青神参展第124届广交会综述 开放引领 创新驱动 让青神竹编享誉世界

领导巡馆。外商采购。人气爆棚。功夫熊猫+竹衣时装秀，引宾客围观。茶艺表演。

本报记者 罗刚 文/图

新闻背景

中国进出口商品交易会（简称“广交会”）创办于1957年，原名为中国出口商品交易会，自2007年4月第101届起更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广的综合性国际贸易盛会。

今年秋季举行的是第124届广交会。青神竹制品企业参加的是2018秋季第124届广交会的第二期，于10月23日-27日在广州会展中心A区北平台四川眉山产业基地展示区展出。

政府搭台

青神竹编拓宽“朋友圈”

参加广交会，是青神县坚定不移推动竹产业发展的务实举措之一。县委十四届十五次全会明确提出，打造百亿竹产业，建设竹产业经济强县，把青神建成享誉全球的特色竹乡。那如何让青神的竹产品走出去？青神县坚持国际化视野，毫不犹豫地选择了广交会这一中国目前规模最大、层次最高、到会采购商最多且分布国别地区最广的综合性国际贸易平台，从本土挑选和组织了15家竹制品生产企业携600多件产品参展。

为进一步拓展青神竹编的“朋友圈”，青神县还积极参加西博会、北京国际设计周、北京园艺博览会等活动，助力竹产品市场营销和国际交流合作；加强与江苏安吉、浙江永安等地的区域合作，打造竹产业联盟；依托“一带一路竹艺文化发展联盟”，走进东南亚等国际市场；利用“互联网+”，打造竹产业跨境电商平台。

精心布展

405平方米展馆精彩亮相

此次广交会，眉山产业基地展示区选在广州会展中心A区北平台入口右侧显要位置，特装405平方米展馆，重点展示青神平面竹编、瓷胎竹编、竹工艺品、竹建材、竹纸等产品。展馆入口处右侧设有14平方米演绎区，并配备一座宽4.5米、高3米的LED高清显示屏。整个展馆设计简洁大气，色调明快，时尚而动感，彰显出勃勃生机。

展会期间，商务部部长助理任鸿斌在中国对外贸易中心主任李晋奇、商务部外贸司商务参赞刘长于、商务部安全与管制局副局长江前良、商务部贸易救济局副局长王新、广东省商务厅厅长郑建荣、轻工商会副会长陈江峰、食土商会副会长戎卫东等的陪同下，视察了青神展馆，良好的秩序、精美的展品，以及文明开放的形象受到与会领导的高度评价。参展的青神竹编，则以其环保的材质、新颖的设计吸引了国内国外采购商关注的目光。

参展企业

展会一年更比一年好

“前些年，我们参加展销的也就几件单薄的手工制品。通过近几年不断地总结、学习、创新，现在的竹制品有了更加完备的产品体系。个人感觉，从展会规模和产品档次来说，现在的展会一年更比一年好，这得益于县委、县政府坚定不移发展竹产业的好政策，得益于相关部门的耐心引导和热情帮助。”青神县蜀竹竹木有限公司总经理黄章华说。

第一次参加广交会的青神县华艺竹艺有限公司总经理王燕平则表示，“总体感觉这次参展，我们在包装上、产品创新力度上还不够，没有融入太多的艺术感和美感元素在里面，没有充分抓住采购商的胃口，吸引他们的眼球。”就灯笼这一类产品，王燕平表示有新的想法，希望下次做一些壁挂式的灯笼来参展。

谈到参加广交会的感受，青神县吉瑞电子商务有限公司总经理段磊说，“参加广交会能开阔眼界，能了解到许多同行的优秀产品以及国外采购商理想中的竹制产品，同时也能更好地宣传四川眉山，青神竹编。”

“通过与国外采购商这几天的接触，我强烈地感受到，他们对竹编包、创意竹灯笼是有兴趣的。通过这次参展，我们拿到了一些订单，非常感谢政府给企业搭建了这么好的一个平台。接下来我们将瞄准国际市场的需求，进一步强化产品的设计理念和创新，把我们的产品推向世界。”青神县众创竹艺有限公司总经理黄海说。

青神银海竹木制品有限公司是一家集自主设计、生产、销售于一体的竹木制品企业，自主研发竹艺吊灯50余种、竹制餐桌椅30余款，本届已是第二次参加广交会。总经理李银海介绍，公司之前以内销为主，外销主要通过外贸公司代销，近年来致力于拓展海外市场，参加广交会主要是为了开拓自主外销渠道。“本届广交会参展第一天就有巴西和英国的客商和我们签下订单。上一届，结识了很多来自欧美、东南亚等地区的客户，我们的产品先前都是不可折叠的，运输时要特别注意防护，运输成本较高。通过广交会，我们了解到很多采购商在意高昂的国际运输成本，于是马上改进产品设计，针对出口需要，制造可折叠的产品，以降低物流费用，受到了众多海外客户的青睐，会后达成的订单也很可观。”李银海表示，近年来，公司销售额快速增长，连年翻番，今年预计突破3000万元人民币。

据统计，截至10月24日，青神竹编展馆已接待了来自28个国家的97位国外客户，收集国内外客户信息134条，签订意向订单共计约872万元人民币，其中国外订单约683万元人民币。

短评

人不出门身不贵

阿刚

人不出门身不贵，竹编登台价更高。

这是青神所有参展企业近年来摸爬滚打、辗转于各类展销平台的一致体会。因为人只有走出去，才能看到外面的世界，才能了解潮流发展的趋势，从而决定自己努力的方向。也正是基于这样的认识，青神的竹编企业才会踊跃参与各类会展活动，不断地从展会中总结经验、修正方向，不断地改革创新，从而使自己的企业立于不败之地。

本次展会，参展部门提前介入、精心组织，参展企业全力配合，整个展会秩序井然，给与会领导和嘉宾留下了良好的印象。值得一提的是，现场竹艺术展演、竹衣时装秀、茶艺表演、竹箫独奏、熊猫扮相等为此次展会增色不少，引来众多国内外采购商代表合影留念。

然而，也有参展的企业负责人表示，每一次展会，企业收获的不只是订单和好评，还会看到自身的差距。就拿这次广交会来说，尽管我们拿出了创艺独特、形式新颖的高质量产品，但面对众多的国外采购商前来洽谈时，却因为语言沟通问题，或许只讲清楚了产品的价格，而对于产品核心的文化及渊源却少有流利地叙述。另外，在与众多的国内外采购商交流中笔者发现，当今世界，产品转型升级步伐普遍加快，外贸形势严峻而复杂，作为青神的企业对此应有清醒的认识和判断。

知耻而后勇，能看到自身存在的问题本身就是一种进步。县内竹编企业一定要按照县委、县政府开放引领、创新驱动战略的统一部署，坚定信心，紧跟市场动态，培育专业人才，加大新产品新技术的开发力度，加快推进自主品牌建设，从而提高青神竹编产品的核心竞争力。

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