通过电子商务、农超对接、高端配送、团体采购等销售模式，西凤脐橙市场份额不断扩大，成为西充群众增收致富的主导产业之一从愁销到脱销 西凤脐橙如何分得市场蛋糕？

●李同周 何小平

从无人问津到 “中华名果”“中国地理标志产品”等殊荣加身，从卖不出去到供不应求……在政府引导下，西凤脐橙提升品质占领市场，成为西充最具知名度的特色农产品之一，也是带领群众增收致富的脱贫奔康主导产业之一。

A 有机种植 脐橙成“中华名果”

12月初，正是西凤脐橙快上市的季节。记者在西充县凤和乡西凤脐橙有机种植基地看到，漫山遍野的脐橙一片橙黄，压弯了枝头。

在该乡三角沟村，村民庞定碧正在果园内巡查，看着金灿灿的果实挂满树枝，他的脸上满是丰收的喜悦。“这批果子快成熟了，再等二十多天就可以上市了。”庞定碧说，今年，他家种植了7亩脐橙，保守估计能产果7000公斤。

“西凤脐橙是真正的绿色水果，用的是花生糠等农家肥。这样种出来的果子口感、水分、品质都很好。”县老科协副会长蒋建军告诉记者，依托凤和乡独特的土壤和良好的气候、水质，孕育出的西凤脐橙色、香、甜、脆、嫩等为四川脐橙之首。

在西凤脐橙的种植过程中，果农根据有机种植标准，根据不同季节的特点对土壤、肥料和水分进行严格管理，采用高压滴灌、太阳能杀虫灯、生物防治等技术，保证脐橙成长的生态环境，实现了有机生产过程全程可追溯。同时，为了提高脐橙质量，当地政府还请来农业专家入驻西充，为种植户提供技术服务。

“去年我种的西凤脐橙遭受了病虫害，成熟后橙子表面有黑斑，没有卖相。今年多亏有技术专家指导，脐橙不但质量好，而且产量比去年要多得多。”谈起农业专家来了后的变化，庞定碧很是激动。

据了解，为了提升品质，该县提出了“品种优良，集中成片，栽管并重，服务到位，讲求实效，致富农民”的指导思想，出台了发展果业的优惠政策；加强与中国柑研所，四川农大等科研院所合作，解决发展中的技术难题；按照《西凤脐橙国家农业标准化体系建设》《西凤脐橙无公害栽培技术要点》《有机水果西凤脐橙生产技术规程》进行科学管理。经过10多年的发展，西凤脐橙已成该县优质特色水果，先后获得了“中华名果”“中国地理标志产品”等殊荣。

B 网络销售 脐橙供不应求

12月4日，尽管西凤脐橙还没上市，但凤和乡荣坪村种植户庞胜已经陆续接到全国各地打来的订货电话。

庞胜是当地有名的种植大户，以前他认为只有用卡车拉着脐橙到市场售卖才是货真价实地做买卖。当地政府鼓励他开网店时，他心里没有底。

“最初使用网上支付，很不习惯，看不到现金数不着钞票，心里不踏实。”庞胜说，从前年开始，他在淘宝上开了网店，进行线上线下销售，结果脐橙卖到了全国各地。

庞胜介绍，过去，果农们只能在家苦等水果商贩上门收购，在定价上没有任何主动权。去年他卖掉的3万多公斤西凤脐橙，其中有2万多公斤是利用互联网卖掉的。庞胜感叹：“走电商精品路线，脐橙的价格比卖给批发商高得多。”

为解决果农增收问题，该县积极搭建农产品对接大市场的桥梁，丰富脐橙的营销方式。自触网以来，许多像庞胜一样的脐橙种植户纷纷尝到了电商销售的甜头。

“发展脐橙产业，既要搞好标准化种植管理，也要做好市场营销。”西充县电商协会会长徐艳梅介绍，电商消除了各个中间环节，果农可以直接获取市场价格，收入大幅增加。

“通过电商，更多像西凤脐橙一样的农产品都可以进城，村民会获得更多实惠。”徐艳梅介绍，西充电商协会成立以来，已建成县级电商运营中心1个、乡镇电商服务中心12个、村级电商驿站200个，规划整合物流到村线路3条，搭建了以邮乐网为主体，淘宝网、京东网及本地电商平台为支撑的“农产品进城”线上渠道，形成了线上线下、城市乡村全覆盖的网络体系。

如今通过电子商务、农超对接、高端配送、团体采购等销售模式，西凤脐橙在市场上的份额不断扩大。

C 助农增收 脐橙成致富“利器”

“靠着这片脐橙园，今年脱贫没有问题。”12月5日，在凤和乡荣坪村西凤脐橙园内，75岁的白纪介手中托着圆滚滚的脐橙，动作轻柔。他的脐橙园有3亩多，估计今年卖脐橙能收入4万元，其中成本只占5000多元，其余都是净收入。

白纪介是该县果农依靠种植西凤脐橙脱贫致富的一个代表。据西充县农牧业局经作站站长文旭介绍，目前，该县已挂果的柑橘园达到7万亩，其中西凤脐橙达到3.5万亩。在此基础上，西充还有更宏大的目标———到2020年，该县将建成20万亩脱贫奔康柑橘产业园。

“除了已挂果的7万亩，西充还要新栽植13万亩柑橘。”据文旭介绍，去年，西充县栽植柑橘1.1万亩，今年已栽植柑橘1.5万亩，并将再完成1.2万亩的柑橘栽种任务。

“大规模栽植柑橘，首先就要考虑销售问题。在这一点上，西充早有考虑。”文旭坦言，西凤脐橙属中熟品种，与全国其他大规模柑橘的成熟期处于同一时期，因此，下一步将在保留现有西凤脐橙的基础上，利用“时间差”发展早熟和晚熟的品种。例如11月成熟的爱媛38，将占新栽植柑橘面积的15%，其他晚熟柑橘品种的栽植面积将占85%。

据了解，为决战全胜同步全面小康，西充县大力推广脱贫奔康产业园模式，按照“村村有脱贫支柱产业，户户有致富门路”的思路，坚持发展优势农业和特色种植养殖业。2017年，总投资30亿元、规划面积10万亩，覆盖双凤、仁和、凤和等7个乡镇91个村的龙滩河流域现代农业综合示范区项目，已于2月开工建设。项目建成后，依托园区西凤脐橙、有机水稻等产业，同步发展农产品精深加工、乡村旅游，实现农旅结合、三产融合发展，将带动周边2.5万人实现增收致富。

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