南充楼市“红五月”市民置业热情高

■ 张定茂 文/图

金三银四红五月，在房地产楼盘营销的推广节奏中，这些都是重要的节点。每年的“五一”小长假，各楼盘纷纷举办活动或推出优惠， 吸引市民购房。为了增加热闹气氛， 各大房产开发商营销热浪再起，新品加推、各式暖场活动不断“上演”。

加推新品 迎接“五一”假期

“五一”小长假向来是楼市一个重要的营销节点。 在楼市调控的大背景下，开发商想占领市场高地，必然不会放过这个好机会。据了解，早在三四月份， 南充的各大房企就已做好在“五一”假期“抢客”的准备。“五一”未至，楼市早已先“热”。

据了解，近两年各大房企新项目都在加快入市， 使得今年“五一”期间，市场供货充足。尤其是一些热门板块， 包括高坪下中坝和江东新区、顺庆北部新城片区、嘉陵城南南湖片区、文峰新城区域等。为了“抢客”，一些楼盘选择提前加推新品，实现意向性客户的转化。自4月下旬到5月中旬以来，先后有梧桐山庄、蓝润城新推产品，绿地·四季印象、海伦堡·半山樾、昌信·万卷山河、阳光大地集团、鸿通集团所开发的多个楼盘亮相或开盘。

“在‘红五月’或‘五一’假期开盘岂不是更好？ 为何要抢着假期前推出呢？”对于市民的不解，业内人士表示，出现上述情况， 不排除有开发商提前争取客户的可能性。也有人认为，更重要的原因还是开发商担心“五一” 期间大推房源，一旦销售不利，以后会变得很被动，而“五一” 期间楼市情况如何还有待观察。资深地产营销经理陈先生认为，楼盘选择节前加推， 可能与市民的假日休闲意识增强有关。“许多人选择假日休闲旅游，不像以前那样大力关注楼市，所以提前开盘把握住这部分客户。”陈先生说。

活动不断 旨在提升项目人气

笔者发现，“红五月” 期间的南充楼市热闹非常， 各大楼盘纷纷推出主题活动，气氛一浪高过一浪。

为了迎战“五一”和“红五月”，4月下旬，海伦堡·半山樾精心筹办了南充首届海伦堡·半山樾杯棋牌大赛———“国粹盛宴，雀战南充”。这是南充难得一见的全民智力竞技大赛，海伦堡·半山樾经过充分准备，斥资百万，一场万众瞩目的城市级竞技活动拉开序幕。节日期间， 蓝润城也推出了购房送家电大礼和抽奖活动， 同时推出了限量特价房吸引购房者。5月2日， 昌信·万卷山河推出的“三国答题挑战赛”活动，不仅增加了与购房者的互动，还利用微信公众号和朋友圈进行营销，提高了楼盘的曝光率。

尽管“红五月”和“五一”期间南充楼市营销活动火爆，但业内人士认为，各大楼盘推出的节日营销活动的确为项目增加了不少人气，不过对于购房者来说，营销活动终究只是个手段，在手段创新背后，购房者更关心的是价格、地段和产品。

“尽管营销活动不一定能现场或在短期内促成成交， 但它所带来的人气同样是项目所重视的。”在走访中，多个项目的置业顾问坦言， 尤其是在盘多量大的市场下， 竞争压力也迫使开发商在吸收人气上变招出招，“从长远来看， 人气无疑是最终成交的基础。”

市民置业 开发商热情揽客

在开发商多种营销活动的助推下，咨询和看房的客户不少，成交量也不错。笔者了解到，“五一”假期不少市民都有看房的计划，有的是为了结婚，有的是为了换购改善型自住。 因为孩子出生两房不够住， 家住顺庆区城北的市民姜女士“五一”期间看了北部新城的大部分新楼盘，“北部新城近几年的发展比较快，教育、医疗、交通等资源也不错， 所以打算换一套小三房，‘五一’期间各个楼盘都有优惠，对比之下还是值得入手。”姜女士说。

今年“五一”期间，南充楼市并没有新入市的项目，但自年初以来楼市已趋于平稳。 再加上3月13日、3月26日、4月16日、4月30日的土地拍卖会上，南充文峰片区、江东大道沿线、北部新城片区等十余个地块的成功拍出，提振了南充房地产市场的信心，购房者和开发商对楼市的走向持积极态度。

对于火热的“红五月”，及“五一”楼盘营销大战，某楼盘销售经理何女士表示：“虽然近期的行情不错，但我们还是要吸引更多的客户上门看房、办理诚意登记，这样可以让我们把握更多的客户资源，所以目前各个楼盘都是以各种主题活动吸引人气，‘增加楼盘曝光率，让更多的潜在购房人群到营销中心’成了各大开发商这阶段的主要目标。” 何女士说。

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