“只要敢于走出去，竹产业一定大有可为” ——访青神县赴广交会参展“侦察兵”余瑶
外籍客商参观青神竹编。
本报记者 王丽 文/图
4月23日，第123届中国进出口商品交易会（广交会）第二期在广州开幕。作为青神县派出的“侦察兵”之一，来自该县竹编产业园区管委会的余瑶既要组织协调青神竹产业企业的参展事宜，又要收集采购商的需求信息，更在思考青神竹产品该以什么样的姿态更好地走出去。
“虽然只有短短几日，但这几天的收获远远大于在办公室‘纸上谈兵\’的几十天，甚至更长时间。”昨（26）日，余瑶接受本报记者采访时表示，此次广交会之行不仅提高了她的工作能力，更冲击了她的思想。用4个词来总结此次广交会之行，那就是：“国际、完善、专注、冲击”。
余瑶说，虽然青神竹编展示馆只有400余平方米，但是每天出入这里的外籍采购商络绎不绝。“外籍采购商太多了，我们的3名翻译根本忙不过来，仅第一天就收集了意向采购商的名片100多张。”在余瑶看来，广交会是一个国际化的舞台，虽然大家语言不同，肤色不同，但是采购商们看见青神竹产品时“两眼放光”的神情，连连竖起的大拇指以及诸如“斑布，我知道”的生硬中文都向他们传递着一个信息：青神竹产品有市场，有着无限广阔的国际市场需要去开拓。
除了国际化，余瑶认为，广交会还是个很完善的交易、交流市场。场馆里，金融、物流、餐饮、医疗、翻译、外贸等服务一应俱全，完全是一条龙服务。其中，让余瑶受益匪浅的是免费派发礼品获得采购商资料的运作模式。“场馆里有一个免费的礼品派发处，客商可以用名片交换礼品，然后由公司整理获得信息和商机。我们也通过这样的方式获得了很多采购商的资料。”余瑶说，“这样的方式值得我们在今后的各类展示展销活动中推行。”
知己知彼，才能百战百胜。在参加广交会活动期间，除了推介青神竹产品，余瑶还去其他展位认真观察、学习。“展场里，无论哪个行业、哪个位置，所有人都在专心致志地谈业务，陪客户看样品、谈价格、做宣传，每个人都在专注地为销售服务，每一个展商都想抓住广交会这个机遇。”余瑶说，“我想，只有专注才会有市场，而这也正是一个产业发展的生命之所在。”
通过不断观察、收集和总结信息，余瑶的思想也在一次次的冲击中更新。“在广交会这个国际、完善、专注的舞台上，我不仅看到了订单，还找到了青神竹产业发展的信心、市场和创意。”余瑶说。
据了解，本届广交会的竹产业推介会原定邀请推介对象110人，而推介会当天，实际上来的采购商却有30多个国家和地区的140多人。会议室里，座无虚席，还有很多外籍采购商站在过道上听取产业介绍，对青神竹产品表现出浓厚兴趣。“这说明我们的竹产品是深受大家喜爱的，也更坚定了我们对市场的信心。”余瑶话语坚定地说，要扩大青神竹产业的影响力就要多走出去参加类似的活动，多到国外去参展，通过一个个展会平台，让竹香不仅飘在巷子里，还能飘香全球。“我相信，只要敢于走出去，竹产业一定大有可为！”
有了市场需求，怎样才能“有的放矢”？在此次广交会上，部分欧美国家的采购商对艺术品类的瓷胎竹编、竹编皮具类产品很感兴趣，而东南亚和非洲国家的采购商则对生活类的竹产品兴趣很大；欧洲国家认为青神竹编工艺品价格过低，应该高一些才能够打动消费者，而非洲国家则觉得价格过高应该再压缩成本，节省效益……根据几天的“侦察”信息显示：不同国家和地区有着不同的消费定义和习惯。在余瑶看来，面对多样化的市场需求，只有加快竹编产业国际化进程，以市场倒逼产业设计和创意，才能让竹产业的路越走越宽。接下来，他们就将针对不同国家和地区的采购商和消费者制定不同的产品和消费标准，努力做到“有的放矢”。
“市场一直都在，创新才能造就新的市场热点”，对于这样的市场规律，青神的竹产业企业无一不知。余瑶告诉记者，本届广交会期间，云华竹旅就抓住机遇，登门拜访广州天鹿创意设计有限公司和海川实业（香港）有限公司，探讨竹与皮革有机结合的问题，努力探寻竹产品发展的新道路。这换来了成果：海川实业（香港）有限公司表示将于5月初到青神实地考察对接。“只有不断地创新，让更多有创意的元素融合到市场发展中，才能造就新的竹产业发展市场热点。”余瑶说。
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