初创业 崎岖电商路 矢志创业情 本报记者 肖倩 文/图
鲁鹏检查竹灯笼样品质量。
今年26岁的鲁鹏是土生土长的青神县南城镇兰沟村人，2014年退伍返乡创业，从事竹灯笼的生产和网销。现在的他已经从电商“菜鸟”成长为一名“电商达人”，不仅店铺销售额大幅提升，还组建了自己的竹编生产团队。
从零起步求发展
2014年，鲁鹏从部队退伍。“当时，家乡青神鼓励年轻人创业，政府出台了鼓励政策，给开网店的年轻人经济补贴，帮助我迈出创业的第一步。”鲁鹏表示。
看到希望后，鲁鹏回到家乡，加入电商创业的队伍，奋力开辟属于自己的一片新天地。自己的网店该卖什么产品呢？因为老家兰沟村竹编产业发达，有不少竹编工厂。在之前的市场考察中，鲁鹏发现，许多餐饮店热衷在店铺装修中加入“竹”元素，比如安装竹灯笼、配备竹椅和竹餐桌等，借此体现生态、自然的特色。当时，网购平台上销售竹制品的店铺很少，于是，鲁鹏决定，他的网店主要售卖竹灯笼。
作为一名年轻的90后，鲁鹏行动力十足，2015年初，他的竹灯笼销售网店正式开业。店铺开业后，最初没有人下单，鲁鹏非常着急。在一位有着多年电商从业经验的亲戚的指点下，他决定先沉下心来学习各类网销技巧。
2015年4月，经过3个多月的等待，鲁鹏终于迎来了第一位顾客。至今，鲁鹏仍能清晰地忆起那时候激动的心情。“我那时候真是‘菜鸟\’一名，只想着快点把第一单生意谈下来，根本没考虑运费这样的重要问题。”鲁鹏笑言，结果，第一笔订单要发到很远的地方，他没事先跟客人协商好运费问题，只能自掏腰包付这笔超出想象的费用，第一单生意也没赚到钱。
那时候，鲁鹏的店铺每月只有8000元的销售额。在慢慢掌握各类网销技巧后，他打算从产品生产下手，寻找突破口，提高店铺销量。
求突破
组建团队产销一体
开店之初，鲁鹏选择从竹编生产工厂直接进货。半年后，鲁鹏想加强对产品质量的把控，为顾客提供做工更加优质的竹灯笼。在朋友的帮助下，他在东坡区太平镇找到了一个竹灯笼生产经验丰富的合作伙伴，让对方组织竹编技术工人，按照自己的要求生产竹灯笼。
2016年，店铺的销量越来越高，鲁鹏对竹灯笼生产的各个环节也越来越熟悉，他打算组织一支专属于自己的生产队伍，如此一来，他便能对产品的生产进程和质量更有把握。
为了找到技术熟练的竹编技术工人，只要有空闲时间，鲁鹏就开车下乡找人。“刚开始，做竹编的那些人觉得我是个生面孔，不愿意跟着我干，我只好一次又一次地上门表达自己的诚意。”鲁鹏表示，经过不断的努力，他终于组建起一支拥有15位竹编技术工人的生产队伍，走上了生产、销售、售后一条龙的发展道路。
创业3年，鲁鹏从一窍不通的电商“菜鸟”成长为一名“电商达人”，如今，他的店铺每月销售额达4万多元。“我并不满足于这样的现状。如今，竹灯笼网销市场的竞争越来越激烈，我必须找到突破口，寻求改变。”鲁鹏说，他计划将网店装修得更加精美一些、找到更加优质的物流合作伙伴，同时，生产出更加多样的竹制生活用品、提升产品的美观度，提高自家店铺在市场上的竞争力，让自己的电商创业路走得更好、更远。
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