创新创业 绽放人生精彩 2019我们这样走过系列报道
周艳飞在果园采摘果子。
李登宇向记者介绍他们设计的作品。
牟勇霖以公司为家，长时间在单位办公。
刚刚过去的2019年，对于眉山很多创业者而言，是值得总结和回味的一年。
这一年，致力于让家乡农产品走出去的彭山妹子周艳飞，经过努力，实现了年初定下的销售目标；喜欢设计的青年李登宇，找到了志同道合的伙伴，组建了自己的团队，很多想法得以实现；坚持不断创新的创业者牟勇霖，在新能源领域有了一定的成就，研发出新产品，吸引到新投资，公司发展更上台阶……分享他们的创业故事，希望更多人能找到方向。
□本报记者 陈甜 文/图
周艳飞
完成了一千万的销售目标
“2019年年初，我给自己定下了一千万元的销售目标，那时觉得不太可能完成，没想到年底一结算，还真的做到了！”近日，四川果甄鲜果蔬有限公司总经理周艳飞说，3年前辞职回到彭山创业做农产品电商销售时，完全没有想到可以做到这个成绩。对她来说，2019年是成就感十足的一年。
今年38岁的周艳飞，过去十几年一直在重庆从事工程管理工作，3年前为了孩子回到彭山。“家乡的水果这么多、这么好，作为彭山人，我想把家乡水果销售出去，提高彭山知名度。”周艳飞有了从事电商销售的想法之后，很快开始行动起来。
在创业初期，周艳飞对彭山的水果种植一窍不通，为了能够尽快熟悉，一年365天，她几乎都在农村，不在这个种植基地就在另外的种植基地。不管是前期选果还是后期销售，她都亲力亲为，一年下来待在家里的时间只有20天左右。
一开始，周艳飞他们做的是水果定制礼盒，针对高端客户。2018年，为了扩大销售范围，他们将目光转移到为超市供货上。“为了打通超市的销售渠道，我们做品质、口碑，打造品牌形象，那一整年几乎没有给自己留利润空间。”周艳飞说，后来事实证明，这个策略是有效果的。
通过一年多的努力，各大客户与周艳飞所在公司的信任也建立起来，他们想要进什么水果，都放心地把订单交给周艳飞，因为他们相信周艳飞会严格把控好质量关口。2019年，周艳飞的公司与江西、广东、山东等地的7个公司建立合作关系，为数百家超市供应彭山的水果。
“当时看到我们渠道建立起来后，有朋友建议可以扩大范围，销售外地的水果，这样会发展得更快，但是我没有答应。”周艳飞解释说，她一开始创业的初衷就是替家乡做推广、提高知名度。在她看来，彭山一年四季都有不同的水果，比如柑橘、葡萄、猕猴桃等，完全能够满足客户的需求。更重要的是，周艳飞觉得销售自己家乡的水果，品质更好把控，不会因为质量问题砸自己招牌。“比如，彭山80%的葡萄种植户我都认识，哪家的品质好，我心里有数，这样供应给客户的水果我才放心。”
去年国庆节期间，红提的市场需求量大，各个超市都在等着进货。原本计划陪孩子出去玩几天的周艳飞，只能留在种植基地里守着摘红提。由于国庆假期招工困难，她带着家里老小7人一起上阵，早出晚归，就为了以最快的速度将红提送到客户手中。“国庆7天，孩子们陪我在葡萄基地里待了6天，她们没有怨言，因为已经习惯了我的忙碌，从创业开始，很少在家和她们一起准点吃饭。”周艳飞说，为了满足孩子想出去玩的愿望，只有计划以后他们放假的时候，一家人抽空去玩。
新的一年里，周艳飞也做好了新的计划，她准备把台前的工作逐渐交给团队里的专业人士去负责，然后她就有精力去打造属于自己的水果品牌。
李登宇
推出了新的文创产品
“设计和创意是我一直非常喜欢的事情，现在有了团队以后，那些想法终于可以成为现实了。”派特拉科技公司的负责人李登宇说，去年他们推出以彭祖形象为原型的文创产品“常”系列，非常受欢迎。由于手工产品制作周期长、产量低，一直处于供不应求的状态。
今年44岁的李登宇是都江堰人，来眉山已经20余年。在这期间，他共有两次创业经历，现在经营的这家专注于文创产品的公司是他的第二次创业。
“以前是职业选择我，什么能挣钱就做什么。”2009年—2016年，李登宇一直从事着水泥贸易的工作，但他心里知道这不是自己真正喜欢的行业，设计才是自己的最爱。于是，在闲暇之余，他开始通过网上的教程和视频自学设计相关内容。有了一定基础后，他偶尔会帮朋友的广告公司做一些平面设计效果图，一来练手，二来可以借机向美术专业的朋友讨教。
2016年，李登宇跟在彭山认识的另外两个朋友合伙成立了现在的文创公司。“现在从事着自己喜欢的工作，做什么都干劲十足。”李登宇说，刚开始，由于人员有限，很多创意想法都没法得以实施。去年他终于组建了自己的设计团队，包括美术、文案、视频等工作人员。“我一直想从彭祖这个人物形象中，提炼一些长寿文化，将其产业化，方便推广和传播彭山文化。”李登宇说，他以前设计了一个彭祖的卡通形象，大家都觉得很可爱，当时就产生了做这个系列的文创产品的想法。
2019年，在团队成员的共同努力下，关于彭祖的文创作品“常”系列终于亮相。该系列有“常心”“常乐”“常隐”三个主题，每个不同的主题都有一个特点鲜明的彭祖卡通形象与之对应。
为了更好地推广彭祖文化，李登宇将“常”系列定位成伴手礼，方便大家带回家，并且他们还与彭山的大学生一起策划了“带彭祖回家”的主题活动，各地的学生带着彭祖的卡通人物与自己当地的地标合照。“因为目前还处于放寒假的阶段，等到学生返校后我们才能收到相关反馈，希望能有不错的效果。”李登宇说。
值得一提的是，去年，李登宇团队设计的彭祖相关作品，分别获得了2019年四川省旅游商品大赛的银奖和铜奖，这给了他们巨大的信心。“新的一年我们还会继续推出彭祖的其他文创产品，比如‘侠’系列、‘隐’系列等。”
牟勇霖
吸引到了新的投资
2019年是牟勇霖来眉山创业的第四年，也是检验创业成绩的第一年。
牟勇霖今年31岁，当初成立四川吉瑞德新能源材料有限公司时，预计3年后能有5000万元销售额。“但事实证明我们对于市场预估过于乐观了，目前只达到了预计的一半左右。”
虽然牟勇霖创立的新能源材料公司仅有4年时间，相对来说还比较年轻，但是他在新能源这个行业里，已经待了十几年，是一个经验十足的老手，这也是他创立该公司的底气和基础。
2006年，大学毕业后，牟勇霖先后在深圳一家生产新能源锂电的上市公司和青海一家新能源企业工作了十余年。遭遇职业瓶颈期后，牟勇霖开始重新思考职业方向。“现在国家大力发展新能源，我又有这个行业的经验和资源，与其在企业里发展受限，还不如自己单独创业。”
2016年，牟勇霖找到了以前在新能源行业认识的朋友，同时另外招募了两个股东，成立了现在的公司，由于资金有限，大家达成共识先从小规模开始。“企业规模小，相对而言人手就比较紧张，所以一开始我都是身兼数职，既管技术又管销售。”牟勇霖说。
一开始，牟勇霖和其他合伙人定下了3年销售额达到5000万元的目标，但现实与计划相差甚远。“我们企业资金实力薄弱是客观问题，一定程度上阻碍了企业快速发展。”意识到这个问题的牟勇霖开始转变思路，从创新上下功夫。
“新能源行业前景好，我们要想做出成绩，只有拿出更好的产品才有竞争力。”2019年，牟勇霖铆足了劲做创新，为了更好地投入研究，他吃住都在公司，不是在办公室就是在实验室。幸运的是，他的努力没有白费，去年一年总共获得1个发明专利和10个实用新型专利。在此基础上，公司研究产出的新产品经过市场的检验，认可度非常高，并且吸引到了新的投资商目光。
“去年年底，已经有上市公司看中了我们的潜力，准备投资。”牟勇霖说，有了新的投资，他们就可以扩大生产、增加研发经费，生产出更多更好的产品，所以他对未来是充满信心的。
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