抢市场 订单的几种不同打开方式

老牌企业富临精工，按下了进军新能源汽车领域的“加速键”。天喜空调则在积极扩大自己的“国际朋友圈”。一线采访中，我们不止一次听到一句话：机遇总是垂青有准备的人。，抢市场 订单的几种不同打开方式。

稳中有变，变中有忧，这是当下的现实。机遇在哪里？可能是顺境中的惯性，更可能是逆境中的微光。一路采访，我们一路搜集那些追逐微光的故事。

坐标南充市

亮点订单充足仍不断抢订单

解码不断掘金国际市场，背靠“大树”仍忙着练内功

“订单已经排到了4月”“全年订单已经到手，比去年增长不少”“国际市场订单额今年要翻一番”……2月27日，记者走访南充市工业企业，看到热火朝天的生产场景，感受到实现工业生产良好开局的动力。

更热的是订单充足“饱腹”时，仍“饿狼”般抢订单的热情。尝到出口甜头的天喜空调、深耕老客户的四川顺成，不断掘金国际市场；南充海乐、四川尚非背靠“大树”却不“乘凉”，反倒忙着练内功……□本报记者 王眉灵 唐泽文 董世梅

“稳”字当头 掘金国际市场

在顺庆区潆华工业园区，四川天喜车用空调股份有限公司生产车间内，准备出口到巴基斯坦、非洲的产品已生产完毕并打包。公司副总经理邓新椿说，1月、2月公司销售收入同比增长11%，外贸出口订单的增长尤为突出。

今年，公司确定重点发力国际市场。“这几个国际订单就来自去年广交会上认识的新客户。”邓新椿介绍，尝到通过展会“走出去”的甜头，公司早早决定要去参加今年的广交会等，“发展新客户、扩大知名度”。今年公司将进一步开拓非洲、东南亚市场，预计全年国际市场销售收入将翻番，计划实现1800万元。

说到南充产品的出口，丝绸不可不提。记者驱车来到嘉陵区丝纺服装产业园，走进四川顺成纺织品有限公司的厂房，只见织造机器开足马力，正满负荷生产。在清一色崭新的设备中，一台成色老旧的机器吸引了记者的注意。

“这台机器织出来的乔其纱边缘光滑，不用再加工，中东地区客户特别喜欢。”公司总经理王尚雪说，去年新厂房投用，设备升级换代，唯独保留了这台老设备，就是为了“特供”中东客户。

在“中国绸都”南充，四川顺成是出口量最大的绸缎厂，年销售绸缎1000多万米，有一半出口到印度、巴基斯坦、日本、韩国，以及中东地区。“去年公司实现出口额7000多万元，今年有望比去年增长10%至15%。”王尚雪介绍，公司做外贸出口10余年，国外已经有了稳定的客户群体。

“今年的出口区域我们不准备扩大，主要是针对老客户做好新产品研发。”王尚雪说，今年，公司通过技术调整和开发，推出了素绉缎、双绉等新品种，开年来订单不断增加。

背靠“大树”忙着练内功

来到中国重汽集团南充海乐机械有限公司的生产车间，记者看到，高压泵高端液压系统生产研发基地圈在围栏中，与其他生产线“隔离”开来。“今天，重庆的专家在对这条生产线工业、质量、产品等进行认证。”公司副总经理曹强解释。

公司这条技术含量最高的生产线，能够实现更精细化的生产，“原材料从这头进去，另外一头出来的就是油缸了。”按照公司规划，正式生产后通过高端液压系统生产的产品产值要占公司总产值的30%。

背靠母公司中国重汽集团这棵“大树”，南充海乐订单不愁。目前公司的市场订单70%来自集团，今年公司所属的重汽集团轻卡事业部销售收入增长约25%。但南充海乐没有等着“乘凉”。“正因为形势好，所以现在是苦练内功的时候。”曹强说，今年计划招聘30名技术人员，以及车桥、油缸等方面专家，“增强研发力量，做好搏击市场的准备。”

位于嘉陵区丝纺服装产业园的四川尚非服饰有限公司，同样是忙碌的生产景象，3条生产线全部开动。“我们全年的订单已经到手，订单量从去年的800万件增长到了1200万件。”副总经理李敏说。

忙碌的背后同样是因为背靠“大树”。“我们是迪卡侬在西南地区唯一指定的生产企业，凭借可靠的质量今年获得了更大的市场份额。”李敏介绍，3年前，公司进行了一系列优化改造，通过迪卡侬考核取得指定生产权，“如果生产过程中有没有达标的地方，订单就会被终止。”在公司员工看来，这样的“好日子”是实力的象征，也并不容易。

在生产车间里，现代化吊挂系统串起整个生产流程。记者看到，第一个环节挂上一片布后，吊挂系统自动“走”向下一个环节，拼接、缝边、锁扣……到最后一道工序，挂在系统上的已是一件成衣，包装好后即可出厂。李敏介绍，去年初投入的这套系统，让公司生产效率大为提升。今年，公司还将添置自动裁床拉布机、智能仓库等设备，提升公司智能化水平，“两年设备投入花了1000多万元”。

走访中，四川尚非、四川顺成等企业均透露，订单多、人手紧，还将继续招收一线工人。记者从南充市经济和信息化局了解到，当地利用春节外出务工人员返乡契机，发布招工信息2万余条，帮助企业招工1000余人。

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