种得好，还要卖得好
“升钟湖晚柑”遇见“眉山春橘”，品牌新人取经“网红前辈”——
“终于见到‘老大哥’了，又可以请教咋个打品牌了。”8月26日下午，步入全省现代农业园区建设工作会议会场，南部县委书记、县长黄波找到眉山市副市长肖忠良。被叫“老大哥”，眉山有底气。在晚熟柑橘产业领域，6年前才布局相关产业的南部县，种植面积已达25万亩，其中挂果10万亩。最近，该县确定打造“升钟湖晚柑”区域公共品牌。而眉山市进入丰产期的晚熟柑橘种植面积已达65万亩，去年综合产值突破86亿元，“眉山春橘”区域公共品牌已经打出名气。
“升钟湖晚柑”遇见“眉山春橘”，能擦出什么火花？□本报记者邵明亮王代强
怎么“种得好”？选准品种，规模化建园区
“第一招就是学‘种得好’。”黄波说。眉山的晚熟柑橘种得有多好？此前，全国首批优势特色产业集群建设名单公布，四川晚熟柑橘产业集群榜上有名。该集群核心优势产区之一，就是眉山。
“我们也不是一开始就这么厉害。”肖忠良坦言，过去，眉山晚熟柑橘也面临过品种多而杂、技术支撑不足等困境。2004年，在中国农科院柑橘研究所、省农科院指导下，眉山建立起东坡区柑橘母本园，成功筛选出适宜眉山生态环境并具有良好市场前景的品种进行推广。
眉山柑橘所遇到的问题，南部县也考虑到了。
“不聚集就不能做大，不聚焦就不能做优。”南部县农业农村局局长梁德华介绍，聚集就是规模化建园区，具体是在划定集中种植区域的前提下，通过业主自建、县农投公司统建、股份合作联建等方式建农业园区。“相比小规模分散建园，统建和联建的果园节约了成本。”梁德华说。
聚焦指选准品种、重点推广。2017年初，经过长期调研、试种等环节，南部县最终选择了爱媛、春见等晚熟柑橘品种。同时，参照眉山，推广标准化种植和管理方式，提高柑橘果实品质。
如何“卖得好”？擦亮品牌，破解价格和销路困境
“柑橘价格不稳。”南部县大富乡小刘沟村村民刘福说，去年他家15亩柑橘挂果，销售价格在每公斤6元至16元间波动。
相较之下，眉山的晚熟柑橘已通过实体店和网络等销往全国，且价格稳定在高位。
“因为眉山晚熟柑橘的名气更大！”梁德华说。
此言非虚。去年初，眉山颁布“8+1”标准，明确不知火、春见、清见、爱媛38号等8个主导品种可使用“眉山春橘”的区域公共品牌，并迅速打开销路。
为借鉴“眉山春橘”经验、打响南部晚熟柑橘品牌，南部县邀请了省农科院、西南大学的专家团队出谋划策，最终确定：以南部县国家4A级景区升钟湖为本土晚熟柑橘公共品牌命名，即“升钟湖晚柑”。
取名只是打造品牌的第一步。学习眉山做法，南部县已着手将初加工、冷链设施布局在生产基地中，做到“按品质分级、按级别出售”。
“品牌的前提还是质量。”一直关注南部和眉山的省农科院院长牟锦毅说，学习眉山打造品牌相关做法，南部晚熟柑橘想要“卖得好”，除了“会吆喝”，还要补齐水果品质的全链条管控、配套物流体系等短板。
“希望我们能这样亦师亦友地良性互动下去。”眉山市委相关负责人说，接下来，将会和南部县对接，实现晚熟柑橘产业强强联合、共同“走出去”。
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