妙计助销 柑橘熟了果农笑了
□郭侨 特约通讯员 潘建勇
近日，在位于仁寿县珠嘉镇棚村村的水果分级分拣中心内，工人们在各自的位置上认真忙碌着。有人在搬运、有人在操作机器、有人在等待打包……全自动的清洗分拣线上每小时能处理2万余斤柑橘。
“清见上市后，我们就去各个乡镇收购，运回来以后统一打包发货。”该中心电商负责人告诉笔者，目前，每天都有大量订单货物发往全国各地。
今年以来，在疫情的影响下，为了助力柑橘销售，仁寿县主动作为，开出一剂剂“良方”，实现了柑橘销售有路径，果农增收有盼头。
招贤引才
拓宽柑橘销路
在仁寿新店镇新文村，满山遍野的清见散发着浓郁的果香，肥硕的果实压弯了果树的枝头。该村村主任王建科正在与来自德阳市的采购商黄明书站在果园旁聊天，等着采果队将一筐筐清见采摘装箱。
“既然当起了村主任，就要对广大村民负责任。”王建科说，批发商来收购清见1.85元一斤，虽然比起往年价格低了些，但好在销路没有受到影响，不会造成滞销的情况。
王建科年轻时在外务工，后来回老家新文村开始种植柑橘。从2012年开始，他就不断积累客源，认识了不少水果采购商,每年都利用自己的关系，为全村的水果找销路。2017年，他被投票选举为村主任，也成为了名副其实的致富带头人。
今年，王建科已经陆陆续续通过自己联系，采购商上门，卖出全村18万斤柑橘了。
“我家有4亩清见，今天采购商一共收了5000斤。”3组村民黄秋兰一边说，一边展示微信里收到的货款。
通过招贤引才，仁寿县不断发掘乡土能人，力争在各个村里都有“带动者”与“示范者”，成为群众致富路上的引路人。
互帮互助
多措并举解忧
“一直担心自己的几万斤丑柑受疫情影响卖不出去。现在全都卖完了，比去年每斤还高了5角钱。”在仁寿县板桥镇三帝村，果农余辉笑得很开心，“这还真得感谢‘党员帮帮队’的成员们，他们不仅主动上门了解情况，还积极地为我们联系销路，真正实现了‘一条龙服务’。”
疫情发生后，仁寿县把解决柑橘销售，助力果农增收作为抗击疫情的一项重要工作来抓。县农业农村局以支部为单位，成立了13支“党团帮帮队”，从“抓好精准市场分析找准销售切入点，摸清产量布局定位销售着力点，启动线上线下抓住销售突破点，外引客内聚商形成销售爆发点，畅通路搞服务打造销售支撑点”上下功夫，全力破解柑橘销售难题。
不仅“党员帮帮队”的成员们积极为果农寻找销售渠道，乡镇（街道）、村（社区）党员干部也纷纷化身“微商”，亲自“带货”，开启线上直销，切实解决柑橘销售难题。
“我们不仅要指导群众把生产抓好，也要尽全力做好销售服务，产出好果子卖出好价钱。”县农业农村局负责人赖利军如是说。
电商发力
采果当天“出单”
“以前我们要自己把果子挑出去卖，现在可好了，电商直接带着大货车上门来收购。”在仁寿县富加镇雷鸣村，果农唐明江喜滋滋地说。
仁寿一家电商企业的收购专车直接开到了唐明江的果园里，前来帮忙的村民把一箱箱新鲜的清见打包好后，由电商企业工作人员统一拉回分拣中心，当天就能发往消费者的家中。
“我们在做好果树管理和销售的同时，积极开展采摘和发货直播，让大家都能看到水果的生产流程，放心食用。”唐明江说，探索新模式，才能打开新销路。
近年来，仁寿县大力培育和发展龙头企业，鼓励发展“电商+企业+合作社+产业+农户”的产业化经营模式，实现群众通过电子商务销售特色产品。
今年以来，仁寿县除了联系外地客商实地收购外，还借助疫情防控期间各大电商平台上线的“抗疫助农”活动，利用淘宝、京东等大平台与微信、QQ等个人社交软件，推动柑橘外销。据了解，该县电商协会目前每天线上可销售柑橘15万公斤。
柑橘熟了，果农笑了。仁寿县妙计频出，不仅解决了销售问题，也为全县柑橘产业打出了名声，做响了品牌。
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