百亿票房空缺 肺炎是压垮中小影院的稻草吗？
原创 毒眸编辑部 毒眸
文 | 柯
编辑 | 江宇琦
最近，一则武汉的城市宣传片登上了微博热搜，宣传片开头一句就是“武汉像被按下了暂停键”。事实上，面对突如其来的肺炎，被按下“暂停键”的不只武汉，还有中国电影——先是春节档电影集体撤档、全国影院暂停营业，接着大量剧组停摆，股市随之也作出反馈、影视股连日大跌。
而与上市公司相比，以独立影院为代表的中小影企日子或许才是最难熬的。大年初五，资深电影人赵军就写了封面向行业和相关政府机构的公开信：“这场战斗究竟是速决战还是持久战，目前还未清楚，院线影城后面的压力会持续多长时间有待继续观察。为了保护电影产业终端的元气，我们应该尽快商议如何对院线影城进行必要支持……政府、行业协会和院线影城三方，是时候走到一起了”。
赵军所写的公开信内容截图
赵军的话并非杞人忧天。节前业内普遍预测，在春节档电影的助力下，2月全国总票房有望突破百亿，博纳董事长于冬也称春节档影片总票房能破120亿。但随着肺炎来袭，不仅美好的预期成为泡影，就连影院何时能营业都成了未知数。
如此一来，一方面很多中小影院短时间内会面临租金、人工成本所带来的现金流压力；另一方面，即便能顺利渡过当下的难关，由于春节返乡人流带来的票房收益，往往占到很多下沉市场影院年票房的30%，很多中小影院接下来的日子仍不会太好过。
面临关乎存亡的行业危机，中小影城该如何应对？
毒眸（微信ID：youhaoxifilm）采访到一位在行业内深耕了近十年的影院人，他刚刚从职业经理人“转身”了成老板，两家新店均赶在春节前夕开业。原本计划趁着“最强春节档”大干一场，却没想到被“肺炎”迎头浇下一盆凉水。
作为奋战在一线的从业者，他以第一视角展开讲述了这个“魔幻”春节档诞生前后，影院从业者的心路历程和生存状态。以下为他的讲述——
“今年大家运气都不是很好”
大学毕业之后，我一直在影院行业工作，迄今已经有十年了。这十年来，我一直有一个梦想，就是能开一家自己的影院。在我三十一岁的时候，感觉机会终于来了：去年年底经由朋友介绍，我接触到家乡四川省的两个县级影城项目，一个在绵阳，一个在宜宾。
两个项目位于市中心，开发商给出的条件很优越，于是我与合伙人商量，得赶在2020年春节档前开业——影院都是这样，开业要赶一个大档期，以求收获一个“开门红”。一方面能回收一些成本，另一方面也能对业绩有提振作用。光我了解到的，今年四川省内赶在春节开业的影城，就有六、七家。
只是没有想到，今年大家运气都不是很好。
率先挑起变化的是《囧妈》，宣布提档除夕，挤压了影院工作人员的休息时间，在全国范围内引发抱怨。但就这件事，我本人的感受并没有很强烈，可能和身份转变有关。毕竟现在是给自己当老板，而不是做职业经理人，提前一天上映可能需要多付出一些人力成本，但票房会相应好一点、影院收益会多一点，回报大于投入，因此我觉得是值得的。
《囧妈》宣布提档大年三十
真正给我沉重打击的，是新冠状病毒的爆发。关于这种肺炎，我早在12月份就已有所耳闻，只是没想过会这么严重。我清楚地记得，第二家店开业不到一天（1月20日），线上、线下所有媒体渠道，几乎都在报道新型肺炎的传染性，非常夸张。
那个时候，我的内心就已经开始波动了，当时的第一反应是，影院是人流密集场所、容易传播疾病，所以观影人次可能会有所减少。为了向外界传递出“安全”的信号，我们立刻召集了管理组会议，一边对影院进行全方位消毒，一边更改宣传策略，将影城的“安全”作为宣传侧重点。
做完这一切安排，我心里其实是非常踏实的。整个准备工作推进得非常顺利，那时候我相信，我们只需要等待顾客到来就好了。
所以在腊月二十九那一天，我整个人都非常放松，早上甚至还睡了个懒觉，中午11点左右才醒。只是没想到刚一起床，手机上就弹出一条消息，《熊出没·狂野大陆》宣布撤档。当时我整颗心就“咯噔”一下子，虽然预感告诉我，很快就会有第二部，但其实还是抱着一丝希望。
《熊出没·狂野大陆》宣布撤出春节档
我在心里安慰自己，《熊出没·狂野大陆》是低幼向动画片，主要面向有儿童的家庭观众，片方可能从安全角度考虑，疫情会改变家庭观影人群的选择、影响票房，所以选择撤档。但是紧接着，当大家刷到《姜子牙》宣布撤档的消息时，我就知道“真的完了”，春节档肯定全撤，毕竟《姜子牙》是春节前春节档想看人数排名靠前的电影。
意识到这一点后，我又召集开展了两家店的管理组会议，和所有的店长和经理说，大家提前做好心理准备，春节档电影应该会全撤。当时还有人不信，表示“不可能吧”，结果说话间的功夫，7部电影就全下了。虽然早有心理准备，但当这个情况真正来临时，我整个人还是慌了。
#春节档电影全部撤档#登三大平台热搜
那是我心情最差的一天。
在此之前，为了保证影院在春节档期间正常营业，我们聘请了大量兼职。事情发生之后，为了最大限度降低成本，这些兼职员工全都被遣散了，只有核心人员保留了下来，以维持基本运转。这期间，我们除了继续排一些贺岁档影片的场次之外，几乎什么都做不了。
但很快，这样的“坚守”也不复存在了。除夕傍晚七点左右，我们就接到有关部门通知，要求影院必须停业。我当晚就开车回了老家，说是回去吃团圆饭，其实心里非常难受，根本吃不下，可又不想父母担心，就只能有说有笑地安慰他们，告诉他们全国都是这样，这是不可抗力因素。而我自己，是直到大年初一凌晨才缓过来。
这期间还发生了一件事，让我和听到“春节档影片全部撤档”一样沮丧，那就是《囧妈》舍弃院线宣布入网。从影院角度来说，这件事情对行业的打击非常大（点此阅读：《囧妈》免费上线，是“叛徒”还是变革者？）。但好在我是个抗压能力非常强的人，经过一两天的自我调整，也就适应过来了，我明白这（线上化）就是趋势。
“2020年，我首先想到的是“生存””
春节的这场变故，让我们两家影院刚刚开业就遭遇了极大的考验。
很多影院人会强调浪费在春节档的宣发费用，但对于县级新影城而言，情况恰恰相反。春节档，是一个影城借力影片进行宣传的时期，资金成本也并不需要投入多少。比如我们在营销和硬广的铺设上，就都是影院和影片绑定在一起做的，这是小地方影城常见的一种宣传手段。
大头的资金投入，实际上是在前期。
以绵阳那家店为例，前期投入涉及到租金成本、装修成本和设备采购成本。其中租金方面，我们争取到了较长时间的“经营免租期”，只需要向开发商提供一小部分保证金，压力较小。但一般在一、二线城市，开发商提供的优惠商务条件只包括“装修免租期”，这也是县城影院发展的优势所在。
我们的成本压力主要集中在装修成本和设备采购成本上。一般来说，县级影城装修单价大概在700-800元/平方米，我们影城总面积在2400平方面，因此一个影城的装修成本就在168万-192万人民币之间，此外还包括5个影厅的设备采购成本，大概160万，总成本区间为330万-350万/家。
投资建设阶段，我们根据当地人口数、影院地段和消费水平等因素，参考竞品影院票房数据，得出测算结果：全年平均上座率可以达到12%，其中春节档更将达到80%。票房为影院主要收入来源、大概有80%，卖品收入占票房收入的15%，广告收入则占票房收入的5%-6%。
按照这样的成本投入和上座率水平，我们原本计划三年之内收回成本，但现在看来这个期限将更长。
因为根据原本的预测，今年1月份、2月份票房至少能做到100万，毛收入起码能有40万-50万，占到全年收入的四分之一。实际上，在很多相对更加下沉的市场，春节档票房甚至占到了三分之一。这次突如其来的撤档，切断了我们很大一部分的现金流，给影院的后续经营也带来了很大影响。
1月23日全国单日票房仅2544万
对于单体影城来说，一般装修开业过后就完全可以自负盈亏，但是当前影院完全不能营业，也不能产生收入，只能继续追加投资。这当中包括人工成本和还贷款的部分，每个月再追加10万，至少到5月份才能正常运转，两家影城大概还要追加60万人民币的后续投资。
比较庆幸的是，我们大股东很有实力，追加的这部分成本，内部就可以消化，不需要再引入新的股东和新的投资。另外，趁着开业那几天，我们影院也凭借较好的会员政策和销售方式，吸引了大量会员。截至到今天，这些会员的留存率是100%，对于补齐当前的资金缺口很有帮助。
不过这样的情况下，想要继续拓展新的项目，就变得很困难了。原本我计划今年至少要再开业1-2家店，但现在只能搁浅。想办法让现有的两家店存活下来、损失降到最少，是我当前思考最多的问题，这应是今年包括餐饮、旅游在内，所有线下服务类行业都在面临的挑战。
所以如果让我用一个词来形容2020年，我首先想到的是“生存”。
“对于未来，我还是充满信心”
虽然大环境不好，但我从没后悔过创业，我对自己的能力很自信。
我大学学的是文化市场经营与管理，毕业后就一直在影院工作，从一线运营做起，对这一行很有感情。我先后待过三家公司，包括保利万和、CGV和华熙这样的头部下游公司。在25岁的时候，我做到了店长的位置，先后策划过六、七家影院开业，其中加盟影院较多。
很多人对我这个时候（2019年）出来创业，感到不理解。毕竟自2017年起，影院行业经历着行业整合和流媒体的冲击并不算景气，大影投的日子都不太好过，独立中小影院的前景可见一斑。但其实在我看来，这并不意味着独立影城就无法生存。
近6年1-4月影院上座率对比
原因有两个——
一方面，中国电影票房票仓在下沉市场，9亿农民朝着城镇化发展，需要一个推进的过程，这就是独立影院的机会。而事实证明，下游市场空间巨大。以我们所在的绵阳梓潼县为例，当地35万人口，县城人口10万，只有一家规模尚可的影院，并不能覆盖当地观影需求，全国类似的地方还有很多。
另一方面，中国银幕总数刚刚跃居世界第一，国家在政策上对影院有着一定程度的帮扶和倾斜。更多的整合事件，其实是发生在院线、大影投之间，独立影院受到的影响其实相对有限。根据成本预测，我们这种体量的独立影城，是有能力在这样的市场环境下生存下去的，所以我并没有太过焦虑。
但疫情和行业趋势不一样，根本不具备预见性。在某种程度上，它和流媒体对实体影院的冲击一样，都是不可避免的。《囧妈》入网之后，紧接着就有了《肥龙过江》，我相信很快还会有第三部、第四部。但在我看来，流媒体并不能完全取代影院，观众更需要现场体验。
2019年初，我有幸去到韩国首尔，参观学习了CGV所有门店。到了那边以后，我感到非常震惊，他们的影院已经不是只有几块银幕和小食售卖区这么简单，而是包含了餐饮、购物、休闲等多功能的综合社交场所，影院的功能性有很大程度拓展。
在中国，大家喝下午茶可能会去星巴克，但是在韩国，很多消费者可以选择去电影院。相应的，韩国影院的营收结构也发生了变化，会更加侧重卖品和其他衍生消费。
CGV官网
我预感，内地影院至少需要5-10年，才能赶上韩国。但二者之间的差距，也正是我们影院人可以努力的方向和奋斗的空间。接下来，除了我们自体的升级，可能还需要思考与互联网的互动，来丰富我们的经营模式。当然，这种未来式影城的发展，很大程度上还要赖于国民生活水平的提高。
对于影院行业的未来，我充满信心。放眼世界，任何国家的第三产业，文化服务和娱乐行业，都在国民经济中占据着越来越大的比重。中国当前还处于发展中国家的水平，文娱产业也在发展阶段，我们距离赶超发达国家虽然需要时间，但更有空间。
结语
事实上，据毒眸了解，在当今的影视行业当中并非所有独立影院的老板，都能像这位受访者一样，拥有足够的现金流作为支撑，很多小影院面临的困境或许要远比外界想象得要大。
面对危机，首先可能真的需要如赵军所言，各行各业联手共渡难关——如今一些物业已经在着手减免影院、商铺房租；但影院想要真正走出泥淖，获得稳定的发展空间，还得从自我提升做起。
虽然各家影院的情况都不尽相同，但上述受访者的很多经验和思考却值得行业去思考：比起将自己的会员和客户都交给票务网站，不如建立好自己的会员体系，拉近和观众的联系（点此阅读：“复联4”高票价背后，影院正在反击猫淘）；毒眸不止一次强调，影院想要不被取代、必须拥有更高的“附加价值”，提升服务质量、改善盈利结构、像CGV一样走复合业态的发展模式，都是可取之道……
总得来说，这场突如其来的肺炎对影视行业而言绝对是场无妄之灾，希望疫情能尽快退散、各行业尽快恢复稳定；但与此同时，突发的疫情绝非很多中小影院陷入到困境当中的唯一原因，更根本的结构性缺陷还有待解决。
行业洗牌已是大势所趋，躺着赚钱的时代也早就过去——从业者必须明白，如果无法提供性价比足够高的服务，电影院也并非无法被取代（点此阅读：《囧妈》热播，是对影视行业的一次“降维打击”吗？| 猛侃专栏）。原标题：《百亿票房空缺，肺炎是压垮中小影院的稻草吗？| 一位影院老板的自述》
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