折腾才能生存得好 访绵阳森乐家具有限公司总经理刘杰
华琳制图
“家具企业必须要不断地‘折腾’才能生存得更好，才能经受住不同行业的冲击。”6月28日，绵阳森乐家具有限公司总经理刘杰在接受记者采访时说，款式大众化、价格大众化、材质颜色大众化才是未来家具行业发展趋势，而定制家具和智能家具是发展的根本方向。
绵阳森乐家具有限公司是一家以“美式乡村”和“北欧小镇”风格为主的实木家具研发生产企业，公司以定制和网络销售为主，年销售额达1.4亿元。
研发被动
倒逼自己线下办厂
记者：请问你是如何进入家具行来的，你认为四川省家具市场的现状如何？
刘杰：我以前是做电商的，从事家具行业算是半路出家。2011年之前我在网上做保健品销售，一次偶然的机会，听一位在网上销售家具的朋友说家具好做，我便来到成都从事网上销售家具。刚开始是在市场上拿货，那时的电商还不成规模，当时所有的品牌我都做，主要在市场上组织货源。
几年后我开始在网上销售家具，量越做越大，2014年销售就上亿元。但不久，网上销售却变成对我的制约，商品研发非常被动。传统的家具厂在研发上跟不上网上用户的需求，而市场每天都在发生变化，在这种情况下，倒逼我自己办厂，2011年我成立了自己的家具生产企业。
据我所知，成都市现有6000多家相关企业，占四川省家具生产与销售的80%，2016年产值达到900多亿元，从业人员近110多万人，是全国3大家具产业基地之一，从目前和今后相当长的一段时期来看，四川省家具行业仍然是一个极具生命力的传统行业，只是它的生产和销售模式会发生非常大的转变。
定制家具
是中小型家具企业竞争优势所在
记者：你所说变化具体是指哪些方面？你认为中小型家具企业如何适应这种转变？
刘杰：生产和销售模式的改变是必然的，中小型家具企业面临各种问题，最需要解决的问题还是创新。
以前装修房子，我们买地砖就买地砖，买窗帘就买窗帘，而现在不一样，消费习惯发生了很大变化，消费多为年轻人，消费简单、快捷，他们需求的不仅是家具，更希望你什么都给他做好。作为家具行业必须整合资源。以我为例，就必须改变销售模式。一是进楼盘采取“工厂购”，让消费者能买到最便宜的家具，直接免除中间环节。二是开设社区店。每一个新峻工的楼盘，我都会选3个卖得最好的户型打造样板间，将我的家具配上软装、窗帘、床单，包括餐具都配好，在小区展示，并联系装修、安装、窗帘等相关从业人员，将他们临时聘请为业务员，按销售进行提成，进而促进家具的销售。
还有一种转变就是全屋定制家具。定制家具的市场渗透还有很大空间，除开定制家具企业的发展、拎包入住定制家等，未来，所有家具企业都可宣称定制，而成品家具企业的终端销售同样可以是定制方案，中小型家具企业的竞争优势更是体现在这方面。
职工不稳定
家具企业面临的最大困难
记者：中小型家具企业目前面临的最大困难是什么？怎么在激烈的市场竞争中发展得更好？
刘杰：职工队伍的不稳定是面临的最大困难，人工涨价制约着企业的发展，而企业要想在激烈的竞争中生存得更好，必须往大众化发展，做到款式大众化、价格大众化、材质颜色大众化。
以我的企业为例，成本增大主要有3个方面，一是原材料的涨价，但这不是最根本的。二是人工成本每年在加大，四川家具行业的人工成本相当高，成都家具行业人工成本平均在5500元到6000元，与前几年相比，每年增加20%左右。另一方面，家具的销售价格在降低。三是对于中小型家具企业而言，只能以网上销售降低成本，而网上销售最根本的应对办法就是不断进行新款式的研制，满足消费者需求，而要不断推出新产品，研发的成本将增加。
记者：中小型家具企业怎么发展，你有没有什么好的建议？
刘杰：要“折腾”才能让家具行业生存得更好。一是注重环保，从板材、油漆等着手把关。二是注重质量，在家具生产工序上不能简化，在材料上也不能简化，一定要有底线意识。三是款式，家具企业要在研发上投入更多的资金，要每天不停地打样，去年我们每月要打10个新款式，而今年是20个。我们把所有的款式放到网上测试，好的立即用于生产，不好的立即淘汰。四是老板思维要改变，中小型家具企业要直接到终端去做销售。五是人才培养必须要加强，也呼吁社会各界重视对中小型家具企业人才的培养，从而推进四川省中小型家具企业的健康发展。
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