线上直播后，从几位知名带货主播的直播间里挑选商品，成为了她的一种习惯。打开刘雨婷的直播购物车，服装、美食、美妆、儿童用品等商品五花八门。
“前段时间，我看到南充兔肉干正在直播，让我感觉非常亲切，同时看到价格比商超里还便宜不少，我就下单买了两袋。”在刘雨婷看来，直播带货当下之所以备受追捧，是因为其强烈的参与感和体验感，通过更直观、更真切、更立体的商品展示，能让消费者产生信任和购买欲。
同时，对于一些特种商品，直播还通过专业人士的讲解，让消费者在选购时能有的放矢，减少时间成本。上个月，因疫情防控需要，刘雨婷准备买一支电子额温计。在一家科技公司的直播间里，主播请来了医护专家，从额温计的使用注意事项、功能介绍等各方面做了详细讲解，并进行现场演示。听了讲解，刘雨婷买到了满意的额温计。
2 电商企业：直播带货打响特产品牌 销量口碑双丰收
今年以来，仪陇县的直播电商开展得如火如荼，每天在各大直播平台上，都有主播推荐着仪陇县的各种特色农产品，包括皮蛋、客家牛肉、哈哥兔肉等。同时还不定期举行“德乡仪品”大型专场直播活动，数十名主播精心准备、轮番上阵，集中推销仪陇特产，一天观看人数达到了200万人次，线上销售了300余万元的产品。
“我县的直播电商开展得较早，在去年6月份左右就通过招引，引进了重庆一家专业电子商务企业来负责这块业务。”仪陇县商务和经济信息化局相关负责人介绍说，直播电商业务开展以来，在宣传推介仪陇特色产品与旅游资源，打响“德乡仪品”的知名度与美誉度方面取得了良好的效果。
负责仪陇县直播电商业务的网络科技公司，主营电子商务业务，公司旗下现有20余名带货主播，其中不乏粉丝数在200万人以上的“网红”。入驻仪陇以后，该公司从去年10月份就开始培育本地主播。“我们对主播的培育主要包括对仪陇本地乡土风情、人文历史、特色特产的学习了解，口才、仪态、镜头感等基本功的培训，以及直播软硬件的操控、后期美工剪辑等专业技术的掌握。”该网络科技公司总经理袁凯说，经过严格培训，3名主播最终成功上岗，于今年初开始了带货直播生涯。
据袁凯介绍，他们的直播电商业务主要分为两大板块，分别是线上直播与短视频剪辑制作，发布的平台包括淘宝、抖音、快手等当下主流的直播平台，“我们公司已经在仪陇扎下根来，计划在今年内将主播人数增加到50名，开通8个专属抖音直播号。同时我们计划为传统企业开展直播业务培训，鼓励他们自主培养主播，为仪陇县打造出直播电商矩阵。”袁凯说，他们接下来还计划开展领导干部直播带货活动，通过领导干部直播，快速打通仪陇农特产品流通渠道，促进仪陇农特产品销售。
3 政府领导：直播带货促销 成为别样“网红”
随着直播电商的火热，不少政府领导也参与进来，纷纷走进直播间，帮助推销、吆喝本地特色农产品，助农抗疫促销，成为了别样的“网红”，更取得了不俗的“销售业绩”。这既是疫情以来政务服务模式的拓展，也体现了政府领导在狠抓复工复产、促进消费方面的担当与作为。
“大家好，我是西充县副县长何德清。听说其他县县长带货上视频很火，我来了，我来了，我来了。你看，这就是我们的耙耙柑，好大，水分多，可口，香甜，买它，买它，买它，要靠实力和胃来带货……”2月24日，西充县政府副县长何德清代言卖耙耙柑的30秒短视频吸引不少人的眼球，点击量很快突破786万次。
3月22日，高坪区副区长寇兴奎也走进了阙家镇利光村的柑橘林里，通过直播推销起当地的血橙。“大小基本一致，品相非常好”、“皮很薄，水分很足”、“巴适！巴适！欢迎大家来购买品尝……”寇兴奎在镜头前游刃有余，热情地向网友们推荐着皮薄汁多、味美甘甜的血橙。
“今天，我为西充柑橘代言……”初次直播带货的何德清略显紧张，在镜头前尽力为西充农产品“代言”。耙耙柑最早12月中旬上市，1月采收完成，采收期较短，受疫情影响，2月份西充县有大量优质柑橘类水果严重滞销。在此关键时期，一些电商平台策划了“县长助农抗疫战”的主题活动，携手各县县长、村干部及农户，通过短视频助力农产品销售，帮助因物流、疫情等不可抗因素导致农产品积压滞销的三农人，而西充县成为首批参与并受益的地方之一。何德清的直播带货，让原本滞销的80余吨耙耙柑很快销售一空，众多果农渡过难关。
而通过寇兴奎2小时左右的现场直播“带货”，当天高坪的农户们共卖出血橙1000多箱，共计5000多公斤，“销售业绩”也是不俗。
“县长出镜公益带货的模式效果非常好，我们已经与很多直播平台建立了合作模式。今年下半年西充香桃、红苕等特色农产品也将通过这种模式推向全国的消费者，为西充的特色农产品打开一条线上销售的新渠道。”西充县农业农村局副局长胥渊说。
4 带货主播：真心推荐吸引消费者 电商直播行大有可为
重庆妹子刘兰是“德乡仪品”品牌代言的带货主播。刚开始时，不熟悉产品的刘兰，每天办公桌上都摆放着仪陇的特色农产品，她清楚地知道必须更细致了解所销售的产品，才能做好每一场直播。就这样，她的直播粉丝从一个涨到几百粉丝，再到上千粉丝，单量也从几单到几百单，她的带货直播生涯渐渐有了起色，今年3月，整个直播团队销售额突破600万元。
丁紫萱在南充营销策划圈内小有名气，曾供职于市内多家大型企业，从事活动策划、营销推广等工作。而最近几个月，她的身份发生了转变，成为了一名“网红带货主播”。丁紫萱说，她非常看好直播带货这种营销模式。
因为外形姣好、能言善道，丁紫萱在直播时都是亲自上阵，为网友们介绍她所“带货”的各种家居用品的材质、功能与使用方法，并很快获得了大家的认可。在3月13日的一场直播中，丁紫萱共销售了700余件各种家居用品，销售额达到100多万元。“带货直播也将成为我们的促销常态化手段，每个月都会举行一次大型的专场直播活动。”丁紫萱说。
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打造网络流量高地 南充规划建设直播电商基地
本报讯（记者 冯方雄）“我们目前正在抓紧制定符合南充实际的直播电商规划。”4月16日，市商务局电商科相关负责人说，南充市正在积极推进特色产业直播电商网络流量基地的建设。
根据省商务厅日前印发的《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划 (2020-2022年)》，到2022年底，四川省将推进实施10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人的“四个一”工程，将四川打造为全国知名区域直播电商网络流量中心，实现年直播带货销售额100亿元，集聚生态企业1000家，带动产值1000亿元。
“我们正在抓紧制定符合南充实际的直播电商规划。”市商务局电商科相关负责人说，南充市正在积极推进特色产业直播电商网络流量基地的建设，目前正在开展选择、考察等前期工作，同时将实施流量达人孵化行动，加强直播带货技能人才培养，重点引培本土优势网红达人。届时直播电商将围绕柑桔、丝绸等南充本地特色产品来展开。
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